作者Winnie0605 (～＊維妮＊～)
看板Salesperson
標題[問題] Sales & PM 工作性質相同？
時間Thu Jun 25 21:25:44 2009
我們公司之前的型態是沒有業務，唯一的業務是"翻譯"角色
老闆美國有朋友組一個辦公室，辦公室裡有三名業務(ABC)在美國接單
然後讓老闆在台灣做ODM出口，聽說以前靠這些訂單就賺不少，
台灣這邊也不用請業務開創新客戶，只有3名PM(說PM感覺好聽，但實質工作內容像是那
些客戶的"業務助理")還有一些鳥鳥工程師+品管
就在去年，老闆跟那些朋友在生意上有了岐見，再加上一些公司匪類搶訂單，我們跟那些
客戶的訂單往來越來越少，因此老闆開始要求PM去開發新客源。
就這樣，老闆要求我去開發，然後在近半年努力，我有新的客戶入帳，除了要每天與客戶
有密切聯絡與拜訪外(我們是做OEM，因此要與客戶密切溝通案子)，還要追蹤新案，我每天
都超過8點下班，老闆要我同時兼業務與PM工作，從未有"無中生有"案子經驗，因此我很
努力想handle 好整個新案，但好死不死，我的Team裡的成員都挺自以為是，不但爭吵大
於對我的support，責任也東推西推，逼的我只好自己攬身上，自己去找廠商詢價，自己
找資源評估價錢廠商...，然後又得以業務身份站在客戶立場發言.....，我覺得一堆鳥事
瞬間在我身上發生，自己也越來越沒自信.......
因為這樣的情況，我覺得工作好累，也發現這不是我要的挑戰，因為沒有人帶我怎麼跑案
子，很多結果都得靠自己東撞西跌才得到，然後往往會發現自己白跑一遭，浪費時間也浪
費客戶的金錢。因此，我決定要跟老闆討論目前工作的職務內容與定位。
就在跟老闆溝通後，他認為我想太多，他說：PM & 業務是可以同時兼任的，而且很多公
司也都是如此，就算我今天到任何一家中小企業公司，PM&業務的工作範疇都會是有重疊
的....
但我真的不認為，這兩位置明明就是有衝突的，PM是業務與RD的溝通橋樑，是link各部門
與案子的核心人物，怎麼可能會是沒有太多經驗的人可以升任？更何況是兼任.......
說穿了，我只是認為老闆想讓我"做死"，在我沒把案子做死前，又接到新案狀況下，他能
利用我就利用我...這樣想法對嗎？
老闆曾對我說過：妳是一顆"進可攻‧退可守"的棋子。
今天我終於了解，我真的是很好利用.......
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如果你還想看到我的翅膀 請記得撥開烏雲
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◆ From: 118.169.227.88
1F：推 falconer:從你的敘述看來,你做的很好,找到新客戶又進行的還算順利 06/25 22:14
2F：→ falconer:在你的老闆眼裡應該也是,他看不到你的辛苦(或者視而不見) 06/25 22:16
3F：→ falconer:只覺得你的成績不錯,你應該就是那種有問題就自行解決的人 06/25 22:18
4F：→ falconer:問題解決了就算了,也不會向上反應 06/25 22:19
5F：→ falconer:所以你的老闆只會覺得你很好用能做很多事情 06/25 22:19
6F：→ falconer:不會去體諒你,因為你不會訴苦或向他求援... 06/25 22:20
7F：→ falconer:從正面的角度來解讀是這樣...負面的你已經寫出來了... 06/25 22:22
8F：→ falconer:所以你要適時的讓你的老闆知道你的狀況或困難 06/25 22:24
9F：→ falconer:另外順便把你在人力銀行的履歷表開啟吧! 06/25 22:25
10F：→ falconer:再現在這種時機像你這樣的業務不會沒有舞台的 06/25 22:26
11F：推 lsp33:好好把你現在的工作"記錄"，寫一份類似結案報告， 06/26 11:32
12F：→ lsp33:會是你跳槽很好的武器 06/26 11:32
13F：→ fjack:其實主要是你是新手,萬事起頭難，pm兼sales很正常呀,我自己 06/26 19:09
14F：→ fjack:身兼pm,sales,rd跟技師....XD 06/26 19:10
15F：→ fjack:其實做久,習慣後就沒那麼難了 06/26 19:12
16F：推 kevin1273:多少$願意跳槽? 06/28 22:28
17F：推 kakasi987:小弟不才 也剛好是Sales兼PM 開新案兼採購 量產後兼生管 07/01 20:10
18F：→ Winnie0605:樓上真厲害....我想我是本身能力太差了 07/01 21:41
19F：推 jakcs:我們公司也都是sales兼pm，偶爾也兼工程師.... 07/02 01:05