作者bensho (轉角打稻曬)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 業務需要的能力有哪些?
時間Tue Jun 23 12:52:32 2009
※ 引述《minipig1127 (小小男子漢)》之銘言：
: ※ 引述《cooldo (林小豆)》之銘言：
: 會有這種想法你的業務資歷應該不深
: 所有你看到的總經理跟老闆 幾乎都是在做業務方面的工作
: 如果他們有"超級業務員不管賣啥都有人會買單"的想法
: 那公司應該離倒閉不遠了
: 所有業務所必須具備的首要能力
: 就是看出"這個東西到底能不能賣"
: 之後才是找出市場在哪 利基在哪 該用哪些話術技巧及人脈
: 只憑一張嘴就想連大便也叫客戶買單 實在太天真了
: 把客戶當笨蛋 那你就真的只能做到笨蛋的生意
: 等市場上的笨蛋都被開發完了 那你也就等著陣亡
: 所有業務第一個賣的產品就是自己
: 把自己用合理的價錢賣進一個有競爭力 有發展力的公司
: 許多爛公司常會用"如果東西好賣 那要業務做啥"這種爛話來誆底下的菜鳥業務
: 然後拿一大堆連自己都不會買的鬼東西叫菜鳥到處去掃街
: 掃到一個笨蛋就賺一個笨蛋 菜鳥一兩個月掃不到笨蛋就叫他走路
: 我說的可能看起來很刺眼
: 但大致情況的確是如此
以下吃光
我的看法正巧相反 或許更貼近市場面的說法應該改為
"如果產品客戶全都會買，那根本不需要業務，重點是
找到合適的對象"
並不是因為我是爛公司專門誆菜鳥的那種主管
而是實質上，如果產品經過市場的分析，有一個明確的方向，是不用怕沒有客戶的
舉兩個案例來說
第一，銷售棒球卡籃球卡
曾經有業務和我提過，他經營卡片業務時，每個月的營收都有數十萬
甚至有張 one of one的卡片，市價超過三萬元，
搶手的很!!
問題是該卡對我來說，比起一支收訊好的3000元手機更沒價值.......
所以這時他就找錯了銷售的對象
(該店主力消費群為學區周圍高中生、部分上班族以及網路消費族群及外國族群)
第二、銷售養身保健食品
沒錯!!!就是紐x萊還有Ux納
對我來說健康和有精神比起什麼都還要重要(怕死又怕醜)，所以幾千元也是買下去
但是對於一個剛出社會，經濟基礎還沒穩固的上班族
月收兩萬五，要花個五千元買兩瓶綜合營養品???? 很難!!
同樣的例子請套用在個案當中去做比對
銷售之前請重新檢視有沒有做好基本的族群分析動作......以上案例僅供參考
強者我同學之不負責任講座
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◆ From: 61.64.17.246
1F：推 lsp33:原PO應該是男生...對一個兩萬五的上班族女性，買營養品很容 06/23 19:48
2F：→ lsp33:君又不見，很多月收2萬五的女性，刷卡也要背名牌包?? 06/23 19:49
3F：→ lsp33:不過"找一個合適對像"這一點是對的 06/23 19:50
4F：→ bensho:刷卡消費這種人只能說欠卡債信用破產活該 06/23 20:34
5F：→ bensho:很多信用卡和現金卡意義都被扭曲了 短期周轉不是常態消費 06/23 20:35
6F：→ aataipei:你講的 已經偏離方向了 06/23 23:03
7F：→ minipig1127:其實你討論的範疇僅止於"promote"而已... 06/23 23:24
8F：推 poone0705:借轉FB 05/28 23:18