作者wallace7073 (wallace)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 業務行程規劃疑問?
時間Thu Jun 18 10:20:24 2009
※ 引述《doggy1973 (隱客)》之銘言：
: 重點是你認為一位客戶要拜訪幾次能有成效？
: 你認為自己能承受幾次的挫折？
: 你認為上司能接受一位客戶拖多久才有成效？
: 還有最重要的是
: 你每次去拜訪客戶，你想達成什麼？想讓對方做什麼？想為對方做什麼？
1.我覺得在證券業一個客戶,大約需要一個月以上的時間,拜訪最少需要3-5次!
2.挫折,在有希望的客戶,我大約都會在一個月內聯絡5-6次以上.
如果還是沒有辦法達成要他下單的目標,就會減少聯絡
如果還有新的資訊再跟他聯絡.
3.上司認為越快越好,她沒有什麼概念,覺得所有息訊客戶都愛.
4.每次拜訪客戶是希望,跟客人熟識,讓對方產生信任感.
希望客戶能經常下單，我想為客戶提供投資上的訊息，幫客戶注意投資上的細節．
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