※ 引述《mrdi (媽媽叫我快結婚圖散布於H)》之銘言： : 我是配管材料界的新人 : 我不知道是真的景氣太差,為了搶生意大家價格落到成本甚至更低 : 也有可能是業主在演戲 : 更有可能是同業防止我竄出要趁我還嫩時掐死我 : 總之~在報價時~我報的價錢已經接近成本了 : 可是聽到~也有看到過~同業的報價是我成本之下了 : 我懷疑是不是上游工廠偏心~給我們這些批商折數不一樣 : 老闆要我不要有價格戰的迷思,要攏洛人心就可以拿到生意 : 但新人出去~彼此第一次接觸~當然要先拼價格 : 而且他也不時提醒我一直沒業績~ : 我也想要業績阿...但我不知道如何突破價格戰! : 請前輩指教 沉住氣 同廠牌同規格的前提 同業報出了在你成本以下的單價 那麼既然你都可以看到同業單價,何不好好比一比 差距不大,或許是鎖死在上游供貨商,你也許需要找出事主 看要怎樣找出來講一講 差距很大,或許這個業主不大穩,別家也無意配合,故意報低但又不做 順便鎖死你這條路 以上都是我的猜測啦 但也有過經驗 .....找出哪裡被綁,就想辦法"套"囉 配管材料還算單純的了,標單都還會秀出明確的數量(除非圖面變更否則差異不大) 不像有些合約項次常會見到"xxx工程 一式" 細部設計跟規範模擰兩可加上數量上的變因 估價會變得非常好玩 -- http://www.wretch.cc/album/shk0718 --

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