作者vinsh (月下 夜想曲)
看板Salesperson
標題[問題] 業務應酬
時間Sat Mar 21 17:18:34 2009
各位板上的業務前輩好
我在一間PCB設備代理公司
上面打算把我訓練成將來總經理的助理
而我們老總是幹業務出身的
所以他們很希望我加強業務能力
也讓我接業務的工作，開始經營客戶
我們的客戶都是PCB界有名的大廠
那些客戶也都是我們老總打下來的江山
老總常搬他以前跑業務的方式來"教誨"我們
常要我們約客戶喝酒唱歌
或直接去警衛室門口等公司大頭經過遞名片
我跟公司兩位前輩業務聊過
不是我們沒辦法約
我們不像老總認識的層級那麼高
很多大公司都有管理制度，不是那麼隨便的可以跟廠商出來
階級不夠的話，約人家晚上幹嘛只會讓人家在上司面前黑掉
也不知道時代是不是不一樣了
大家都很注重家庭及自己的休閒時間
雖然跟客戶關係打好很重要，大家也像朋友一樣
但設備評估這種事都是公事公辦
大家談的就是設備品質跟價格
動輒幾百萬的設備，用交情很難撼動人家的決策
除非是裝機或驗收，上面的一起出面
不然晚上要約人家出來真的還蠻難的
是我的心態有問題，還是時代如我想像一樣
以前業務那種死纏爛打的方式已經不適宜了呢
每禮拜開會都好像是批鬥大會...
不想老是被批鬥阿...
有前輩可以指點迷津的嗎 Q_Q
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5F：→ coober:就看你敢不敢 認為值不值得 03/23 22:06
6F：→ coober:老實說 很多人你看到外表光鮮亮麗 背後下了多少功夫 03/23 22:07
7F：→ coober:去作那種可能肉包子打狗的事情 03/23 22:07
8F：→ coober:只是你不知道而已 03/23 22:08
9F：→ coober:分寸的拿捏也很重要 03/23 22:09