作者bebadgirl (Love Tanya~)
看板Salesperson
標題[討論]怎樣才是好業務
時間Thu Dec 4 11:27:49 2008
想跟版上各位大大請教
我曾經擔任過軟體業務
現為顧問服務業務
還請前輩們給小妹多些指點，感激不盡^^
我當業務資歷很淺
目前進新公司沒多久
因為產品定位及老闆的要求
都和我以前的工作內容差別很多
所以目前遇到很多瓶頸
像是：客戶開發，常不知所措，打電話總是約不到客戶見面
但是老闆觀念是，業務就該多出去跑，才有機會，但我根本不知道出去要找誰阿….
客戶也不會一通電話，就願意見我>"<
雖然主管都是很有經驗的長者
但我自己是覺得產品太小眾，加上大環境很糟糕
真的覺得無法達到老闆要的績效….
所以挫折感很大。
當初在考慮要不要進來時候，
就曾因為產品猶豫很久
但後來覺得，如果跟到好的主管
學到東西也是很有收穫。
寫了落落長篇，還看的懂吧？
您覺得業務人員重要性是什麼？
一個很努力，但是賣不出去產品的業務，算是好業務嗎？
真的很想聽聽前輩們的想法
拜託囉
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所有美好 若都只是經過
什麼都有 什 麼 都 沒 有
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 60.250.111.46
1F：推 YuwenLin:跟我好像…我一開始老闆也是都叫我自己上網找黃頁打電話 12/04 12:25
2F：→ YuwenLin:打到現在一個多月了~兩百家公司只有五家有面訪機會，而且 12/04 12:26
3F：→ YuwenLin:有些的是約了很久才約到的，很不容易~客戶也都很忙說 12/04 12:26
4F：→ YuwenLin:產品開發期真的是很長…我面訪過的也只有兩家有進到留下 12/04 12:27
5F：→ YuwenLin:樣品測試看看而已…後續追蹤也愛理不理的…冏 12/04 12:27
6F：推 takumatw:業務要不怕失敗,對產品了解,要時時往好地方想 12/04 12:59
7F：→ takumatw:賣得出東西的就是好業務,什麼積極啦,口才啦都是假的 12/04 13:00
8F：→ takumatw:賣得出東西,誰管你積不積極,口才好不好 12/04 13:01
9F：→ takumatw:現在只看業績,其他都不看 12/04 13:01
10F：→ reasonlee:能否先請問幾個問題：1.貴公司產品的定位是什麼市場?? 12/04 13:21
11F：→ reasonlee:2.公司賣的軟體大概的功能是什麼?? 3.主管有給您大概的 12/04 13:22
12F：→ reasonlee:方向嗎?? 4.是否有承接公司原有的客戶??希望能得到原po 12/04 13:23
13F：→ reasonlee:的回答 12/04 13:23
14F：推 pireal:我也是顧問服務業，剛進公司通常會被分配到已有往來的客戶 12/04 13:59
15F：→ pireal:一開始就先從這些老客戶慢慢熟悉合作方式，剛開始充實自己 12/04 14:00
16F：→ pireal:業能力及收集資訊是很重要的，如果你自己太遜，就算給你約 12/04 14:00
17F：→ pireal:到客戶去了也是白搭，當然也有一種人舌燦蓮花另當別論。我 12/04 14:01
18F：→ pireal:約客戶其實不常碰壁，只是很平常地問一下是否有空換個名片 12/04 14:01
19F：→ pireal:，也可能是運氣好吧！有興趣交流的話，站內信吧！ 12/04 14:02