作者arice0411 (己所不欲勿施於人)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 關於保險業務
時間Thu Oct 9 16:37:18 2008
心態問題
海角七號你會推薦朋友去看嗎
看完你會有甚麼好處嗎??
那你為什麼願意推薦朋友去看
回歸到商品面
你認為你賣的商品對你的親朋好友有幫助嗎
如果他們轉換保單讓你服務
利益會大於不利益嗎
如果會的話，緣故市場又有甚麼不能開發的
再來保險其實是信任的事業
顧客除了看商品之外，也有看你這個人
一開始踏入保險業，有時候隨便被丟個反對問題就被幹掉了
客戶怎會對你有信心，挫折感一定遠大於成就感
所以你主管說的沒錯
新人以緣故為主，因為緣故不容易談死
也比較容易談成功，成功累積多了之後就會有自信
等你等級升到一定程度再出新手村才不容易陣亡
當然事情都是一體兩面
你也可以說保險業都很厚黑
不斷的增員，讓新人去開發親朋好友
新人陣亡主管就可以接收客戶人脈
不過說老實話，新人陣亡對主管一點好處都沒有
帶人要花時間，這段時間主管自己行銷時間變少業績也會掉
你陣亡表示他這段時間都浪費了
最後，不管如何
你如果要踏進這行業，不妨先學會相信吧
冒昧問一下，請問你現在已經有成就了嗎
用你自己的方法做出成績了嗎??
如果自己的方法都做不出成績的話
那何必一直堅持自己的做法呢
不妨試著修正一下路線吧
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