※ 引述《Subzero0000 (檸檬雨)》之銘言： : ※ 引述《ellenyang (ellen)》之銘言： : : 我們公司最近在徵業務人員 : : 但是一直沒有徵到合適的 : : 因為大部分的人聽到沒有底薪就說聲謝謝把電話掛掉了 : : 我們公司小 : : 但是產品真的很好 : : 也因此願意發高額獎金給業務人員 : : 想要激勵真的想賺錢的人 : : 有什麼方法可以應徵到真的想賺取高獎金的業務人員呢? : 這個問題 我之前在某公司當主管時也有遇過 : 所以來個經驗談 : 先不說產品好不好 這個是客戶認同的問題 : 1.貴司為何不發底薪??通常都是為怕徵到不對的人,造成公司的人力成本.但有沒有反 : 過來想一想,一個人到貴司上班一個月,然後沒錢可領是何感受?有時不是這個人不 : 行,而是客戶的開發總要有時間吧?貴司的教育訓練也要有時間吧?這段時間,也沒錢 : 領,我想大部份的人都不會想來. : 所以那時我的做法是新進的人,給兩個月的底薪.然後設一個門檻,只要這兩個月內 : 超過此業績的人,就不用只領底薪,直接用原先的獎金制度(獎金一定比底薪高很多) : 二個月後就沒有底薪,一切採獎金制.這樣真正能做事,想賺錢的人在這兩個月,你就 : 可以發現誰是適合的人.這種作法對業務來說,兩個月他們能夠了解產品、市場、開 : 發.這樣也相對的比一開始都沒有來的好.也許二個月後一個都沒留下,會覺得浪費 : 了前面的底薪.這個部份就要看貴司每個月願意花的投資人事成本了.畢竟是一種投資 : 2.在這種薪資結構之下,通常會想做的人,不是很有野心想賺大錢的人,就是很缺錢的人 : 這種缺錢的人是一種不認輸的人才可以.通常這兩種人可以創造出超高業績.但是也 : 是一種兩面刃.當時我們的業績可以領到營業額的25%.但這些成功的人,不會就此滿足 : 後來也都走光了(我也是 科科).所以你又必需再找人.所以每個月的人力投資也是必 : 要的. : 如果貴司無法付兩個月的底薪的話,建議找P/T的吧.至少願意接的人不會因沒底薪 : 而不做,你們也不用付錢給做不出來的人. : 以上純屬亂吠 先謝謝大大這麼仔細的回應我的問題, 其實您所提到的觀點我也想過, 或許真的該改變方向,降低一點業務獎金,而改採低底薪高獎金的方式. 但我還是需要跟老闆好好討論一下,這種方法是否可以達到我們原本所期望的目標? 還是您有什麼更好的意見呢? 小妹希望可以跟您請益一下,對於徵業務還有什麼更好的方式?謝謝您^^ --

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