作者dududown (小當)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 保險業務員和理財專員的差別
時間Wed Jul 23 17:08:47 2008
※ 引述《IQ120 (來自南國的插入)》之銘言:
: 今天分別去荷蘭銀行和南山人壽面試 南山人壽把理財專員批的一無是處
: 總結下列幾點:
: ㄧ 理專不管業績再好 做到40歲還是一個理專 沒有任何升遷的機會
: 但是保險專員只要年資和業績都夠 馬上可以順利的從業代主任襄理一路到處經理
: 二 理專學的只是銷售技巧 只要會賣金融商品就好了
: 而保險業務員在晉升的同時 也同時會學到管理和組織 因為你必須帶領一個TEAM
: 三 南山的工作氣氛良好 整個通訊處是一個大家庭 不管是業績或其他方面的困擾
: 大家都很樂於幫助你 而銀行就是每天開會檢討 業績不到就盯的你滿頭包
: 四 保險專員只要賣出投資型保單就有業績 所以可以很專業且客觀的幫客戶挑選基金
: 但理專因為牽扯到業績壓力 會叫你殺進殺出或是拼命推銷高額獎金的金融商品
: 所以保險專員可以真正的位客戶著想
: 總和以上幾點保險業實在比理專好太多了 但業務員的話只能聽五分
: 因此想問問從事相關行業的前輩先進 是否可以分享經驗心得?
: 或是對這些論點提出不同的看法? 感謝回答
: 另外想再問一下 根據薪資福利教育訓練工作還境......等等條件下
: 荷蘭匯豐渣打花旗四家外商 哪一家會比較好呢?
這位兄台哩赫!
我覺得齁...你要弄清楚自己想要的行業是哪一種
不然就要清楚自己的目標在哪裡
如果你想要賺大錢的話 勢必要業績好 業績好的話
這兩種都擋不了你 賺飽了就去遊山玩水
然後從紐西蘭寄個明信片回來"問候"你的主管
如果你想要追求功名、權力的話
保險業升頭銜會比較快 銀行頭銜升上去會比較威
看你喜歡哪種XD
(我個人喜歡遊山玩水在家帶小孩 沒事去瞎拼 位階對我來說就不在乎)
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保險業跟銀行 在我來說 是兩種完全不同的職業
雖然都被歸類於金融業
但是我知道保險業在風險規劃和理賠上 真的都非常的專業
(我遇過好的業務員)
什麼狀況該如何理賠 人還要到現場去關心 然後精算怎麼賠對客戶有益
這真的是非常非常專業的
而銀行理專 讓我定義為"很會解釋金融商品的人"
但銀行所接觸的金融商品會更多元 複雜性也大
所以有些想在金融業混出名聲的人 都會選擇去知名銀行工作一陣子
讓自己的經歷"鍍金"
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以上這兩種都可以做的很專業 也可以很混帳
看你是要追求什麼?
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