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好身材的能量,讓妳的業務銷售充滿奇蹟! 前陣子幫東森房屋上「說服力行銷」的課程,上課時無意間提及 「我認為業務從業人員比一般上班族更該注意健康體重管理,因 為那將是你銷售是否具有說服力的關鍵。」 下課後,不少同學主動跑來問我,為什麼健康體重管理跟銷售有關係? 我把問題回答的很簡單︰因為你的體重直接跟你的身型體態有關係,一個容 光煥發、舉止俐落的銷售人員,無論從什麼角度看,都比一個精神萎靡、體 態臃腫的人更具有說服力!你想想,如果你站在百貨專櫃前選購彩妝用品, 是一個很有「福態」的業務人員吸引你?還是一個體態輕盈的美女能吸引你呢? 答案當然是後者,因為她輕盈美麗的能量,正是妳想擁有的!這道理就像為什麼 很多女人上班時,總是要打扮漂漂亮亮的,其實絕不只是為了吸引男性同胞的目 光,更重要的是,輕盈美麗本身就是一種莫名美妙的能量! 銷售說服的「第一步關鍵」 業務銷售工作與一般上班族最大的不同,就是這份工作整天都在「與人接觸」。 銷售界老話常說,做業務最重要的是必須時時了解客戶的需求,知道客戶喜歡什 麼樣的產品,再用專業的服務讓客戶滿意…。 我說這樣的觀點沒錯,但離問題核心還有八丈遠。 業務員到底有沒有致命的說服力,其實專業、服務都是其次,最重要的「第一步 關鍵」,還是她 (他) 對你這個人的感覺!只要你散發出值得信賴的味道,就算 他對產品有點疑慮,他最後照樣會跟你埋單,相反如果客戶覺得你不俐落、感染 力不足,那麼就算你手上的保單兩年增值30%,他可能也興趣缺缺。 讀到這兒,你不妨回想你聽過的TOP SALES,哪位不是教你充滿活力的去影響客戶呢? 女性的銷售力,來自妳自信的好身材! 如果我問妳,所有職業當中,重視外表條件的比例最高的是哪一行,妳會回答什麼? 空姐?百貨公司專櫃小姐?模特兒? 其實這些答案都正確,但你應該更注意的是,他們為什麼必須重視外在條件? 妳一定會這樣判斷︰因為,他們的工作就是散發出優雅、專業的感覺,讓客戶喜歡他們! 從事業務工作的妳,也是這樣。 女人的自信,總是來自美麗、輕盈,越有自信的女人,越能在舉手投足間展現出 不凡的魅力,並在跟人相處時影響到對方、創造開心的氣氛。精品旗艦店的服務 人員、飛機上的空姐、汽車展示時的MODEL….他們都擁有玲瓏標致的外在、也充 滿信心與熱忱,時時刻刻緊扣住顧客的心。好身材,怎會不是一種神奇的魔力呢? 我們知道,衣服可以選購、外表可以化妝,可是當妳晚上回到家時,還是必須面 對一個真實的自己。我們女人是很奇妙的動物,好身材帶來的無比信心,往往是 從內而外散發的,在任何時候都能夠保持;而靠著衣服對身材遮遮掩掩的人,她 的自信一定不夠。如果妳遇見一個自信心不夠業務人員,妳會放心讓她「CLOSE」 嗎? 為妳的業務銷售注入成功的能量! 最後我想告訴大家,好身材與業務銷售之間的關係是這樣的︰ 下次妳早上出門挑選服裝的時候,隨便拿一件最美的來試穿, 如果穿起來玲瓏有致又符合自己心情? 那妳一定會快快樂樂把它穿出門,然後充滿自信的接受客戶與同事讚美! 如果穿起來發現小腹不小心凸出來呢? 那妳大概會換一件,或乾脆找件小外套把小腹蓋起來。 第一個妳,充滿享受了好身材為妳帶來的能量,也因此笑容更甜美、舉止更專業, 處處散發出打動客戶的感覺,最後業績當然長紅! 第二個妳呢?剛出門就時自信就打折扣,生怕別人注意到自己小腹微凸的身材, 後面呢?當然更不必說了! 早晨出門前一點小心情的改變,其實關係的是妳一整天工作成果。好身材的力量, 從來都像「蝴蝶效應」般影響一位女性銷售人員,它能夠帶來充滿魅力的自信, 讓妳像充滿電一般的精神飽滿;也能夠直接影響客戶,讓客戶喜歡妳、對妳放心, 而且把所有的規劃都托付給妳完成。 業務的成敗,專業知識充足與否當然是重要的,但不可否認的是,最終是否成交的關鍵,還是「人」。奇異電器總裁威爾許 (J. Welch) 在談到工作時說︰「人對了,什麼都對了。」曉嵐老師我則想告訴大家,銷售的說服力都在人身上,而好身材則是妳具備說服力的基礎!好的體重管理,必能讓妳的說服力倍增。 好身材對了,業務銷售就對了! (Life Coach專任講師 / NLP身型編碼專家 黃曉嵐) (本文轉錄至http://i-lifecoach.blogspot.com/,歡迎轉載) -- They pay penalty and retribution to each other for their injustice in accordance with the ordering of time. - Anaximander, Miletus ◥███████████████████▌ --



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◆ From: 61.220.24.229
1F:推 cherol:看完這篇, 我要認真減肥!!!! 07/16 22:33
2F:→ ethanlu:有點像廣告文 而且誰說胖子沒有好業務 07/17 00:24
3F:推 him0283:胖子也有好業務,我想原po是希望大家在跑業務之餘注意健康 07/17 02:53
4F:→ dasuai:我們公司的TOP SALES 幾乎都是有"福相"的人耶~ 07/17 08:04
5F:推 pailin:寫文者是"NLP身型編碼專家",當然站在身材角度寫~當參考吧 07/17 18:06
6F:→ reasonlee:其實有點想噓,不過覺得還是箭頭就好,有好的身材跟好的 07/22 15:53
7F:→ reasonlee:長相,卻沒有專業,只會被當花瓶吧 07/22 15:54







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