好身材的能量，讓妳的業務銷售充滿奇蹟！ 前陣子幫東森房屋上「說服力行銷」的課程，上課時無意間提及 「我認為業務從業人員比一般上班族更該注意健康體重管理，因 為那將是你銷售是否具有說服力的關鍵。」 下課後，不少同學主動跑來問我，為什麼健康體重管理跟銷售有關係？ 我把問題回答的很簡單︰因為你的體重直接跟你的身型體態有關係，一個容 光煥發、舉止俐落的銷售人員，無論從什麼角度看，都比一個精神萎靡、體 態臃腫的人更具有說服力！你想想，如果你站在百貨專櫃前選購彩妝用品， 是一個很有「福態」的業務人員吸引你？還是一個體態輕盈的美女能吸引你呢？ 答案當然是後者，因為她輕盈美麗的能量，正是妳想擁有的！這道理就像為什麼 很多女人上班時，總是要打扮漂漂亮亮的，其實絕不只是為了吸引男性同胞的目 光，更重要的是，輕盈美麗本身就是一種莫名美妙的能量！ 銷售說服的「第一步關鍵」 業務銷售工作與一般上班族最大的不同，就是這份工作整天都在「與人接觸」。 銷售界老話常說，做業務最重要的是必須時時了解客戶的需求，知道客戶喜歡什 麼樣的產品，再用專業的服務讓客戶滿意…。 我說這樣的觀點沒錯，但離問題核心還有八丈遠。 業務員到底有沒有致命的說服力，其實專業、服務都是其次，最重要的「第一步 關鍵」，還是她 (他) 對你這個人的感覺！只要你散發出值得信賴的味道，就算 他對產品有點疑慮，他最後照樣會跟你埋單，相反如果客戶覺得你不俐落、感染 力不足，那麼就算你手上的保單兩年增值30%，他可能也興趣缺缺。 讀到這兒，你不妨回想你聽過的TOP SALES，哪位不是教你充滿活力的去影響客戶呢？ 女性的銷售力，來自妳自信的好身材！ 如果我問妳，所有職業當中，重視外表條件的比例最高的是哪一行，妳會回答什麼？ 空姐？百貨公司專櫃小姐？模特兒？ 其實這些答案都正確，但你應該更注意的是，他們為什麼必須重視外在條件？ 妳一定會這樣判斷︰因為，他們的工作就是散發出優雅、專業的感覺，讓客戶喜歡他們！ 從事業務工作的妳，也是這樣。 女人的自信，總是來自美麗、輕盈，越有自信的女人，越能在舉手投足間展現出 不凡的魅力，並在跟人相處時影響到對方、創造開心的氣氛。精品旗艦店的服務 人員、飛機上的空姐、汽車展示時的MODEL….他們都擁有玲瓏標致的外在、也充 滿信心與熱忱，時時刻刻緊扣住顧客的心。好身材，怎會不是一種神奇的魔力呢？ 我們知道，衣服可以選購、外表可以化妝，可是當妳晚上回到家時，還是必須面 對一個真實的自己。我們女人是很奇妙的動物，好身材帶來的無比信心，往往是 從內而外散發的，在任何時候都能夠保持；而靠著衣服對身材遮遮掩掩的人，她 的自信一定不夠。如果妳遇見一個自信心不夠業務人員，妳會放心讓她「CLOSE」 嗎？ 為妳的業務銷售注入成功的能量！ 最後我想告訴大家，好身材與業務銷售之間的關係是這樣的︰ 下次妳早上出門挑選服裝的時候，隨便拿一件最美的來試穿， 如果穿起來玲瓏有致又符合自己心情？ 那妳一定會快快樂樂把它穿出門，然後充滿自信的接受客戶與同事讚美！ 如果穿起來發現小腹不小心凸出來呢？ 那妳大概會換一件，或乾脆找件小外套把小腹蓋起來。 第一個妳，充滿享受了好身材為妳帶來的能量，也因此笑容更甜美、舉止更專業， 處處散發出打動客戶的感覺，最後業績當然長紅！ 第二個妳呢？剛出門就時自信就打折扣，生怕別人注意到自己小腹微凸的身材， 後面呢？當然更不必說了！ 早晨出門前一點小心情的改變，其實關係的是妳一整天工作成果。好身材的力量， 從來都像「蝴蝶效應」般影響一位女性銷售人員，它能夠帶來充滿魅力的自信， 讓妳像充滿電一般的精神飽滿；也能夠直接影響客戶，讓客戶喜歡妳、對妳放心， 而且把所有的規劃都托付給妳完成。 業務的成敗，專業知識充足與否當然是重要的，但不可否認的是，最終是否成交的關鍵，還是「人」。奇異電器總裁威爾許 (J. Welch) 在談到工作時說︰「人對了，什麼都對了。」曉嵐老師我則想告訴大家，銷售的說服力都在人身上，而好身材則是妳具備說服力的基礎！好的體重管理，必能讓妳的說服力倍增。 好身材對了，業務銷售就對了！ (Life Coach專任講師 / NLP身型編碼專家 黃曉嵐) (本文轉錄至http://i-lifecoach.blogspot.com/，歡迎轉載) -- They pay penalty and retribution to ◣ each other for their injustice in █ accordance with the ordering of time. █ █ - Anaximander, Miletus█ ◥███████████████████▌ --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.220.24.229