作者jjs9482 (憨人)
看板Salesperson
標題[問題] 價格壓不下來
時間Tue Apr 22 23:40:24 2008
小弟目前是學校儀器商
在一間很小很小的公司(5人以下)
幾乎所有東西都是調貨、跟上游拿
而學弟妹他們實驗室
需要一些器材
有向我詢問
例如想買X東西
那我會找B廠商詢價(因為已經合作20幾年了)
B會找A詢價(因為A是製造商)
一切流程都很正常
但是...
學弟妹會厲害到找A廠商詢價(現在網路太方便了)
就算我直接找A製造商
我一定還會再加上去
當然..我價格就一定壓不下
不過更妙的是
他們希望跟我購買
因為認識 比較熟
而且我可以親自送去
只是..價格方面一定比他們問到的高
而他們一直希望我可以用他們問到的價格賣
這等於我做白工
而且還要處理器材的風險
那像這樣...該如何兩全其美
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.204.3.159
1F：推 Peter170:是不是可以考慮加入附加價值的價格?例如售後服務? 04/23 00:07
2F：→ roors:要求A降價，如果他希望擁有你這個代理商。 04/23 07:56
3F：→ hius:請他們去找製造商買，出問題他們就知道了 04/23 10:05
4F：→ jjs9482:難要求A降價，因久久交易一次，而且我們很少賣他家的東西 04/23 10:16
5F：→ jjs9482:剛剛跟學弟妹聯絡，她們是說跟A廠商是第一次交易，對方 04/23 10:28
6F：→ jjs9482:要求付現，但是學校老師無法配合，而我可以 04/23 10:29
7F：→ jjs9482:她們希望我價格可以壓低，她們對服務費似乎沒觀念 @@ 04/23 10:30
8F：→ hius:你如果這樣賣他們，一定還會有下次，看你吧 04/23 11:13
9F：→ zxela:有賺耗材的話倒是可以 04/23 12:26
10F：推 genewing:你可以直接說要算"服務費","報關費","雜費" 04/23 13:15
11F：→ genewing:不要隨便破壞行情...以後其他人很難做事 04/23 13:17
12F：→ genewing:雖然我只是個消費者...但該給的服務費 我還是知道要給的 04/23 13:17
13F：推 genewing:以前實驗室要買些用品...雖然可以用信用卡去美國買 04/23 13:20
14F：→ genewing:但考慮運費 關稅 最後還是請國內廠商代買 再加一定的服務 04/23 13:21
15F：→ genewing:費 04/23 13:22
16F：推 Peter170:推一下 請問資深代理商通常賺製造商哪些費用呢? 可來信 04/23 15:03
17F：推 chiate99:其實這問題一直存在，總有人在破壞行情，大家都沒輒 04/23 15:16
18F：→ chiate99:殺頭的生意有人做，賠錢的生意誰會做呢 04/23 15:18