我是食品添加物公司的業務 因為某接廠商他被斷貨，因此我有可能會賣進去 那間斷他貨的公司拿了另外一間公司的貨要來取代，為了成功換貨所以給了一袋不用錢的 今天我跟老闆說我想跟那個客戶博『馬吉』，原因是別人有給一袋，我也要跟著送 買一袋貨 價值大約四千塊 如果成案 我一個月會多出 1700的業績獎金，兩個半月就回本了 但是我老闆回過頭來罵我，甚至不讓我買去送他 原因是～～ 我老闆認為我不需要動到我自己的錢去買貨送客戶 別人已經賺起來了，那間公司用找來的貨解決斷貨問題，送兩袋都不為過 但是我們沒跟那個客戶交易過，憑什麼送他？？ 老闆要我去跟客戶溝通，另外買貨送客戶會讓客戶認為我們很凱 老闆也是業務出身，他說我們最多只能給五公斤，多的部分要對方負擔 要我在去跟對方談，這件事情我跟公司一位老業務A談過，他說我們老闆是天生的業務 他嘴巴很厲害，重點是他有一種特質可以讓顧客跟著他的想法走 這位業務A認為老闆是想要我這個菜鳥向上提升 因為我還沒得到我想要的答案，我又去問了老業務B，這位業務B的觀點是 『我要做的漂亮一點就是請公司開收現金的發票，然後假裝拿去給客戶，其實自己掏腰包』 後來 我拿起電話再度打給那位客戶，雖然對方因為斷貨願意出那二十公斤的錢，但是我 還是被調侃了一下，明天我就要去見客戶了 小弟在此跟眾多業務高手們請益知識、經驗跟技巧 我到底要怎樣做，才能把這件事情處理好，而且會更好？？ 我到你要怎樣說，才能把這件事情處理好，而且會更好？？ --

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