※ 引述《hank3142 (雄獅金屬色奇異筆)》之銘言： (中間吃光光) : 每天看到主管擺著個臉問你昨天見了幾個客戶談的怎樣 : "你就照我跟你講的跟客戶講就是了"這是他最常說的... : 殊不知他的銷售技巧不是人人都適用 : 說這麼多.... : 我想我應該會用這個週末好好想想今後的去留吧 : 畢竟..做的開心是我現在比較CARE的 : 真不行再回本行吧.... 原po加油囉！ 其實我覺得若你真的想轉換跑道，只是遇到了跟你調性不合的主管， 就想放棄，真的很可惜！ 人有百百款，主管也有百百種啊！ 若是我就會考慮怎樣說服主管，畢竟遇到的客戶中一定也有跟主管類似的， 遇到這樣的主管就想離開....那以後遇到這樣的客戶不就也跟著放棄了嘛？ 我現在作開發也遇到類似的問題， 雖然我是業助，說穿了就是業務實習生，明年要轉業務啦！ 11月初新來的業務則是資深業務人，從一出社會就做業務到現在幾年有了， 來了以後我做開發的壓力就大了...... 新業務覺得我的話術資訊透露的有點多，會讓他到現場不知道跟客戶講什麼， 而且又不是要在電話成交案子，只要約到拜訪就好，別講太多。 其實我只是簡單介紹了產品的特點，講的也沒很多， 只是份量多到剛好讓客戶可以覺得有點心動，因此約客戶都還蠻順利的 加上我有個很強的主管，我根本都不擔心到現場會沒話可講啊！ 反過來說，新業務的開發方式就是保持高度的神秘性， 只跟客戶講說我們有什麼產品，而且很有特色！ 卻不跟客戶講特色是什麼...然後直接拜訪~ 剛好我星期五開發到的客戶，窗口剛好不在位子上 新業務又表現的對這個客戶非常有興趣 (站在我背後一直盯....) 我就直接說好吧你要聯絡這星期一給你打，把名單直接給業務， 結果他今天打，用了超神秘話術後....想要直接衝拜訪 算不上失敗但也沒成功，因為對方漫謹慎的， 一點都不想在不知道背景下就讓我們過去， 凹了好久對方才願意給mail讓業務寄點資料... 原本看起來比我有效率的開發方式 反而用掉了大概是我兩到三倍的時間才達到和我平常一樣結果^^" 也因此我才有機會反說服對方說，你看我的話術覺得不夠好(或是說好到過頭?) 但是我是站在客戶的立場想，所以我才有這樣的話術可以開發到我想開發的客戶 所以說~原PO加油囉！想辦法說服你的主管，說不定就成功一半了:P -- 一天走在街上我發現 人還在心卻不在這裡 在哪裡 在馬太鞍的水池裡和小孩撈魚 在哪裡 在卑南族裡喝米酒杵小米 一瞬間 在法國男人的懷抱裡 融化在深情的擁吻裡 下一刻 卻在 西藏高山喇嘛廟裡 嗡嗡嗡嗡念著不知所云的經 時空跳躍 跳躍 跳躍 凱薩跟秦始王碰面 蘇格拉底跟莊子聊天 鄭和不知所措在巴比倫的西洋勾欄院 畢卡索苦思下筆時鄭和的性別 時空跳躍 跳躍 跳躍 安靜的少女跪坐泡茶插花 然後昏倒櫻花樹下 金髮碧眼的男人騎著馬 意氣風發 一支箭瞬間穿過胸膛 一回神心回到身上 時間只過一秒的三千六百分之一 --

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