作者coprime (123)
看板Salesperson
標題[心得] 房仲菜鳥...入行一個半月的想法..
時間Thu Nov 1 04:03:34 2007
※ [本文轉錄自 home-sale 看板]
作者: coprime (123) 看板: home-sale
標題: [心得] 房仲菜鳥...入行一個半月的想法..
時間: Thu Nov 1 03:59:35 2007
我才剛入行一個半月，很菜很菜...很多都不懂
進來房仲後，店長只準我做一件事，就是簽委託
一開始的時候，店長要我塑造假買方，讓屋主相信
其實我很不能接受要這樣騙人，明明我就很菜，手上根沒本沒有買方
可是為了簽委託回去，就是得講的有聲有色....覺得跟良心很過不去....
但是...我簽回去後，公司判可售後，真的有許多學長姐會打我手機問我案子
然後問什麼時候可以去看，其實我就有比較釋懷一點
「也許我手上真的沒有買方，但是學長姐們有」<<我現在是這樣告訴自己，
讓自己好過一點，我實在不曉得這樣算不算自欺欺人，不過有買方總比沒有好 >"<
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很多人對房仲的印像真的很差....簽委託的時候，被嫌，被羞辱，我己經滿習慣了，
有時候笑笑過去就算了，不然就是去大吃一頓....
我有時候覺得自己真的很天真....像我第三個客戶，是一個媽媽...
我們在星巴克簽委託，他先讓我等他一個小時，簽約時他一直酸我很菜啦、
不會賣房子啦等等，還說他從來不跟房仲簽約的，是看我可憐才簽的，
開給我的底價是2100萬
我其實當下是很感謝他給我機會的，雖然他一直酸我，不過我很謝謝他肯簽約
直到.......我去拍照時，遇到別家仲介的學長在帶看，一問之下，這間有四五家在賣
然後底價都是1800萬，我才覺得..自己真蠢...蠢到一個不行
有時候我會想..我這麼相信你...結果發現是被你耍，那跟很多人相信房仲卻覺得
自己被耍，有什麼分別....如果今天有人去問別家賣多少，別家說1800萬，
然後來問我，我說2100萬，那是不是會覺得我在騙他，故意開高價給他看
我不是信用破產嗎...到底是我騙了買方，還是屋主騙了我....囧"
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「誠心待人....好像不太可能....」
嗯..接下來這件事，其實我掉了滿多眼淚的，我同學的媽媽想投資套房收租的產品
有間房子屋主開價1580萬...我知道真正的底價是一千二會成交，投報是9.1%
我覺得這很好啊，我就去跟王媽媽介紹這個案子....
店長跟學長都說..一定要 "做動作"，讓王媽媽覺得這案子不容易買得到
可是我覺得我跟我同學很好啊，王媽媽也超疼我的，所以我就很誠實的說
「屋主的開價是1580，但他1200就會賣了，投報真的很高，王媽媽可以考慮」
結果......
王媽媽出一千萬，拿了50萬給我，要我跟屋主下斡旋....這怎麼可能會成....
然後我去屋主家被臭罵一頓，店長又陪我去第二次，然後一起被罵 =.=
但最後屋主還是願意出來見面談，見面談之前二小時....
王媽媽打給我說：「你做人不老實，明明就一千萬買的到的，為什麼還要多花錢」
我真的傻眼...我從頭到尾都沒做動作，開多少底多少我都很誠實的講
讓王媽媽自己考慮要不要買.....
下斡旋時被屋主罵說賤賣他房子，見面談之前被王媽媽說騙他買貴...
然後因為王媽媽沒出來見面談，屋主認為我是在用假買方逼他賤賣...說要申訴我
為了這事，我掉了滿多次淚的，也許是我抗壓性不夠吧，但是讓我真正傷心的是
「誠以待人，是不是不可能的事」
是不是非得要我照店長教的"做一堆動作"，從1580開始讓王媽媽殺，也許他最後是用
1300上下買到，然後才覺得自己買到很便宜的房子....我真的不知道，什麼才是對的
我很想告訴王媽媽...這樣真的有比較好嗎....?
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做了一個半月...我不知道我還會不會繼續做下去
如果要繼續做下去，是應該要誠以待人，還是要學著怎麼"做動作"
或許我會找到自己的方式，或許我會被客戶磨成"演技派"，或許我會離開這個環境
但無論如何...我希望自己還是能相信「誠以待人」這是對的....
小小菜房仲...請不要鞭太大力 =.=
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◆ From: 59.115.163.71
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1F：推 sanno:我也進行不久 也是無法接受用演的 所以正在努力找出路 11/01 10:24
2F：推 nanami45:人心果然很險惡... 11/01 11:16
3F：推 pious:我覺的呀，重點不是買多少賣多少，是要讓兩邊都"滿意" 11/01 11:43
4F：→ pious:花錢這種事是很主觀的，服務業就是要讓買方覺的物超所值， 11/01 11:44
5F：→ pious:賣方覺的有賺到。不要離行情太遠的話，用什麼方式談成就各憑 11/01 11:44
6F：→ pious:本事…重點是雙方都滿意。覺的原po不要執著在價錢上，而是買 11/01 11:45
7F：→ pious:賣雙方的心裡層面上…這是我的小小感想 11/01 11:47
8F：推 pious:而且這樣看下來，覺的你把賣方底價直接透露有點不太好 11/01 11:48
9F：→ pious:你負的責是兩方都有，說難聽點，最後賺到的大部分是賣的錢 11/01 11:49
10F：→ pious:告訴買方底價是1200，我相信買方會覺的"賺到了"而不是罵你 11/01 11:51
11F：→ pious:當然前提是不偏離行情啦。所以你對行情心裡也要有一把尺 11/01 11:51
12F：→ pious:一個房子來心裡就要有一個大概的成交價了…這樣才不會常被罵 11/01 11:52
13F：→ pious:少了一句：如果先說出價1300隔周再說打聽到底價可能是1200 11/01 11:54
14F：→ kaworutb:就跟我賣電腦一樣 把一台電腦賣到利潤20％人家還給我吃紅 11/01 18:11
15F：→ kaworutb:這是很困難的...現在你可能抓不到這種平衡點吧 11/01 18:12
16F：推 theliu:你把東西都講死了自己抓個底有個範圍讓大家橋到都滿意就好 11/01 19:03
17F：→ theliu:當然 多少還是需要一點"表達技巧"=.=看你能不能接受就是了 11/01 19:05
18F：→ theliu:還有買賣東西 露底牌是大忌 你會裡外不是人 11/01 19:07
19F：推 doubleXL:建議您看一本書--"川普談判學" 這是川普的左右手所寫的 11/01 23:32
20F：→ doubleXL:書中劈頭就寫了三大談判重點1.信任2.和諧的關係3.滿足感 11/01 23:33
21F：→ doubleXL:您的例子已經和三項大原則有所違背... 11/01 23:35
22F：→ doubleXL:我每天把這本書當聖經在啃...希望能進去當個好業務^^ 11/01 23:36
23F：→ Mercedes320:那樓上怎麼還去應徵仲介..矛盾..盾茅 11/02 00:12
24F：→ Mercedes320:<川普談判學>此書推.. 11/02 00:13
25F：推 ritaerythema:加油~~~做生意就是這樣...你不是在做慈善事業 11/02 00:38
26F：推 cashbank:你要誠以待人..必需要有相當的技巧與經驗才有可能達成... 11/02 11:08
27F：→ cashbank:然後，如果你要很老實在價錢上，我建議你啦趁早離開.. 11/02 11:09
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29F：→ cashbank:送一句前人的話給你：「什麼都不能騙，只有價錢上可以」 11/02 11:11
30F：→ cashbank:最後，祝你冒泡連連，加油! 11/02 11:12
31F：推 hayamaakito1:話說，此文在home-sale版讓小弟有點小戰的欲望+_+ 11/02 12:00
32F：→ hayamaakito1:在那版一大堆人把房仲貶得跟千古罪人似的 11/02 12:01
33F：→ plopo:加油!! 11/03 00:03
34F：推 bill207:業務當2年多，動作是一定要做的，服務一定要好就是了！ 11/03 21:34
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36F：推 aepforever:我們的問題是一樣的，而我已經離開信義了 11/04 01:29
37F：推 Sky0610:home-sale板該改名叫反仲介板(絕對沒誤！) 11/09 22:39
38F：→ Sky0610:而且直接告訴買方底價只有死路一條，人都會把仲介的價格再 11/09 22:41
39F：→ Sky0610:下殺個10~20%，你太老實了 11/09 22:42