作者Singord (貝瑞‧雞頭)
看板Salesperson
標題[問題] 該不該老實說
時間Tue Aug 14 21:23:18 2007
我是國內儀器代理商的業務
做儀器和設備都一定知道 沒有任何一台儀器和設備是沒有缺點的
便宜的設備 精確度可能令人質疑
昂貴的設備 精確度或許很好但是可能操作性很差
今天跟某家客戶面談設備規格的事
原本相談甚歡 或許我自己雞婆吧 講了一些事情 而讓客戶對我們的設備有疑慮
原本可以篤定拿到那張訂單 因為我雞婆 訂單可能沒了........
我有點後悔 因為業績可能會變少 薪水變少 老闆可能還會找我算帳
但是又有點鬆口氣 我並不希望客戶花大錢買設備 買到了設備卻不如他的預期
請教各位業務 如果碰到類似以上狀況 該怎麼應對? 才能達到兩全其美的情況
謝謝指教.
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一個男人和一個女人假如擁有一個共同的秘密，那他們的關係將不再單純
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◆ From: 61.228.165.107
1F：推 altdel:讓他覺得要達到他所有要求的設備會超過他的預算,所以先買 08/15 11:54
2F：→ altdel:你賣的這台,這樣未來使用上有抱怨也只怪當初預算不足而已 08/15 11:55
3F：→ altdel:你的狀況跟"良心或老實"無關,純粹是因說話出包而失去訂單 08/15 11:59
4F：推 HKHK:你不過在安慰自己罷了～你這樣想，客戶會感激你嗎？ 08/16 21:25
5F：推 cccddd:如果品質沒問題的話，有時候說話換個方式講 或者不講 08/19 04:51
6F：→ cccddd:不等於騙 08/19 04:52