作者guohua0931 (別)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 我女友在做保險...我該如何幫助他呢?
時間Wed Apr 18 10:14:22 2007
我想要說的是謝謝你
作業務的除了需要別人的肯定之外
自己對自己也要有相當的信心
當然專業的實力不能少
心態對了
方法有了
就會不一樣了
※ 引述《chiaoya (每到夏天我要去海邊)》之銘言：
: 讓我來分享我的經驗 在這個版看了很久
: 覺得可以分享點什麼給大家 會對各位版友有幫助
: 我是從銀行的保經轉到一般的壽險公司
: 從銀行穩穩的35k到一個沒有底薪的地方 為的是"理想"
: 這個"理想"包括賺錢 幫助別人 喜歡業務工作
: 難道我是一開始就喜歡保險的嗎 當然不 我在保經也只把保險當商品賣
: 所以我做的很不愉快 賣給別人自己都不想要的東西 感覺很差
: 所以我決定進專業的保險公司 貨比三家之後 我碰到了一個很棒的主管
: 我才進保險公司兩個月 我從我主管身上學到了很重的使命感
: 並且我非常相信我的公司 我的產品 跟我的能力
: 每個保險做的好的業務員絕對非常的相信保險是個可以幫助別人的行業
: 所以他們會先了解客戶缺乏什麼 再推薦什麼
: 而且每個保險業務員都會買很多的保險 這是信念
: 再來要學 學客戶喜歡的東西 不管是激勵課程 面相 財經趨勢 都要努力進修
: 老實說 才進去兩個月 單子沒有簽很多 交際費倒是不少
: 我主管之所以成功 她在剛開始所有理財 面相 心理 激勵等課程都自費去上
: 她在邁入第五年的今年 年薪是一般人10年的年薪
: 最近舉辦的亞太壽險大會 她就叫我去聽 三天的講座要上萬元的費用
: 去不去讓我掙扎了很久 畢竟我也是初出社會不久的新鮮人 一場講座去掉我之前1/3的薪水
: 我主管說:去聽一聽別人怎麼成功 因為我想成功 所以錢就花了
: 三天的課結束 我只能說我很感動 成功的人會成功絕對不只是好運
: 我聽了全世界保險做的最好的華人告訴我他們的一步一腳印
: 還有85歲的梅蒂阿公告訴我們他生命再來一次還是要做保險
: 後來我隨便問我們通訊處的一個人
: 發現做的很好的業務員都會花上萬把元去參加為數幾天的課程 進修再進修
: 4/15的時候我認識了一個很屌的台灣人 34歲 梁凱恩(不知道的人請google)
: 高中沒畢業 得過憂鬱症 自殺兩次失敗後
: 他在24歲養成月收入百萬 年收入千萬的習慣
: 梁凱恩說:如果你天你只要花6萬塊來聽我的課 我就可以保證你年收入破千萬
: 而且還給你100%滿意保證 覺得課程無效全額退費 我打賭你還是不會來聽
: 因為決心成功的人真的很少 真正會成功的人會先去借6萬後 賺到一千萬
: 我正在朝這個決心努力著 希望大家共勉之
: 這是我在保險業做到現在的心得 我所相信的是 我想為社會做點什麼
: ※ 引述《askyoko (吾極度厭恨填問卷)》之銘言：
: : 前幾天在車上聽擴播 訪問一個成功的保險女性
: : 他的經驗分享是說 要以客戶的需求為主
: : 不要一心想要拉他來買你的保單
: : 試著去了解對方想要的是什麼 並不要一開始就說你要不要買保之類的話
: : 很容易造成反彈
: : 總之心態上不要以拉客戶為目的
: : 要以朋友的出發點去著手
: : 所以在你了解對方後 可以替他規畫適合他的保單
: : 但有些人可能也不需要 你也不能硬湊一份給他
: : 還有 他說前幾年很不好做 但是現在做了四、五年的他
: : 月收入已經等於別人的年收入了 多少錢他是沒說啦
: : 加上要努力去學習公司所教的
: : 也就是自己的公司會上課 從中學習
: : 我想大概就是這樣
: : 不過這工作我想的確是一份非常艱辛的工作
: : 就像幾位朋友說的 一開始不要找周遭認識的朋友或親人下手
: : 不然之後鐵定會遇到瓶井 這的確是作保險所必知的事
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