作者austinC (austin)
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標題Re: [閒聊] 我是湘北
時間Fri Mar 23 00:54:12 2007
※ [本文轉錄自 Salary 看板]
作者: austinC (austin) 看板: Salary
標題: Re: [閒聊] 我是湘北
時間: Wed Mar 21 15:36:38 2007
思考了很久要如何下筆，我想大家就隨意坐坐，泡茶的吃雞排的都可以，
但是不能有放閃光的。當然，更希望有前輩出來回應更適當的答案給鄉民。
先講陌生開發好了，其實這是要看對方的企業大小、歷史以及客戶取向，
例如大企業如果有自行開發的產品，他希望產品能一筆單子就賣很多錢，
但是這些產品其實中小企業也適用，只是大企業自己跳下去掃街就顯得不划算，
於是他們會找經銷商來銷售他們的產品給中小企業。(兩種我都面試過還同天哩~)
<插曲>
話說我某天早上去那家被我唬到的資訊業面試，下午到另一家剛成立的，
然後看到有上午那家送的花籃，我就跟總經理說：我剛從那邊過來XD
總經理馬上拉我去看產品，說他們就是啥很稀有的代理商，專門推銷給中小企業
八啦八啦~如果你那邊沒有上，記得要過來，而且這邊離你家也比較近= ="
像這類的中小企業會用的陌生開發就是電話行銷和掃街。當然要給他預期的答案
想辦法證明自己能做電話行銷，且不害怕跟陌生中小企業主講話，
然後很會ㄎㄚ\唬爛，大部分的中小企業都會讓你過這關。
接著是中大型的企業，我先描述我準備的答案，當然，我不知道其他家怎麼想，
至少未來的東家和某上市公司是不吃這答案的，大家笑笑不要噎到嚕~
"我想先從我們的產品功能以及當初的需求，去判斷客群在哪個領域，
雖然客戶對我們是新的，但說不定有用過類似的產品，那我可以想辦法找到
客戶目前使用該產品的負責人，再往上推幾層，去找到key man；
如果找不到的話，就想辦法找副總以上的"
少數面試官會繼續問下去(包含我家副總)
"我們的客戶都是大企業居多，而我們的產品都需要客戶的副總級以上
的人來負責，你要如何與他們連絡？"
"先引起他們的特助或是秘書對我們產品的興趣‧‧‧" 我這樣答。
副總的答案：
像我們這種"有歷史"的"大企業"，而對方也是大企業，
我們內部一定有某人，會認識他們對方的某人，你要先尋求
企業內部的人脈，請同事帶你過去或是請同事先幫你介紹，
何況我們的CRM做的那麼好，我們都保留很多客戶好幾份工作的名片，
常有客戶跟我們借全部他以前的名片來印哩！"
我回給某上市企業的答案：
首先我會依據產品特性來判斷客群，但是我們企業賣的產品一定
是賣給中大型企業，接下來我認為依本公司那麼久的歷史、
口碑也很好，加上企業那麼大，一定會有同仁認識對方的總經理
或副總，先請同仁介紹一下，這樣會比直接找來的妥當
且不會被助理擋在門外。
好啦~我知道上一段很狗，不過我狗的很誠懇Orz，也過了業務經理這關。
陌生開發答案分享完了，要離場的鄉民可以先離席了，接下來講講有趣的心酸。
有一家做某領域很上游材料的企業，他的材料做出的產品大概有上B的都有用過，
業務經理進來一開口就說：你的履歷是我們副總挑的，來講講看‧‧‧
(看起來就是很不甘願面試...問了些標準問題後，也含陌生開發)
哦~你答的都不錯啦，可是你知道之前我用了一個在X美公司作了四年工程師的人
他在學生時代的背景也和你很像，連問題的答案都差不多，結果卻只做了四個月
就跑走了，我想我們玩兩個小遊戲吧，你先下去跟路人要名片...(完成後)，
那你看一下這份產品簡介五分鐘，跟我介紹一下這產品怎樣。(這邊我表現不好)
咦~你七年級唷，挖!要背負草莓族的原罪唷~(喵的，你20來歲不是草莓族?!)
結果，到現在都沒有消息，一整個就是莊孝維。
那個X美電子的工程師我想跟你講：幹的好~你讓這主管受傷很深，難以忘懷。
下個問題是：如果跟你同期進來的業務，上午拿到了訂單，你卻還沒有進帳，
你會怎麼想？
我：ooxx...
那你不會有忌妒或是眼紅的心理嗎？
我：ooxx...
這題我想沒啥一定的答案啦，說不定因為你不是正妹主管不爽，講啥都沒有用，
不過有個心理準備也不賴。
然後，我曾經被糾正過："因為我希望能依據努力的程度領取變動的報酬"
我家副總：你的辭彙都還要再加強，如果是我來講就會說，
要領取更好更高的報酬。
這篇的最後，我想講講我在12家的面試中碰到的業務主管/總經理類型。
我挑工作其實有一點是不太一樣的，我很注重我的直屬主管，
也就是說我也在面試我的主管，前一份工作的待遇其實是最所有錄用裡面最低的
但是因為主管講話很直接，我就挑了前家公司。
所以我依據對方看重你的程度來分類。
1.履歷不看型。
只看該死的104制式欄位，然後叫你來後才在心裡大喊，
靠~沒經驗唷，好玩的是對方也不見得不敷衍你，聊到一小時的也是有。
不過這種通常像我這沒經驗的就真的是陪考，因為主管根本不知道
你沒經驗。
2.對自家產品眼睛發光型。
基本上他有看履歷，但是他對他自家的產品闡述比問你的問題多，
很熱心的demo他的產品，就相信你可以沒問題。這種類型多半是老闆，
而且也多半會錄用你，原因我猜是：我的產品誰來賣都很好賣吧XD
3.有看履歷附檔型：
蠻少的，我不知道為啥，我同樣是夾帶附檔(我認為比104制式的清楚)，
我面試工程師的職位時，幾乎每一家都有看過附檔；
但是我面試業務時，沒有看過的佔絕大多數，所以我會自備一份過去，
<偷講>
其實自備一份附檔有個好處，不論他有看過或沒看過，你都可以達到
擾亂主管節奏的效果，最好是你牽著他走，我會記得我的每一頁是什麼
然後就跟他說：這是我的附檔履歷，這邊有oo那邊有xx...
中間，還可以插進來說：關於這個問題，履歷第n頁有‧‧‧
人眼看的速度一定比聽的快，所以當主管在看的時候，
就要講同一件事情，但是上面沒寫的或是更要強調的。
至少應徵工程師的時候這招履試不爽XD
好啦~這種型的我比較喜歡，因為通常他們真的了解你的背景或是經驗，
不會突然跟我說：阿~你之前是工程師唷(驚)
補充一下，有機會記得可以跟他延過去的時間，願意等你越久的，
往往越看重你這個人，而非你的背景(ex.名校.明星企業等)
我曾有個同學讓台積電等了兩個月，雖然最後還是沒去~囧。
手痠ing...台下鼓掌大聲點的話，我可以再生一篇讓我反敗為勝的簡報準備過程
我到現在還覺得蠻神奇的，因為那15分鐘從地獄到天堂Orz...
這樣應該不用把我切片又外帶了吧~這家店已經點雞排送甜不辣，
外加飲料跟坐椅，這樣的服務應該有到家了Orz。
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小子獻醜了，版上資深鄉民出來指導指導吧~
話說標題本來想改灌籃高手的，不過我想還是保留當初第一時間的標題吧
不漂亮，但很真實呈現我頭腦的混亂XD
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54F：→ sivi:但是是轉到國外業務 你真的很用心 加油歐 140.112.5.85 03/22 08:45
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57F：推 randyc:用心實用的好文 211.74.121.68 03/22 20:21
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58F：→ PatrickFly:板主M，板主M... 03/23 01:48
59F：推 aloejacky:水 04/07 23:56