十大職場競爭力之人脈存摺 經營人脈就是一個種樹的過程，採收果實之前，必先揮汗。而爭取自己的「外見力」，和維 持深刻長久的互動關係，則是打造黃金級人脈的兩大法門。 撰文：謝其濬 《水煮三國》一書，將劉備、關羽、張飛、呂布等一干三國英雄都「惡搞」了一番。 　　──話說這「桃園三結義」都參加了董卓創辦的奇妙保健公司，試用期的任務是賣梳子 。結果，劉備、關羽業績皆掛零，張飛靠著親朋好友賣了6把，卻見同期的呂布風光地賣了 999把。 　　呂布到底是怎麼賣梳子？原來，呂布自己又找來一群推銷員來幫他賣梳子，一群人賣梳 子，當然比一個人賣梳子更具「銷售力」…… 　　這個「惡搞版」的三國情節透露出的訊息是：與其一個人單打獨鬥，不如集眾人之力， 更能創造價值，也就是說，如果人脈沒有比能力更重要，至少，人脈和能力一樣重要。 　　只不過，真正的人脈，重點不在「量」，而在於「質」，而「質」即代表有影響力的人 。 　　在好萊塢，有句名言是：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。 」而史丹福研究中心曾經發表一份調查報告指出，一個人賺的錢，12.5％來自知識、87.5％ 來自關係。人脈，也就是你創造富貴的「金脈」。 人脈豐沛，賣屋賺千萬 　　以下例子，是一個七年級生，他們的共同點，他善用人脈，為自己創造機會。 　　——根據《商業周刊》報導，20出頭、台大國企系的黃文馨，因為參加創業大賽，認識 了負責輔導學生營運計畫的三商電腦金融事業部總經理陳翔中，並讓他留下深刻的印象，安 排她到公司見習，參加會議，甚至邀她擔任特別助理。 　　黃文馨也透過陳翔中認識三商行董事長陳河東，及趨勢台灣區總經理丘立全。而她的名 片簿中有著李焜耀、林百里等大老闆的名片。 　　經營人脈就是一個種樹的過程，從播下種子開始，樹要長得高大、強壯，需要細心灌溉 ，也需要投注時間。採收果實之前，必先揮汗。 　　除了努力，培養人脈還要有方法。黃文馨就懂得「布局」：「我一旦認為對方是值得交 的關係，我就會定期保持聯絡。」而且，結交人脈也有技巧——認識的過程中，絕對不能刻 意，一定要先想好話題，蒐集對方的資料再出手。 而人脈，其實就在你身邊，即使還沒有踏入正式職場，校園中的師長和同學，都可能成 為你的「潛在人脈」。 　　再以黃文馨為例，她在大二上過宇智顧問董事長徐小波的課，但是徐小波已經忘了她。 於是，她就重溫過去上課的筆記，把徐小波當時講的商事法重點結合自己的營運計畫，利用 一次的公開場合中，當面請教徐小波。 爭取「外見力」的4大敲門磚 　　人脈和能力一樣，都將是你的競爭力。如何在一個新鮮人的階段，就扎下良好的人脈基 礎呢？ 　　建立良好的第一印象，和深刻長久的互動關係，就是打造黃金級人脈的兩大法門。 　　即使是攀登高山，也要從腳下的第一步，開始踩起。要建立人脈，甚至能將人脈變金脈 ，也得先在對方心中，對你產生良好而深刻的印象，也就是說，你必須爭取自己的「外見力 」，讓別人可以看到你、記得你，以下是3大敲門磚： 敲門磚 1：增加自己曝光的機會 要建立人脈，「勤快」兩字是祕訣，如果你只是坐在家中，怎麼可能讓自己「被看見」 ，別人又怎麼可能認識你，對你產生好印象呢？ 　　「推銷」自己的最好方式，就是多多參加團體活動。不論是校園中的社團活動，或是校 際間的比賽，都是增加自己「外見力」的好方法，如果有機會能參加國際性的活動，除了增 加國際的人脈，也能擴展國際觀，更是一舉兩得。 敲門磚 2：讓名片產生魅力 　　別以為名片是上班族的「特權」，即使還在校園中，你都可以開始為自己準備名片，做 為「曝光」的工具。 　　名片必須能散發魅力，才會讓對方願意保存。你可以運用巧思來設計名片，讓收到名片 的人，一眼就驚豔。 　　另外，發名片也是個介紹自己的好時機，你可以設計一個比較有趣的開場白，比方說， 利用名字的諧音，製造幽默的效果，也可以讓對方對你留下更深刻的印象。 敲門磚 3：善用科技工具 現代科技發達，為人脈的建立，提供了非常實用的工具。 　　像永慶房屋的王牌業務員李元鳳，就是靠著從不離身的PDA，做好了人脈建檔和行程規 劃，年薪突破500萬元。 　　網路是另一種好工具。如果你有機會認識重量級的人脈，可以先上網到搜尋引擎查詢他 的資料，事先做足了功課，讓對方覺得你是有備而來，對你的印象也會比較深刻。 　　而愈來愈多人使用的MSN，更可以讓你隨時和自己的人際網路「keep in touch」，許多 寒喧、意見的交流，都可以透過MSN的互動來完成。 鞏固人脈的4大強力磁鐵 　　建立良好的第一印象，只是打造人脈的開端，接下來的深耕經營，才是成功的關鍵。如 果只是名片滿天飛，別人對你的印象只是「見過這個人」，就不見得認識你，那也談不上人 脈關係。 強力磁鐵 1：熱心服務 　　就像西洋諺語說的，你不會口渴時才去掘井，人脈的經營，也不能臨時抱佛腳，而最好 的起步方式，就是為對方付出，展現你熱心服務的態度。 　　你的服務，一定發自內心去關懷這個人，並確實瞭解他的需求。 　　像卡內基訓練副總經理黃德芳有一位客戶是上市公司的經理，她知道他肝不好，所以只 要看到養身的相關資訊，她都會提供給他。 　　她還有一位客戶，非常渴望成為演說家，曾經參加卡內基訓練多達35次，黃德芳就會為 他安排一些演講活動，讓他一償心願。 強力磁鐵 2：累積實力、培養能力 　　人脈的經營，除了初期的第一印象，如何發展成長久而深厚的友誼，就要看你如何和對 方保持互動，除了你主動的關懷和服務，讓對方願意「有事求教」，也是一種好方法。 　　擁有特殊知識或技能的人，會特別受到歡迎。不論是懂得看風水、命理，或是知道到哪 裡可以買到很便宜的名牌貨，都可以為你的人際關係加分。 　　黑立言就說，他有個學員，是個業餘的養魚高手，也知道上哪裡買到很好的魚，許多「 魚友」都會主動跟他打交道，請教他如何養魚，自然也成為他的人脈。 強力磁鐵 3：為朋友介紹朋友 　　其實，建立人脈就是在交朋友，你必須喜歡交朋友，和別人互動，而且還會讓朋友彼此 認識。 　　通常我們交朋友時，是一對一的關係，但是當我們把朋友介紹給朋友認識，讓這位朋友 解決另一位朋友的問題，無形中，也在擴大你的影響力，延展你的人際網絡。 強力磁鐵 4：勤於寫感謝卡和讚美卡 　　想像一下，如果有人將他對你的感謝或讚美，書寫成文字，讓你可以收藏，你對這個人 的評價應該也不會太差。 　　所以，想要讓別人的心中，對我們留下好印象，常寫感謝卡和讚美卡，成本不大，產生 的「效應」卻可能好得出奇。 　　從另一個角度來看，勤寫感謝卡和讚美卡，可以讓我們懂得感激別人、欣賞別人，而這 正是真正友誼的第一步。 -- ~ * ＊ * ~ * ＊* ＊ * ~ * ＊* ＊ * ~ ◆ 批兔-自然就是美-織女星-kuziaku ◢█▉◣◢██◣◢█▉◣◢██◣◢▉█◣◢◣ Ψ歡迎點歌討論^^ ███▉█▉█▉███▉█▉█▉███▉██ http://rubasse.pixnet.net ◥▉█◤◥██◥◥▉█◤◥██◥◥◥◤◤◥◤ DJ的真相...... http://soc.cgu.edu.tw/歡迎收聽指教:P 每週二 8點鐘 DJ nanami與您線上相見!^^ …‥．‧‥…．‧．…‥～～‥‥～～‥‥…‥˙……‥．～‥．‧‧˙……‥．‧‧‥ --

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