商人賺錢天經地義 今天不是賣假東西 惡意隱瞞 非法品 正正當當的商品 賺取差價拿的心安理得 客人就算多付了錢 今天回去她用得好 用得開心 她會在意那1.2千嗎 又 今天她幫小孩買到這台nb 可以創造無形的價值大於購買的成本 她們難道不會覺得值得嗎 今天回去用的不開心 你就算便宜她1萬她都嫌貴 重點是整體創造出來的價值的塑造 而不是表面上的價值高低 ※ 引述《slave75 (slave)》之銘言： : 這篇我在巴哈發過，可能不是專門版吧，沒什麼人回。 : 現在來這邊問問各位前輩，看有沒有什麼見解？ : 是我第一份工作時想到的。 : 我第一份工作就是資訊展賣NB的，要自己拉客，跟客人談生意。 : 那時候我也不知道自己為什麼有勇氣，一個剛考完大學的高中生， : 挑的第一份就這麼具挑戰性，而且我本身又很討厭人多的地方，尤其是商人。 : 再加上我這個人不怎麼喜歡笑，又找上這種要求微笑的服務業，那五天給我的感覺 : 好像我把這輩子的微笑用光了。 : OK，拉回正題。 我是做業績，基本上我們老闆跟我們講一台電腦給我們的空間就是 : 2K！也就是說DM上的定價跟成本差兩千，所以如果照DM賣就是賺兩千， : 價差就進我們口袋囉。可是你要想，這是資訊展，誰會跟你照定價買？ : 平均能賺五百就要偷笑了。 : 五天下來，遇到了很多人，剛開始雄心壯志想撈一票。 : 結果第一、二天觀察下來客人分兩種，一種是有點基礎的學生或是上班族 : 另外一種就是我們眼中的肥羊，通常是歐巴跟歐吉或老人。 : 第一種要賺他的錢，要花的心力通常大餘第二類人，而且還常常交易失敗， : 有賺也是一兩百。 : 五天下來我賣出了六台，我覺得成績很不錯了，可能有人會覺得少啦 : 但是首先我們處於同品牌的第三間，而且是單通道；接下來我賣的品牌評價不太好； : 最後是最多人也最有成交意願的倒數兩天我放棄拉客囉，DM就擺在胸前要買不買隨便你 : (喉嚨前三天喊到沒聲音)；最後就是我沒有"女生"這項主場優勢。 : 那時候如果遇到很愛殺的，賺個他一千五我也會心無愧疚，但是遇到那種幫 : 家裡小孩買電腦的媽媽，常常開價就會有罪惡感...通常是完全不懂電腦的 : 價錢也是任你喊，一般人當然是直接賺個兩千，可是我覺得我別人都賺一兩百 : 就因為他不懂所以賺他兩千，我那時候心理很猶豫，最後賺了他一千多 : 後來回去難過了一天(大概大家是第一次聽到有人嫌錢太多的) : 我賣六台，都五百以下，上千的就是這位媽媽貢獻的。 : 我想以後多的是討價還價的機會，不知道各位當過Sales經驗的各位是如何取捨的 : 讓小弟多增長一點社會經驗。 : 題外話，最後兩天受不了商人的狡詐陰險手段，客人進來我都直接開我的底價給他 : 懶的討價還價了，還是一堆人帶著懷疑的眼神。 -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ --

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