作者newnewone (beautiful stranger )
看板Salesperson
標題[討論] 如何面對採購的下殺!
時間Wed Jun 14 22:01:20 2006
如題 有何種方式可以讓採購不去動到固定價格
或者 降的幅度小一點 製造雙贏
1.分析成本 利潤空間 --->但憑以前經驗 breakdown越細 cost down越多
2.創造附加價值 ---->例如service .repair. delivery support..
3.建立門檻 固定的allocation 才有價格調整
通常採購都會嫌棄價格不漂亮 ,似乎他們永遠嫌不完...(沒辦法大家都在工作 ><)
可是至少要談定怎樣的幅度 或者達成什麼協議
可以讓雙方都達到目標................
我們還有好多人要養....
so,怎樣的空間 可以達到合理需求 又不被壓迫呢?
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1F：推 dgc:看「絕對成交」這本書，學習談判技巧。 06/15 07:13