作者sweetxx (小柑仔)
看板Salesperson
標題Re: [問題] 請問藥廠業務
時間Tue May 2 22:02:57 2006
※ 引述《kilmers (小薇)》之銘言：
: ※ 引述《KALUWA (我不愛你了)》之銘言：
: : 3.醫院是否也有像公家機關一樣採用公開招標的模式採購藥品呢!?
: : 也是會有圍標或綁標的風氣嗎!?
: 由於我的產品部分不涉及這方面，
: 此點無法明確回答，
: 但我知道有些醫院是會有招標的模式。
這部分我再補充一下
要看此醫院的體系與屬性
就藥品採購模式可以分成幾種
1.榮院體系或署立醫院體系或市立/縣立聯合醫院(就是有好多家醫院的公立醫院啦)
採購方式為"聯合招標"
這就一定是公開招標了,但卻是複數決標
只要標進去就有一定用量,所以會有競爭品牌
一般標聯標這部份的工作不會是業務代表層級負責運作
都是主管以上層級或是產品/行銷經理之類在做
2.台大,成大等非很多家醫院的公立醫院
則是看年用量總金額來決定此品項是否公開招標
大多是限制性招標
3.大的財團法人醫院
就是比價,不斷的比價...但是會有固定的機制來進行
進去後就不會有競爭著
但是效期僅半年左右
此部份也不會是"業務代表"級來運作
4.小的私人醫院
也是比價啦
但是不一定會有固定機制進行
但是這就有可能是業代級在運作了
大概生態就是這樣了..
有問題再討論囉
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.61.207.214
1F：推 expatriateit:那第三項的意思是業代比較少會去財團法人醫院??? 05/05 11:10
2F：→ expatriateit:因為我好像很少看到他們....還是我沒很注意 05/05 11:12
3F：→ sweetxx:不是業代比較少去,而是進藥或比價等動作少由業代進行 05/05 22:38
4F：→ sweetxx:業代大多進行衝用量的動作(本篇指採購模式與業代的關係) 05/05 22:39