作者pimday (彩虹)
看板Salary
標題[問題］關於外商流動率及管理模式
時間Thu Jul 24 19:50:40 2025
目前在一間知名外商
這兩年因為市場飽和以及大環境影響 台灣區業績都無法達到老美要求的目標
年初台灣區老闆 已經砍掉業務大頭（至今還沒補人）
現在下半年開始陸續砍基層業務
目前老闆做法是 不斷在各業務區域over hiring
然後抓每區吊車尾資遣 接著over hiring的人補上
這種管理方式也是我出社會以來第一次看過
請問一下大家有遇過嗎？
真的對於公司改善業績有效果嗎
還是這是外商日常呢
有沒有長年在外商打滾的人或是資深hunter可以
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.64.0.69 (臺灣)
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※ 編輯: pimday (61.64.0.69 臺灣), 07/24/2025 19:51:20
1F：→ EatMe37: 沒說產業誰知道 07/24 20:44
2F：推 xu3cj96: 蠻常見的鯰魚效應，從外面找人進來攪和 07/24 21:03
3F：推 bms: 這個就是假裝有在管理假裝有在努力改善啊 其實上面也知道市 07/24 23:11
4F：→ bms: 場飽和只會逐漸衰退 但什麼都不做被幹掉的就是他自己 只好東 07/24 23:11
5F：→ bms: 搞西搞看看能不能有奇蹟出現嘍 07/24 23:11
6F：噓 pttano: 這很常見，別大驚小怪 07/24 23:17
7F：推 mikechang829: 只能定期更新履歷 隨時做好求職準備嘍 07/24 23:49
8F：推 NDark: 有喔 有一種業務常用的管理法就是洗人 很像是原PO描述得這 07/25 01:14
9F：→ NDark: 這種方法學的核心是認定業務工作受到性格影響比較大 07/25 01:15
10F：→ NDark: 所以沒績效的就洗掉 趕快把資源丟給比較符合的人選 07/25 01:15
11F：→ NDark: 當然核心假設有可能是錯的 那麼就一直在折損沒挖掘員工潛力 07/25 01:16
12F：→ naifing: 大學開學第一堂課，教授第一句話：這學期我會當掉吊車尾 07/25 01:37
13F：→ naifing: 的1/3 07/25 01:37
14F：推 skyyo: 高層也是打工者 為了保住自己位置都可以試 07/25 07:17
15F：推 xvited945: 還蠻常見的做法，而且業務確實是可割可棄的部門，現在 07/25 08:05
16F：→ xvited945: MATANA裁員也常常從BD、AM開始動刀 07/25 08:05
17F：推 bms: 業務如果常換其實絕對不是好事 尤其b to b更需要長 07/25 08:35
18F：→ bms: 期合作的信任度 代表每招了才只能這樣 07/25 08:35
19F：→ bms: 公司對市場的問題無法解決只能解決人啊 07/25 08:36
20F：推 dct60405: 營養品亞X？ 07/25 08:58
21F：推 xvited945: 科技業外商的BD/AM變動確實蠻常見的，甚至還有每年互 07/25 09:45
22F：→ xvited945: 換客戶的機制，主要是為了防止關係過深導致舞弊、激勵 07/25 09:45
23F：→ xvited945: 績效避免養老帳戶、讓不同專長的人負責合適客戶、配合 07/25 09:45
24F：→ xvited945: 組織調整重新分配資源，同時降低單點風險並培養接班人 07/25 09:45
25F：→ xvited945: 。所以，就算BD忽然離職或被資遣，這樣的機制可以立即 07/25 09:45
26F：→ xvited945: 補上其他人來接手客戶 07/25 09:45
27F：→ xvited945: 此外，現在各大外商即使仍有盈利，仍會裁撤BD，主要是 07/25 09:49
28F：→ xvited945: 為了壓低成本、提高利潤率，並因應數位化與AI帶來的銷 07/25 09:49
29F：→ xvited945: 售模式變革。隨著自助購買與PLG興起，傳統BD角色被邊 07/25 09:49
30F：→ xvited945: 緣化；同時公司更專注高產值客戶與重點市場，淘汰轉換 07/25 09:49
31F：→ xvited945: 率低或回報不佳的團隊，以求組織更精實有效。 07/25 09:49
32F：→ xvited945: 這就是為什麼我說對外商來說，現在業務是可割可棄的部 07/25 09:51
33F：→ xvited945: 門，尤其是負責中小企業（SMB）的業務，更是隨時要做 07/25 09:51
34F：→ xvited945: 好被走人的準備 07/25 09:51
35F：推 cityhunter04: 這不是很好的制度嗎？未位淘汰制！業務就會認真找 07/25 11:10
36F：→ cityhunter04: 業績 07/25 11:10
37F：→ lovebridget: 完全沒邏輯也不重要 趁還有薪水自己多存ETF存房才真 07/25 14:12
38F：→ lovebridget: 存下來進股進房才真的 工作隨時都可能被裁 07/25 14:12
39F：推 wtl: 很正常 7~8個人做5個人的事 每個人的loading都低 要出國玩什 07/25 16:12
40F：→ wtl: 麼的都可以 主管也好管理 就算裁掉一個 人數還是比實際需要的 07/25 16:14
41F：→ wtl: 人多 不過業績持續下降 也有可能整組砍掉 放棄台灣市場 07/25 16:15
42F：推 elmo0155: 什麼產業 一般低端業務這樣洗人很常見阿 07/25 16:19
43F：推 george31708: 很好啊 沒用的人就滾 07/26 14:38
44F：推 gamer: 砍bot 5這在外商很常見吧，包含Meta, MS, AWS都有這種制度 07/26 20:47
45F：→ gamer: 至於有沒有用不重要，華爾街只管公司表現亮不亮眼，要用什 07/26 20:48
46F：→ gamer: 麼方式管理沒人在意，你說不這樣做的公司有沒有業績也很好 07/26 20:49
47F：→ gamer: 的，當然有，但哪也改變不了這些公司高層的想法 07/26 20:49
48F：推 bonba: Nidec Taiwan?! 07/26 23:19
49F：推 gdodgang: 樓上那不是日商嗎 07/27 10:03
50F：→ lingerptt: 末位淘汰一直都有，只是你們先儲備補人 07/27 10:38
51F：推 choupinccu: 所以這樣到底是有沒有到目標？還是根本比去年都衰退？ 07/29 10:19