本來只想寫一篇文章, 沒想到變成一個系列了... 最近連假日都要加班導致拖稿許久, Sorry for that... 廢話不多說, 讓我來繼續說下去吧!! 再來我們看看顧問的職涯發展: 顧問的職涯發展 - Career Path of a Consultant 首先我們來看顧問業的組織架構, 通常這會是一個矩陣式(二維式)的組織, 一個維度是Function, 譬如Supply Chain, CRM, Strategy & Org, HR, Finance Service, etc. 一個維度是Industry, 譬如High Tech, FMCG, Resource, Product, etc. 也就是說你會被歸屬到這兩個維度裡, 往這兩個維度發展, 譬如CRM + High Tech, 也就是說你之後所接觸的案子, 會是客戶關係管理的專案, 而且以高科技產業為主, 因此透過專案的累積, 會有產業的知識(Know How)加上專業的技巧, 經歷一次次專案的生命週期, 你將會成長得非常快, 這就是在這個產業的魔力所在, 在每個專案裡, 你都需要在很短的時間內了解客戶在做什麼? 了解我們能為客戶帶來什麼? 了解客戶的問題在哪裡? 這是一個互相學習的過程, 很少有像Consulting一樣的產業, 可以一直不斷的跟每一間公司最資深的經理, 主管透過一場場的會議, 去了解對方的流程, 去知道對方的痛處在哪裡, 因此一個好顧問快速成長是存活之道也是必經之路... 而在顧問業會有一個相對較扁平的組織, 以McKinsey為例,(每一家大型Consulting Firm都大同小異, 職稱稍微有點不一樣罷了) Analyst (For Undergraduate) Associate (For MBA) Manager Principal Partner 因此如果你表現傑出, 為公司帶進大筆鈔票, 有可能在8 - 10 年內成為Partner, 比起其他產業, 這是一個相對快速的道路, 抑或你想往產業裡走, 或多或少會接到一些高階獵頭的電話, 通常可以從一個中階主管做起, 因為當你經歷過數個專案之後, 從每個產業的頂尖客戶裡習取經驗, 將是你豐富的履歷表上無往不利的利器... 不過這看似無瑕的顧問生涯, 其實有它不為人知的一面: Good: 快速的成長捷徑 能在三五年內歷練不同專案及不同公司, 你看事情的角度及深度會因此而有所不同 大量的出差機會 如同我在前一篇文章所言, 出差是常態, 可以賺取可觀的出差費, 我有一年甚至拿到了航空公司的鑽石卡(一年超過80個航段) 但別忘了不是每一個目的地都是那樣的美好... 相對較高的調薪幅度 平心而論, Consulting Firm相較於其他產業, 調薪幅度是蠻可觀的, 每一年在10%左右(當然跟Performance正相關), 如果有Promote, 15 - 20%是可以預期的 Work Hard Play Hard 由於一個專案至少有數個月, 因此很容易跟同事產生深厚的感情, 尤其是在國外的Project, 吃喝玩樂都在一起了.. 一起瘋 一起喝醉 一起笑 甚至一起哭... Bad: 與家人朋友相聚的時間較短 尤其是當你所愛的人在電話那一頭哭泣, 而你卻無能為力連個最真實的擁抱都無法給予的時候.. 你就會思考為什麼我要做這個工作... 你的心情由客戶決定 有道是好的客戶帶你上天堂, 遇到不好的客戶就OOXX.... 不過好處是每個案子都有結束的一天~ 時間壓力 在案子裡頭有許多的時程需要使命比達, 因此要有在短時間內承受莫大壓力的準備, 每一件工作都要能準時交付且品質頗佳! 哇!說著說著時間又晚了, 看來今天又無法完稿了, 文章的最後我想說說顧問業的迷思, 常有人覺得Management Consulting就特別厲害, IT or Other Consulting就低人一等, 其實我覺得不然, 能進MBB這等級的人畢竟是少數中的少數, 不管是哪一種Consulting, 你都能從專案中汲取相當多的智識, 都是你未來轉職的重要資產, 千萬別妄自菲薄!! 再來給社會新鮮人或者想認識Consulting的人幾個有用的網站吧~ 1. http://www.vault.com Vault的 Consulting Firm Ranking一直是拿來評斷Consulting Firm的指標, 裡頭有非常多不同維度的排名, 大家不妨參考參考, 可以知道每個領域的佼佼者, 且更可認識Consulting的不同導向!! 2. http://bbs.yingjiesheng.com/ 這是大陸非常好的一個應屆畢業生論壇, 囊括了所有一流公司(包含顧問公司)相關求職, 面試, 工作的分享, 看到大陸的畢業生有這樣的機會及管道, 不禁要為台灣的畢業生嘆口氣, 兩邊的機會已經天差地遠了.... 這兩個主題留待下次吧~~ Sorry~~睡覺去!! 顧問業的薪資水平 - Package 現實與希望 - 台灣學子的悲歌 --

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