採購我不了解，謹就行銷的工作，提供個人的經驗給您參考 通常學生時期，講到做行銷，總有一些憧憬 寫寫文案，搞搞媒體，拍拍廣告 總是不經意或是刻意忽略了，行銷是在講４ｐ的 可不是文案、媒體和廣告而已 產品、訂價、通路，以及它們之間的交互作用 可能在你所處的產業，比媒體廣告還要重要 就以原po提到的加油站來舉例 "單次加油滿六百元，就送沙拉油乙瓶" 看起來簡單，其實也不是非常簡單 一、為何要六百元？ 　　這可能就是要觀察到，開車來加油的人，平均只加了五百二十元 　　於是，我們設計六百送贈品，以提升消費者的平均加油價格 　　相同例子就是７－１１的集點都要滿７７元 　　理由就是因為，沒有集點活動前的平均客單價只有６５元（數字為舉例用，非實際） 二、為何要送沙拉油 這就要觀察到，這間加油站的location處在那裡 若是社區型的加油站，騎機車來加油的家庭主婦比例很高 活動就要改成"發票集滿六百元，即可換取沙拉油乙瓶"　　 因為機車乙次加滿六百不可能，用集點的方式可以培養主婦們的忠誠度 　　而若是在上高速公路前的加油站 贈品可能就必需從沙拉油換成麥香紅茶或是礦泉水 　　然後門檻提高成單次滿八百元才送 　　因為要上高速公路的人，長程開車或是全家旅遊的機會較多 　　飲料類會更有吸引力 三、贈品的成本 　　送東西大家都喜歡，除了上面所說的，要依客層依區域特性來找贈品 　　然而贈品的成本也是要考量進去 　　舉例來說，加六百的毛利是八十元 　　但沙拉油一瓶的成本可能就要五十元 　　剩下的三十元毛利，扣人工扣折舊扣水電扣地租 　　到底有沒有正利潤？ 　　千萬不要做了促銷，導致業績成長，但是讓利潤減少 　　這就失去做促銷的本意了，除非你的目的是要搶奪市場佔有率 個人認為，加油站在行銷上還算是比較單純的 因為產品和通路的差異性並不大 頂多就是在玩消費者活動和訂價 但就算是只是這樣而已，也要有全面的、整合性的思考（謹舉以上三點說明） 所以個人淺見，行銷工作是比較有未來性的 未來性我個人的定義是： 一、內部的晉升：台灣即將面臨人口負成長，過去單靠業務推力 　　隨著人口增加，展店增加而達成的的業績長成已不復見 所以愈來愈需要靠行銷的手段來增加turnover 因此各產業，由其是消費品，對行銷的倚重將會增加 二、外部的發展：理由同上，只要能在行銷工作培養出整合行銷的能力 　　就算跨到不同產業，都能游刃有餘 以上報告，謹供您參考 　　 　　　　 --

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