昨天我和一位同事全家人一起吃飯，她的先生是某上市公司的人資經理． 席間我們談到很多關於失業，薪資，勞資糾紛調解等問題． 人資經理說，他最近新錄用兩位同仁到他部門內，一位是海外留學歸國， 一位是國內私立大學研究所．他說對於是否錄取他會看三個條件：ＫＳＡ． Ｋ是知識(KNOWLEDGE)，Ｓ是技能(SKILL)，Ａ是態度(ATTITUDE)． 他特別指出那位國內私大研究生，ＫＳ不論，Ａ的部份令他印象深刻． 他說，面試時，他跟求職者說：”你有沒有好好想過你想在我們公司作什麼？ 你有沒有想過你在人資這條路的規劃是什麼？”然後，公司給求職者一份關於 人格特質之類的性向測驗讓他帶回家做． 隔一天，人資經理請助理打電話給求職者詢問關於性向測驗的事情時，求職者 跟助理說：”我聽了你們經理的話之後，我回家就把人力銀行的履歷表關了， 暫時不求新的面試機會了，因為我真的覺得我要好好思考我要做什麼．” 話傳到人資經理那裡，他說：”叫他來上班！” 我朋友的先生十分讚賞那位求職者會自省及思考的能力，而真的在工作上，那 位新進人員也的確表現得很好． 順便一提，那兩位新進人員的月薪是３萬． －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 人資經理說，看過很多大學生以上的人來求職，ＫＳ都讓他懷疑是大學出來的嗎？ 怎麼素質比之前的高職或專科出來的差？！而且因為是大學生，所以Ａ也不好． 不是說眼高手低，而是，在要求薪資之前，是否有先自問：我能給公司什麼貢獻？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 不要怪資方壓低起薪，在供過於求的情形下，價格自然會被壓低． 這是經濟學最基本的供需原理． 這時，求職者要爭取的，不是薪水，而是要一個表現的舞台，一個發揮能力的機會． 一位再好的舞者，沒有機會上台跳舞，是不可能讓人注意到他的才華的． 但一旦上台了，即使是跳個小配角，還是有機會能被發掘出來． 這就是為什麼有些求職者即使起薪低，他還是會咬牙做下去，因為他求的不是現在的 薪水，而是一個被人看到的機會．同時，也是學習實務的機會，讓大學時所習得的種 種理論能順利的轉化成實際作業的磨合期． －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 再舉我那位同事的老公作例子，他曾經也作過某外商在大中華區的副總，現在的職稱 是”經理”，問他會不會覺得屈就了．他說，現在哪有這麼多副總可以做？作經理也 是有工作，堅持要作副總的話，第一個目前沒有職位，第二個公司是別人的，副總只 要跟老闆不合還不是要回家吃自己． （以下是我自己想的：他現在的職位來說，他自己的副總也會聽取他的建議，權力還 蠻大的．假如哪一天上面有缺的話，他應該會是優先考量吧！） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 如果，現在有一個工作機會，未來成長性佳，公司前景佳，只是起薪低的話，建議還 是去磨一下． 舉例來說，為了１萬的薪水之差，甲多失業個３個月堅持要找到不屈就的工作．而同 期畢業的乙如果一開始就願意屈就，他在這３個月之中就有很大的實務上的成長．３ 個月之後，若甲乙同時再應徵同一項工作，試想誰的競爭力較大？ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 不是叫你屈就，也不是要打壞行情，而是叫你趕快找到一個舞台去讓人看到你的才能， 才有下一個談價碼的機會． --

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