作者shihting (了得)
看板STDM-86-302
標題Re: 密
時間Mon Aug 28 23:02:52 2006
幹 很棒
※ 引述《suyie (suyie)》之銘言：
: 當年的高雄的美麗島事件 告密者 就是王玉雲
: 這只是開場白
: 大約在三年前 那時王玉雲正被中興銀行官司所苦
: 有一天我和父母與王志雄一家吃完飯後去他們家聊天
: 聊到轉投資事業 王志雄想多投資一間光碟廠 並已和美國大廠簽下片約穩定貨源
: 他邀我家投資 說法是"有錢大家一起賺，反正只要幾億元的小案子嘛"
: 幾億元的小案 當然啊 比起你們掏空銀行八百多億當然顯得小
: 幹 還邊談話邊玩貓咪 看到就度爛
: 不過他女兒很漂亮
: 現在國揚推案重點都放放小坪數 為何呢? 因為總價低 單價高
: 平均毛利約可達三成以上 去化又快速
: 他們在軟硬體規劃上都是很有一套的
: 首先就是空間規劃 在實際坪數不到十坪的空間中 每天都在思考如何壓縮
: 但又要讓客戶感受不到壓迫感
: 他們靠的就是 比例
: 裡頭的每一個空間和家俱裝潢 全都是特別訂作的 根據每個切隔空間去訂作的
: 為的是 讓人看了"很有感覺" 他們稱為情境銷售
: 並且一律帶裝潢售出 為何呢?
: 因為把裝潢費直接併入房價中 幫客戶取得高額貸款 不需要購屋後還自己花大錢
: 通常一般人自己找設計師來規劃十幾坪的套房 七八十萬是跑不掉的
: 但我們建設公司 撇開第一次設計費不談 因為重覆複製是免費的
: 一坪實際成本約在一萬五千 也就是一間小套房 我們幫客戶的裝潢成本不到20萬
: 但灌進房價 起碼會多四萬一坪
: 但這四萬塊多嗎? 在客戶想法中 他們自己去找確實就是這個價 並且做的很差
: 他們有兩個非常頂尖的室內設計師 搭配其它的外圍參與
: 發展出多種的套參讓人選擇 標榜的是 小小自備款 鑰匙包包進來就住
: 在軟體方面 他們有所謂的飯店式管理
: 在一樓大廳的reception 住戶可以請鐘點女傭 計事管家 衣服送洗等服務
: 一切生活瑣事都由他們幫你打理 很符合現代人的生活習性 懶散怕麻煩
: 這其實就是 青春豪宅的概念 精緻化的產物
: 在預售階段輔以飯店式門廳街待所 不動心很難
: 天情 當時侯說一個月賣了168戶 靠的就是上面這些訣竅
: 一切就是為了 讓客戶有感覺 情境銷售 衝動型購買
: 同樣一件事 做的方法不一樣 功力就看出來了
: 名言
: 1. 劇列變動的時代 就會有暴利產生
: 2. 房地產的景氣回升指標 看預售 能預售就是回春
: 第一句話就是致富的關鍵 2003起到2006 是新財閥突出的年代
: 因為我們很幸運的處在 劇烈變動的時代
: 所謂梟雄再起 指的就是在渾鈍不明中 看到了細小的光茫 趁勢而起
: 這種人有一個很大的特性 就是樂觀有自信 而且不留後路
: 侯西蜂是這樣 令一個周啟瑞也是
: 台中現在的偉鉅建設 就是瑞聯更名的 今年推案也破兩百億
: 為何一個倒下的人 負債超過百億的人還起的來 除了眼光外 就是意志力
: 當年瑞聯天地一百五十億單一量體 銷售的人是教導我走進房地產的王伯伯
: 當初敢衝這個案的先決條件只有兩個
: 第一 逢甲大學附近已經沒地了 這是唯一的超大面積土地
: 第二 銷售五成就回本 胃納量沒問題
: 當初的周啟瑞在酒店是天天開99瓶XO 拿來砸的 不是拿來喝的
: 跳票前一天 王伯伯以為他們暗藏財產 把他的提款卡拿去提領 只剩兩千塊
: 所有的錢 包括親友的已經全部繳進銀行了 他們是很有信心過那一關的
: 因為隔天就有另一筆十幾億貸款要下放
: 那天他去找長億找廣三 得到的答案都是軟釘子 就這樣倒了一個企業體
: 當天跳票 隔天的錢也免談了
: 觀察這兩個人的例子 在個性上其實是有很大雷同的
: 人能持盈保泰固然可喜 但大起大落的人生也有很好的樂趣
: 我問他們的第一句話 都是 當時你門怎麼會判斷錯誤呢?
: 這些經驗都是我珍惜的
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啊..剛剛睡的很好呢
其實還還差點夢遺了
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