潛在競爭者 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 供應商　─────競爭者─────　顧客 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　　│ 　　　　　　　　　替代品 創業之前，請先想清楚： 1.你有多少供應商，供貨來源？ 你的供應商越多，你對供應商的議價能力越高 如果你只有1家供應商，那原物料的價格就是他說了算 如果你有100家供應商，你就可對100家供應商要求： 誰的速度最快、品質最好、價格又最低，我就給誰作、我就叫誰的貨 你的進貨成本能比競爭對手更低價、品質更好、速度更快？ 2.你對顧客的議價能力（顧客對你的黏著度），取決於？ 你的產品獨特性？秘方、專利？特殊功能？限量版？ 你的品牌知名度？通路廣度？ （加盟某品牌，好處是增加知名度，壞處卻可能是供應貨源及價格被限制住） 你的服務品質、產品品質、產品訂價、促銷手法，比對手好在哪、差在哪？ 方圓五公里、十公里只有你這家？ 別家都沒有停車位？ 你比競爭對手價格更低、品質及服務卻更好？ （你有針對公司行號提供300元以上外送？對手沒有？） 為什麼顧客要來你這家，而不是去其他家？ 顧客再回來光顧的原因是啥？有哪些？ 更多內容.... 請詳”求職創業e手包”（NT$ 299） 已於全家、OK、萊爾富上架!! 內含：1年網路POS系統專業體驗版、 　　　8小時影音課程、網路開店8折優惠、 　　　4種專業證照、9大產業適用、9種系統功能…… 只要299元，全家、OK、萊爾富均售！ 開店創業甚至求職前　先做好所選行業、地點及店面的五力分析 以及藍海消去法（請詳toberich創業版某篇：再論藍海） 不要一投入資金　立即陷入紅海　 提供參考 -- 　http://analysis.com.tw/ --

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