台灣的出版業天真而迷人，但也因此賺不了錢 https://opinion.udn.com/opinion/story/6072/2939391 劉揚銘 開頭先說明文章標題，認為台灣的出版是個「天真浪漫產業」的看法，是我在業界周邊打 滾數年的個人主觀體會，一點也不客觀中立，如果有不同想法的朋友，歡迎一起討論。 這篇文章想說的是，天真浪漫的出版業（與從業人員）可能是好事、也可能是壞事。這樣 的特色為產業帶來某些缺失，但也提供了某些特殊的價值，可能這也是出版這一行總能吸 引人投入的原因。 話不多說，進入正題。 出版社薪水很低，勸你不要進來 不久前我參加了一場「日本雜誌編輯技藝」的付費講座，講者是出版業的資深編輯，原本 以為在這個網路閱讀的「滑」時代，會花錢聽紙本編輯的人應該不多，想不到聽眾幾乎把 咖啡店擠滿，而且提問很踴躍，講座結束後還有幾個人圍住講者問問題。 其中有位二十多歲的女生一直待到最後，才鼓起勇氣詢問講者：「我只是一個在普通公司 當行政助理的人，但一直很想進出版業，不知道你能不能給我一點建議，要怎麼樣才能進 出版社？」（我坐在第一排所以一切都被我聽見了。） 沒想到講者劈頭就警告： 出版社薪水很低喔，我勸你不要進來。 聽到這樣的回答，小女生有點手足無措，於是我多事插嘴補充一問：「為什麼你這麼想去 出版社上班呀？」 她回答：「因為我喜歡看書、從小就喜歡書，也很想要做出好看的書。」 「那如果薪水很低呢？」 「沒關係，我還是想試試看。」 後來講者還是給了她一些建議，包括她喜歡哪些類型的書，有哪些出版社有在做這幾類書 ，出版社的規模大小和不同職位的工作內容，求職者可能的接觸方式等等。 但讓我印象最深刻的是，出版這行明明就是個夕陽產業（台灣出版業從二〇一二年以來連 續衰退，總產值幾乎只剩高峰期的一半），為什麼還有這麼多人不計較低薪與長工時，想 投入這個行業？ 可是我好喜歡書，想做好書改變社會 我在當商業雜誌編輯的時候採訪過不少產業，後來才發現，台灣出版這一行最特殊的地方 ，是它還保有某種程度的天真浪漫。 舉個最好懂的例子，如果你去問出版社的編輯、行銷，甚至通路經銷人員，會發現有很高 比例是因為「本身很喜歡書」才進這行工作（就像開頭那位女孩一樣）。 相信你大概沒聽別人說過：「我真的好喜歡晶圓，所以去台積電上班」或是「我好喜歡房 子喔，所以去當房仲」。在所有產業裡，出版從業人員「因為喜歡而加入」的比例很高。 另外一個觀察是，大部分的出版從業人員對於「想做出好書」的優先順序，是高於「賺大 錢」的。只要能存活下來，把做暢銷書賺來的錢，賠本拿去做明知不會賣的冷門書的老闆 所在多有。是因為世界上需要這本書而做，不是因為會大賣而做，在這個江湖裡，人人都 想做出好作品，而你不做這樣的選擇，就不會被同業尊敬。 總歸一句話，出版這行的人，大多數是想做出好產品來和對手公平競爭、把好產品推到市 場來改變社會。因為喜歡才加入，做好產品才會贏得尊敬，這樣天真的產業真的很迷人， 因為資本主義社會裡有太多不是用「做出好產品」來決勝負的事情了。 話說白了，那些比拚誰先找到便宜的土地和人力、誰最敢把污染環境的成本轉嫁給社會、 誰最會找政商關係、用政策優惠來決勝負的大老闆還少嗎？ 通俗商業戰場裡，那種絞盡腦汁採取不公平壟斷條件來占據市場、打壓對手，把重點放在 壓低成本來賺更多錢的老闆，在這出版這行很少出現，就算存在，也無法贏得出版人的尊 敬。 但在另一方面，做出好產品才會被尊敬，暢銷賺錢不會贏得尊敬的「天真」，可能也註定 了出版是個難以賺大錢的產業。 好產品做行銷，卻會被嘲諷 就拿商業最基本的行銷推廣來說吧，每個行業都知道行銷很重要，但在天真浪漫的台灣出 版業，你要是行銷做得太好（或只是做太多，不要說好不好），都會被罵、被酸。 讀者會罵作者和出版社：「你們現在好商業化，一點都不熱血了，我再也不想支持你們了 ！」作者折磨自己的身心靈、投入時間精力寫的小說，連在自己的臉書推銷曝光太多，都 會被同業明嘲暗諷。 別說作者自己，就連做書的編輯，我問他們明明有好作品為什麼不加強行銷？他們都會擔 心：「呃，行銷的好話我們似乎不該自己說，要不要找媒體來幫忙比較適合？」 寫出作品不能大聲張揚、做出產品也不能用力推廣，在出版這行，你不能說自己的心血結 晶有多好，也不能想要賣座；你只能視名利如糞土、把金錢當浮雲，彷彿每天喝風吃土就 能活。 在這出版行，辦個好書獎也會被嗆「你憑什麼站在知識的制高點指點人家？」開獨立書店 兼賣咖啡也會被笑「這哪裡是開書店，是做餐廳的啦！」作家在自己的臉書打書會被嫌「 姿勢難看」，就連讀者買一本《做工的人》也會被文青酸「用資本主義消費底層人生」。 看來，只有兩袖清風餓死路邊才會有人說：「哇，你好熱血，堅持夢想不改變。」 當一個產業裡，會賺錢的不會被尊敬，想行銷的只會被酸被噓，甚至有些領域擺明不歡迎 一般族群（你們程度不夠拜託不要進來），那難以獲利好像也不是什麼奇怪的事情。 浪漫和生存中間，有沒有平衡點？ 用一個小故事來當結尾吧。 某次聊天聚會，有個遊戲產業的朋友對我說：「我們這行有些人就是進來玩金錢遊戲的， 對遊戲一點愛都沒有，對遊戲做的好不好也不在乎。」身為出版魯蛇的我只能回答：「你 們那行還有金錢遊戲可以玩，我們這行，產值小到連金錢遊戲的玩家都不想進來好不好！ 」 在這個還保有天真浪漫的產業裡，因為喜歡書、因為想做出好作品的人好多，想撈錢的大 概是沒有（先不說產值低落真的很難撈，就算真的撈到錢也不會被尊敬），所以它如此迷 人；但另一方面，也因為天真浪漫的文青如此多，所以最基本的商業化行銷、推銷、甚至 暢銷都會成為箭靶，只要通俗就顯得不夠上進，也難怪這行如此難以獲利。 只是，如果要生存下去，能不能在天平的兩端取得一個平衡點？能否讓閱讀不分高下，尊 重每個有求知慾、有好奇心的讀者，吸引更多人對不了解的事情產生興趣，歡迎更廣大的 群眾，一起進入閱讀的領域呢？ 喔我忘了，光是「什麼才是閱讀」這件事，浪漫的出版業裡就可以吵個不停了。 --

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