三、分類詳述 　　接下來就更進一步來討論哪些文叢適合租書店。 　　文叢主題不一，出書時間不定，作者的聲勢也起伏得很厲害，不像漫畫有下一集 ，言情小說名作者會出下一本新書，要怎麼養成客人固定的期待感？ 　　很難，非常難。所以只能先找最固定的東西下手：暢銷書排行榜。其次要做到兩 點：第一是「精」，第二是「專」。 （一）精 　　暢銷書排行榜無疑是租書店選文叢最重要的參考依據，要找各類文叢目前最火紅 的精品，看榜單就知道了。要重點式進書嗎？榜單就是重點。客人都很趕流行的。 　　最主要的一點是：不能榜上說什麼賣得好就進什麼喔，榜單是有陷阱的。 　　就以本週（2007/11/04）的金石堂排行榜為例好了： 文學TOP 10 　　　　　　　　　　　　　　非文學TOP 10 ───────────────────────────────────── 哈利波特 7－死神的聖物（上‧下冊）　　　The Secret 祕密 第13個故事　　　　　　　　　　　　　　　吸引力法則─心想事成的黃金三步驟 盜墓筆記之 5：雲頂天宮II　　　　　　　　葛洛夫給你的一對一指導 認得幾個字　　　　　　　　　　　　　　　10歲前決定孩子的一生 你是我生命的缺口─愛情散文精選　　　　　買基金為自己加薪 公主小妹電視小說　　　　　　　　　　　　這小子，讓川普讚嘆！21歲，12家公司 慢慢來─比較快　　　　　　　　　　　　　定期定額輕鬆賺 老師的十二樣見面禮　　　　　　　　　　　天機大公開 197─神通的大變化 靈魂擁抱　　　　　　　　　　　　　　　　靠基金狠賺 3千萬 櫻桃街的禮物　　　　　　　　　　　　　　我的第一本親子英文 　　先用刪去法篩選。有哪些書應該要先淘汰掉？ 　　我會先刪掉的是《我的第一本親子英文》，接著是《老師的十二樣見面禮》、《 10歲前決定孩子的一生》。先刪英文學習書，因為此類書籍需要長時間使用學習，借 閱時間不能給太短，對注重高迴轉率以增進收益的租書店明顯不利。其次是親子教育 類書籍。租書店顧客的年齡層當然不至於偏低，要賺錢的話，大人的錢遠比學生好賺 ，主要還是在於會在租書店借閱此類書籍的大人並不多，他們還比較可能會幫小孩子 租童書、益智漫畫或勵志散文，而非幫自己租一本怎麼教小孩的書。《讓高牆倒下吧 》絕對是此類書籍中特例中的特例，為什麼它可以在租書店生存？嗯，因為它是很多 學生寒暑假作業讀書心得報告書單的要角。 　　其次我會刪去的是《天機大公開 197─神通的大變化》。如果這是一本有關於星 象、命理、風水的書，只要是雨揚居士、唐立淇等較具知名度的作者，那倒是可以進 進看，但內容是預言？感應？而且這位作者似乎頗具爭議性？很抱歉，它既不是《聖 經密碼》，也不是《一九九五閏八月》，宗教成分明顯過重，不適合租書店。就連吳 若權近日的《甘露與淨瓶的對話》，租得都不理想，那這本書有什麼理由讓我對它有 信心？並沒有。 　　只要扯上宗教或政治的書都不適合租書店。租書店不需要進這類的書讓人家揣測 自己的立場。 　　接下來呢？《認得幾個字》。很抱歉，在當代中文純文學創作這個範疇內，朱少 麟在租書店活得下去，並不代表張大春也會有很多人捧場。你問我為什麼？他們的書 我都進過，租次我當然知道是多少。我只能說，調性是很重要的。在這份榜單中，張 曼娟和深雪在租書店的吸引力會遠超過張大春。租書店客人女性和男性的比率通常是 二比一，而這兩位作者的女性讀者數量真的非常可觀。 　　其他書再加上一些目前不在榜上，但也值得討論的書，我做個簡略的分類，大概 說明一下： 　1.翻譯小說 　　近年翻譯小說大興，像《達文西密碼》一本要價 350元，也提升了客人對高租金 的接受度。《追風箏的孩子》、《不存在的女兒》、《風之影》、《第13個故事》拓 寬了客人的視野，《四的法則》與《歷史學家》、《穿著 PRADA的惡魔》與《家事女 神》則滿足了客人對類似題材的喜好，因此在租書店裡也有了一小塊空間。但是如果 真想賺錢，進最紅的還是比較保險。 　2.明星書 　　很值得玩味的書種，其下分類很細，但是落差也非常大。明星書通常可以再劃分 為幾個子項目：美容書、生活日記、電視小說漫畫、寫真書以及其他實用功能書籍（ 如旅遊類的《隋棠的東歐風景》）。而最值得進的，是美容書。後面這四類書能不能 成功，極度仰賴明星的人氣或實力，如果是搭配偶像劇上映熱潮而推出，下片後租次 也掉得非常快，如果戲不紅更慘。除非是像伊能靜的《生死遺言》這種異數，後面這 四類書不建議大量引進。 　　電視小說與漫畫看似適合租書店，其實不然，這種後來才應運而生的周邊副產品 不僅生命有限，品質也多半欠佳。如果偶像劇原本是改編自漫畫，倒是可以大大帶動 原著漫畫的租次，《交響情人夢》就在前陣子掀起了一陣旋風。 　　美容書剛出的時候很稀奇，但是如果人人都寫美容書，差別就出來了。小牌明星 如果在內容方面沒有獨到之處，絕對是不及大牌明星遠甚。電視節目的影響力也很大 ，「女人我最大」和「生活智慧王」是其中較突出的例子。 　3.財經書 　　這類書籍內容硬、租金高、租期長，其實是不太適合租書店的，但是如果軟調、 易讀一些，就會比較有市場。而且Mook的威力常常比一般書還大。翻譯書由於國情不 同，《這小子，讓川普讚嘆！》或大前研一的書就比較不適合租書店，但是《定期定 額輕鬆賺》就好到不行。商場名人傳記類不建議引進，迴響不大。 　4.圖文書 　　幾米已經下滑了，現在是彎彎的時代！《達令是外國人》反應極佳，但高木直子 更紅。這類書籍與租書店的調性明顯比較接近，只要爆笑、輕鬆、可愛，都可以擄獲 客人的心。當然，還是比較紅的書優先。 　5.網路創作 　　網路小說中最紅的還是九把刀，深受國高中生喜愛，藤井樹、蔡智恆和敷米漿都 已經跌落不少，而目前最穩定運作的網路小說書系還是在商周。《羊肉爐不是故意的 》、《隔壁貓叫日記》、《原來我不帥》、《我不是好女生》、《我是女王─那些好 女孩不懂的事》等書租得都很好。 　6.勵志散文 　　租書店文叢大宗，絕對非勵志散文莫屬。很少店家會沒有吳淡如、吳若權的書， 戴晨志、張曼娟也多少會有幾本，劉墉就真的大不如前。不管有沒有抄襲，吳淡如是 租次和出書都很穩定的老作者，吳若權也是。倒是最近踏入這塊領域的王文華，在此 奉勸您還是回去寫小說吧，《史丹佛的銀色子彈》和《快樂的50種方法》已經不怎麼 樣了，《Life 2.0─我的樂活人生》租得更爛！我還是比較懷念《蛋白質女孩》那幾 本出版時，讓人數鈔票數得很開心的日子。 　7.中文小說 　　侯文詠、深雪、張小嫻、九把刀、藤井樹幾乎是必買作者了，《鬼吹燈》、《天 觀雙俠》、《禁咒師》則是後勁十足、好評不斷，開拓了長篇小說的市場。當然這些 多半是調性比較輕的小說，學院派嚴肅純文學？別傻了，會來租書店的客人不是為了 這些書而來的，除非……他要寫心得報告。 　8.健康養生 　　《無毒一身輕》紅過，《不生病的生活》也在最近有不錯的迴響，但我始終覺得 這類書在租書店是可有可無，不進也沒什麼大礙。 　9.星象命理 　　上面已經大致說明過，就不再重覆了。知名作者優先。 　　以上是以「精」的觀點選擇文叢，其實沒有什麼重點，就是進紅的書，如此而已 。至於那些不在排行榜上的書，又該怎麼挑呢？ （二）專 　　要以「專」的觀點來進書，也不是不可以，只是這一類的書籍需要長期養成，租 書店必須耐心等候整塊市場成熟。我不打算講太多，因為這真的是事倍功半，比較不 建議新手店家貿然走這條路線。 　　首先是類型小說。言情、玄幻之外，推理、奇幻、恐怖當然也可以經營，只是這 實在是太小眾了。我有整整一櫃十層專放這些書，而且還是汰換下架過的，最後可以 留在店裡長期獲利的，還是那些最紅的書。 　　簡單的心得是：推理請以日系為主，宮部美幸、島田莊司、西村京太郎、東野圭 吾、土屋隆夫都不錯，越本格派越好，那些西澤保彥、清涼院流水之流就免了。歐美 ？拜託不要冷硬派。克莉絲蒂和昆恩是比較OK的，卜洛克好像沒得到什麼愛。 　　奇幻？《哈利波特》、《魔戒》、《陰陽師》、《十二國記》進一進就差不多了 ，期待電影上映熱潮可以把《地海彼岸》、《黃金羅盤》和《納尼亞傳奇》搬出來， 有BL女市場的話，《今日開始魔的自由業》系列是好東西。其他真的可以不用擺沒關 係。 　　至於恐怖小說，其實不需要去想史蒂芬金或鈴木光司這兩個名字，只要做一件事 就好。 　　去買一排古早希代時期出版的「繽紛書」，這樣就可以了。買恐怖小說給客人看 ，不如直接推薦伊藤潤二的漫畫，他才是租書業恐怖界的霸主！ 　　其他的話，在經過長期篩選後，我認為…… 　　1.笑話類：請買十八禁成人葷笑話集，素的就免了。 　　2.家事類：除了「生活智慧王」系列外，食譜Mook或是林素芬的《別為家事抓狂 》都是好東西。裝潢收納類也都不錯喔。 　　3.旅遊類：只要買Mook就好，而且旅遊目的地最好在台灣以內。國外的話，香港 、峇里島是最好的選擇。 　　4.職場類：狂亂的《我要活著辭職》出乎意料引起不少上班族的共鳴。我還進過 兩三本更不有名的職場心情書，居然也回本了？ 　　總之，「專」的方向也可以努力看看，但比較沒那麼必要。即使我把「池袋西口 公園」最新一集《反自殺俱樂部》帶回店裡時，連續三四個來租這本書的客人都很激 動地跟我說：「終於出了！我等這本書等好久了！」這種感覺很不賴，但要把這套書 做起來，經歷了多久的辛酸啊…… 四、結語 　　我每次結尾都不知道要寫什麼，反正最後都含混帶過。是的！紅書第一啊！好了 ，我寫很久很想閉嘴了，謝謝各位。 　　以上，簡單介紹完畢。純屬個人看法，絕對應該吐嘈，絕對不適用於每個地區。 --

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