http://big5.nikkeibp.com.cn/news/sino/46254-20090528.html 說起中國的電子產品，山寨機是一個不可不提的關鍵詞。該詞在日本被作為無品牌機的同 義語，但在中國就不一樣了。山寨具有“行政管理管不到之處”的意思，個人電腦及白色 家電也都有山寨產品。 　　山寨手機也被稱為“黑手機”。但此類手機已經不是買完了就找不到人的“遊擊隊式 ”產品，而是在中國形成了巨大市場。據悉年銷量實際有1億多部。“按金額計算達到400 多億元。在深圳市，相關從業人員估計有20萬人”（深圳山寨機資深人士）。 　　山寨手機大都沒有獲得無線產品認證以及繳納增值稅 1）。而且，還有很多在模倣大 廠商產品的外形設計，換句話可以說不少山寨手機都是仿冒產品。但這些手機在中國市場 上是公然流通的。售價大都只有正規產品的 1/3。筆者于2009年4月上旬對多位與山寨機 有著千絲萬縷聯繫的人士進行了採訪。下面就如實介紹一下採訪結果。 巴掌大的店面銷量可觀 　　筆者首先採訪了著名的電器商業街——深圳華強路（圖1）。走進街道，就可以明顯 感受到深圳作為全球電子產品製造中心的那份活力，但同時又伴隨著幾分嘈雜。按照電子 創新網CEO張國斌的指引，從主幹道華強北路向東稍走片刻，就來到了山寨機銷售的核心 ——深圳龍勝手機批發中心。雖然名為“批發”，但裏面的店舖也都零售。在其中一家名 為創興通訊的店舖前，筆者一邊買手機一邊開始與老闆聊天。 圖 1：山寨機銷售的大本營在深圳市華強路周邊，分佈著全球最大的電器商業街（①②） 。在這些街道上，有小販在路上兜售盜版電腦軟體，也有清潔工在用煤油清理貼在路面上 的小廣告，活力之中夾雜著混亂（③④）。在由此東行的華發路沿街大樓中就有山寨機在 銷售（⑤）。店舖的銷售員一個接一個地給筆者展示高倣手機（⑥）。 　　創興通訊儘管只有2間面積不到2平方米的巴掌大小店面，但銷量卻十分可觀。據介紹 ，銷售額每月可達到150萬～200萬元。店舖租金為每月3500 元。每部手機的毛利為20元 左右，包括批發在內，銷量每月達到約3000部，這樣算來，每月的毛利有6萬元，純利潤 有2萬元。 　　筆者關注並想購買回來拆解用的是“iPhone 3G”倣造機及諾基亞“N96”倣造機（圖 2）。舊版山寨iPhone曾在液晶面板的尺寸及解析度水準上不及正版機，但筆者看到的最 新款山寨iPhone 已經與正版機不分上下了 2）。後者則表示有“N83”這一諾基亞正版產 品並無的型號。該機儘管表面做工精美，但與正版不同的是機殼採用非滑蓋設計，應用軟 體也完全不同。 圖 2：價格因模倣精度而異 “iPhone 3G”及“N96”等人氣機型有多種高倣機（①②） 。照片中均為右側機型的價格較高。有的機型在未經授權的情況下使用“凱蒂貓”及“米 奇鼠”等卡通形象，有的機型則模倣諾基亞超高價機型“VERTU”（③④⑤）。銷售山寨 機的店舖在休息日尤為火爆，每個店舖的備貨都堆得很高（⑥⑦）。 　　花些時間耐心交涉，iPhone 3G山寨機價格可談到840元，而N83則可談到500元。兩款 手機還都提供一塊備用充電電池以及防止螢幕劃傷的透明保護膜，甚至還有保證書注1） 。筆者順便還問了一下其他機型的價格。帶類比電視功能及音樂播放功能的機型為500元 左右，不具備這些功能的為300元左右。 注1）保證書用於在發生故障時由店舖為顧客調換新機。山寨機廠商一般不設維修部門。 　　創興通迅透露，iPhone 3G山寨機的廠商供貨價在600元左右，840元的價格是在經過 一、二級批發後，再加上自己銷售的毛利形成的。一級批發商一次進貨量可達到數千台。 正版機也在汲取山寨機的流行元素 　　山寨機雖說賺錢，但在競爭加劇及經濟低迷的情況下，業務比以前越來越難做了。一 位從山寨機銷售改行做正版機批發的業戶表示：“2006年深圳最大的山寨機廠商曾獲純利 2億元。每款機型的銷量都在10萬～50萬部，有時甚至達到100萬部。而現在最多也不過5 萬部”。山寨機的設計及製造企業幾乎都使用台灣聯發科技（MediaTek）提供的ASSP和附 帶軟體。因此，許多廠商便在外觀設計及推出商品的速度上展開了競爭。 　　其中，也有很多山寨機配備有超過正版機的功能或者增加原創功能。比如，將外觀設 計成煙盒，配備大音量揚聲器和外置光學高倍率鏡頭，以及採用符合中國人喜好的獨特色 彩。另外，上述業戶還通過一個例子高度評價了山寨機開發商的積極姿態：“景泰藍手機 就是從山寨機開始的。在這一設計受到好評後，正版機廠商也效倣山寨推出了景泰藍手機 ”。（未完待續，記者：大槻 智洋，曹暉） 更多請看明日刊出的（中）設計只需40～50天 山寨機製造及銷售探秘(中)：設計只需40～50天 酷似佳能的公司標誌 　　筆者還採訪了山寨機的設計及製造企業。前者在中國大都被稱為“設計工作室”。主 要工作是將外觀設計方案變成CAD數據，以及調整軟硬體的參考設計注2）。在設計工作室 業務中，要想實現更多的優秀設計案，其關鍵就在於與實際銷售商品的流通企業建立密切 的關係。 注2）山寨機不為消費者提供充分質保，對於聯發科技而言，這“還起到了提高參考設計 完成度的作用”（深圳市半導體行業協會）。 　　筆者此次採訪了在山寨機設計行業中排名深圳前5位的香港凱信通訊科技（Caixon， 以下簡稱凱信）。在該公司位於深圳的辦公室，門口裝飾的公司標誌看上去與佳能酷似， 似乎只是其中一部分被換成了其他字母。中國的企業一般認為，如果自己的標識模倣著名 企業，可以更加引人注意。 　　凱信總經理的親屬分別經營著專門從事製造的企業和專門從事銷售的企業。這種家族 式企業非常接近日本企業的模式。家族式企業可以更加快速地推出符合市場需求的商品。 設計只需40～50天 　　凱信主要從事外觀模倣諾基亞和摩托羅拉的機型設計。該公司最為重視的是設計速度 。凱信表示：“模倣外觀的機型會在最短的時間裏製造出來，然後通過與正版機不同的銷 售通路迅速推向市場。正版機從打廣告到產品實際上市需要幾個月的時間。在這一期間， 我們便可完成模倣手機的設計、製造並開始供貨。設計只需要 40～50天”。 　　在凱信從事設計的人員有30多人。基本工資平均為8000元。設計人員中有5～7人為高 級技術員，月薪高達1萬2000～1萬5000元，這在中國明顯高於普通工薪水準。不過，要想 獲得這樣的工資，技術人員需要設計過大量機型。 　　設計人員在進入公司3個月～半年的時間裏大都在學習模倣的方法，在2～3年內至少 要掌握100種機型的設計。30人每年至少可以設計出1000種機型。但這1000種機型中能夠 正式投入量產的也有200～300種。 　　凱信也設計外觀上採用自主造型的機型。當然基本構思需要借用摩托羅拉等大公司的 概念。比如，通過改進上蓋旋轉角度的不足問題以及施以超過正版機的豪華裝飾，製造出 了任何人看上去都會覺得是另外產品的機型（圖3）。目前該手機已開始向東南亞和中南 美供貨，“長期要力爭做到出口供貨量的一半為自我品牌”。 　　設計公司的收入基本上有兩種。一種是4萬～5萬元的單純委託方式。設計完後交給發 單方即可拿到設計費。另一種是成功報酬方式。也即設計免費，參與分成。當山寨機供貨 量超過1萬部時領取5萬元。以後供貨量每增加1萬部就額外再拿報酬。 　　筆者還通過電話採訪了iPhone 3G倣造機的設計人員。對於山寨機無法提供連接“ iTunes Store”網站的功能，得到了非常中國式的回答。當筆者表示山寨iPhone模倣得再 像，但卻無法提供iTunes Store服務時，設計人員的回答道：“能夠下載各種內容的網站 在中國隨處可見，購買山寨iPhone的消費者根本就不需要iTunes Store”。（未完待續， 記者：大槻 智洋，曹暉） 更多請看明日刊出的（下）構件及設計資訊都能搞到手 山寨機製造及銷售探秘(下)：“只要是中國造的就能搞到手” 充分利用便宜部件 　　最後採訪的是製造企業高管。雖然遺憾的是未能親眼看到製造現場，但卻聽到了很多 令人頗感興趣的內容。從圖4可以看出，這一企業的高管居然一名20來歲的女性，與前面 提到的凱信負責人一樣年輕。這充分顯示出，山寨機業務是依靠幹勁和實力打拼出來的。 對她來說，24小時運轉的工廠隨時隨地都會有部下將請示電話打到手機上來，不用說，如 果沒有充沛的精力，是無法勝任的。 　　她談到的重點有兩個。一是山寨機還是很賺錢的。據其透露，每部能獲得80～150元 的毛利。如果供貨3萬部，則毛利可達到240萬～450萬元，這在中國是一筆不錯的生意。 筆者當時認為這一毛利有些過高，於是讓她寫出了成本的大致構成（表1）。從中可以確 認，零部件費用相當便宜。主板及其配件僅為99 元或133元。山寨機一般都支援視訊播放 及觸控螢幕，功能絕對不差。功能甚至比歐美普及機型更豐富。估計這是聯發科在訂單充 足的背景下，能夠以類似微處理器的價格銷售手機構件才成立的。另外，無源部件多半採 用南韓產品，也為降低成本做出了貢獻。 表1 一台山寨機的大致成本 液晶模組 約60元 主板（零部件已經按照完畢） 99元或133元 充電器、電池、機殼、揚聲器等 合計約50元 組裝費 4～10元 開模費 根據產量而異 廠商毛利 80～150元 出廠單價 300元左右 構件及設計資訊都能搞到手 　　這位高管談到的另一個重點是，山寨機企業非常重視通過人際關係來獲得生產資料及 產品設計資訊。向山寨機供應構件的廠商大多也向正版機供貨。高管及其手下的一個重要 業務就是找到這樣的供貨廠商並與之商洽。 　　她表示，“如果正版機使用在中國製造的零部件，那我們基本上能夠採購到相同的產 品。比如，正版機的供貨廠商在為正版機生產1萬個部件時，實際上會生產 1萬多個，這 時我們便可購得剩餘的部分。即使這件事辦不到，也可通過人際關係拿到零部件的性能說 明書等設計情報，再找其他企業模仿製造”。 　　山寨機企業要求的是速度。她說，“一款手機的壽命只有3～5個月。無論是領導還是 員工，連雙休日都在工作。不過，我們並沒有靠少發工人的工資來降低成本。工人工資高 於政府所定的最低工資標準，而且還有加班補助”。出工的工人由於能夠在短時間內獲得 可觀報酬，因此對長時間勞動也無怨言。（全文完，記者：大槻 智洋，曹暉） --

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