http://www.zdnet.com.tw/news/software/0,2000085678,20137713,00.htm 藉著「整合」之名，甲骨文找到以74億美元併購昇陽的立論點。現在該公司則得向客戶證明，這個點子的確行得通。 這筆全部現金的交易是在週一正式宣佈，計入昇陽的現金後，甲骨文相當於掏出56億美元，預計今年夏天就可結案，昇陽向來富有創意，只是財務狀況不佳，自從上月跟IBM談不合而破局後，甲骨文出面接收可說讓昇陽形同解脫。要把昇陽的技術整合到甲骨文的商業模式最早可回溯至十多年前的Raw Iron（生鐵）計畫。 Raw Iron（生鐵）的概念是把應用軟體擺在主角位置，而伺服器硬體與作業系統則淪為輔助配角。客戶使用資料庫軟體並不需要知道底層的情況如何。 這個作法的高招之處在於它讓甲骨文可從昇陽多元技術中來獲利，但又不至於影響既有自家業務。昇陽的產品不只有伺服器，還有包括Java、MySQL在內的開放原始碼，後者是甲骨文多年前就希望買下的。 甲骨文曾跟Dell（戴爾）簽下生鐵合作計畫，並與昇陽、IBM、與遭收購前的Compaq一起合作過。現在昇陽的技術既然已經納歸旗下，則當年該計畫最大挑戰之一（誰來主導）則形同消失了。攸關哪個伙伴該擁有客戶關係、誰來服務技術支援合約、銷售營收該怎麼拆帳都不是問題了。 精簡伺服器這次行得通嗎？ 重點來了，生鐵計畫以及後續類似概念的精簡型伺服器（server appliances）在市場的反應並不好。 客戶雖然在某種程度上認同整合技術，但生鐵計畫與精簡型伺服器卻不曾在市場上打出口碑。另一個甲骨文的弱點是Unbreakable Linux這個整合概念的失敗。客戶基本上並不接受這個甲骨文版本的Linux（該版本是Red Hat產品的複製品）。 甲骨文執行長Larry Ellison對此卻依然堅信不疑，他在公司的正式新聞稿中持續強調： 「甲骨文將是唯一可設計整合系統的公司，從應用到磁碟，所有元素都能整合在一起，客戶不需再自己動手。」Ellison表示。「系統整合成本降低了，客戶自然得利，而系統性能、穩定性與安全性也將隨著提升。」 這的確有些道理，昇陽一直以來都十分專注在資料庫市場，該公司有些很棒的技術資產，只是無法有效進行銷售，比如Niagara與延後多時的高階Rock多核心處理器；Solaris作業系統，以及Thumper儲存伺服器。 而銷售如此高階的整合性產品也讓甲骨文可順利吸收昇陽為數龐大的開放原始碼資產，不至於消化不良，這其中包括Java、MySQL、 Solaris、GlassFish、NetBeans等，甚至甲骨文還可藉此跟開放原始碼社群更親密一些（甲骨文目前跟開放原始碼社群刻意保持距離）。 伺服器市場的過去與未來 另一個比較棘手的是伺服器業務，這算是上一個時代的產物，雖然這還有很大一塊市場，但卻跟目前產業兩大趨勢背道而馳。 第一個是虛擬化，這主要是透過EMC的VMWare軟體，它可讓單一伺服器執行好幾個作業系統，並依照負荷需求，把整套軟體集合從某台實體機器轉移到另外一台。虛擬化打破了軟體與硬體之間的界線，也讓整合銷售的說法打了一些折扣，並讓伺服器與高階軟體之間有機會參入第三方技術。 第二是雲端運算，應用不再安裝於公司自家機器中，而是掛在網際網路的中央伺服器上執行。雲端運算有許多形式，但若從甲骨文的角度來看，最好的例子是Salesforce.com，它跟甲骨文旗下的Siebel客戶關係軟體算是直接競爭對手。 不過把昇陽的硬體資產納歸旗下，甲骨文的確有更多彈性可推出自家的雲端運算，尤其是透過昇陽最近推出的Network.com雲端運算基礎架構更有可行性。（未完，請繼續閱讀下一頁...） 昇陽主席暨共同創始人Scott McMealy、甚至是執行長Jonathan Schwartz現在總算鬆一口氣了。昇陽的股價在IBM放棄收購後一度崩盤。以事後觀之，顯然在與IBM談判之際，甲骨文的併購提議也已經端上桌了，這也是為何昇陽敢跟IBM嗆聲收購價太低，甚至事後董事會還力挺Schwartz 的主因了。週一早盤，昇陽的股價已經大漲36%，達9.07美元。 甲骨文似乎急著想把這個價格合理化，該公司宣稱它可大幅改善甲骨文的每股盈餘，且對於公司的助益也會遠勝於過去的大型併購。 「我們預估併購的業務可在第一年度為甲骨文貢獻15億美元非GAAP營運獲利，第二年則可超過20億美元，這比當年併購BEA、PeopleSoft與Siebel加起來的第一年效益都還好。」甲骨文總裁Safra Catz 表示。 值得一提的是，甲骨文在整合BEA、PeopleSoft與Siebel方面的確作得很好，這還是在甲骨文自家也有競爭產品的情況下達成的。不過這些都是軟體公司，昇陽則不單純是軟體公司，而其硬體業務的未來並不是很樂觀。 伺服器業務獨立出來？ 甲骨文可銷售軟硬體搭售的產品，並建立一個以昇陽技術為基礎的雲端服務，但對於想自行管理自家機器與軟體的客戶而言，甲骨文能做到什麼地步呢？這些公司可能得另謀出路，除非甲骨文能證明它也可以是一家完全的硬體公司。 目前還不清楚的是甲骨文的財務預測對於這個伺服器業務的倚賴性有多高。一般而言，軟體的獲利比硬體而言是高出許多。另外，收購昇陽後，有些原本是盟友可能變成對手，外界也不清楚這對甲骨文的軟體事業會有多大打擊。 另一個事實是，伺服器廠商HP、Dell與IBM或許之後就不會那麼樂於提倡甲骨文的軟體了。由於大規模資料庫伺服器十分複雜，甲骨文過去都是緊密結合銷售、支援、與行銷結盟的方式來進行，一旦這些伺服器伙伴發現甲骨文也開始提供競爭產品，則彼此的合作熱情可能會衰退 但不管如何，相較於IBM，甲骨文這次併購比較不會面臨反拖拉斯的障礙。IBM與微軟都有競爭產品，市場不會讓甲骨文與昇陽獨大。 因此昇陽投資人與政府主管機構應該會對本案樂觀其成，而最終本案能否成功則得看昇陽與甲骨文客戶如何看待了。（全文完 / 陳奭璁譯） --

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