※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1ELRwKko ] 作者: railrail (白線流) 看板: Gossiping 標題: Re: [新聞] 九把刀挺好片不挺國片 時間: Thu Aug 25 11:16:31 2011 海角七號當年的確是紅得莫名其妙。 海角七號和那些年不同，那些年從三個月前就一步步在進行計劃好的行銷模式，網路分享 ，電影節造勢有的沒有的，不斷把「暢銷作家拍自傳故事」這個概念灌輸在大眾心裡，一 開始那些年的行銷策略就是賣九把刀這塊牌子，在桌上大便，宣傳他買過最貴的是夢想， 在網路上看似不經意的隨筆分享拍攝的心路歷程，這些都是經過算計好的。從書迷出發擴 展到一般大眾，播出打手槍的爭議預告片搏版面，結合你看得到的網站播送，向社會大眾 道歉，一而再再而三，愈來愈白目的言論，這些都是在行銷的算計裡頭，九把刀穩穩地在 走炒話題的行銷模式，有人討厭我沒關係，反正已經很多人討厭我了，有新聞就是好新聞 ，在各類媒體上一直提到我的名字才是重點，這是一種炒作的手法。 票房破億，以每人貢獻300元計，不過是33萬人，算你40萬人進戲院好了。 看起來很多？ 台灣工作人口，也就是去除看不懂的小鬼與不看電影的老人，也有1000萬人，只要有 4%的人進戲院看電影就破這個數字了。 一億看起來好像很多，這只是看起來的數字而已，有做過行銷的都知道，只要資金充 足，光靠炒作提昇4%市場佔有並不太難，看看精美的鮮x仙，他們老闆光靠炒作就吃掉 10%市場呢！ 只要知名度夠高，一億的票房絕對是可以炒作出來的，尤其今日的國片接受度已與海角 七號當年大不相同。聽過這部電影名字的人愈多，需要以電影內容爭取觀影者認同的比 率就愈低，只要在戲院現場買票時讓觀影者只認同你這部電影你就贏定了，在戲院門口 ，身邊牽著女友的情況下，有誰會冒險選沒聽過的電影？ 為什麼大家笑稱蘋果日報把女星拍得愈醜她愈紅？為什麼壹週刊總是有女星不經意東露 西露搏版面？為什麼那麼多人奉行只要有新聞就是好新聞？信不信，不管你多厭惡九把 刀大便在人家桌上，多討厭「我不支持國片，我只支持好片」這種狂妄的言論，只要眾 多行銷攻勢裡頭有一種對中你的胃口(比如恬靜文雅版的預告片或可愛的陳妍希)，在購 票口你猶豫了半天，還是會選擇九把刀。「至少他預告片拍得很好。」「我只是要看女 主角。」你會這樣說服自己。但真正的原因是九把刀的片你常聽到，很熟悉，別的片不 太熟不敢選。你進了戲院，看完了之後心裡想「果然我不喜歡這部片。」但你的錢依然 進了片商的口袋，這就是行銷。 票房可以做為評選一部電影的參考，但絕不代表票房好就是電影好，不經意多露幾次底 褲就可以多紅一點多搏幾次版面多賺幾百萬，有的人願意做這樣的行銷賺這個錢，有的 人不願意。 不一定要有好的產品才會有好的行銷，普通的產品就能靠行銷大賣了，在操作得宜的情 況下，爛片只要取個好名字依然能大賣。 台灣沒有這樣的先例，只不過是因為未曾有人在國片上大玩行銷，以前行銷高手沒碰這 一塊，賺頭不夠多，現在國片市場漸漸有起色，賺頭多了些，慢慢有人投入這塊市場， 把市場做大不是不可能的事，台北的房價都能站上每坪百萬了。但是把行銷和電影混為 一談不是聰明的事，行銷是行銷，電影是電影，電影的好壞會影響行銷投入的資金，但 並非完全正相關，也別相信爛東西炒作不起來，只要有心，大便都能炒作成健康食品。 海角七號和那些年不同。因為海角七號可以說沒有行銷可言。 08年台灣國片圈的氛圍是賣超過一千萬就穩坐當年度冠軍的小眾市場，海角七號光成本 就花上四千萬，拍片都得賣房子了，魏導又沒有人脈，國片當時又不景氣所有人全看衰 他怎麼可能有行銷？這部片的票房是一個不可能再重製的奇蹟，很多人都忘了這個奇蹟 如何發生，我來提醒大家一下。 海角七號全台票房六億，因為海角七號當年票房成長分三個階段。第一是口碑期，第一個 星期上映時，當時這樣的國片--輕鬆但不輕浮，看完讓人愉快又感動的商業片--在市場上 還是少數，走出戲院的人大都留下了對國片改觀的印象，建立了好口碑。靠著口碑這部片 的票房還算好，但也就還不錯而已，記得當初范逸臣說如果票房突破兩千萬要裸泳，這代 表當初所有劇組都認為這部片能破兩千萬就是萬幸了。 然後，很少人記得海角七號這部片當年強運到什麼地步，在第一和第二個星期留下好口碑 之後，第三個星期票房持平，這時沒記錯的話已經破千萬，在當時算是很好的票房了，魏 導與劇組都覺得根據以往的經驗來看，票房已經差不多收尾，這個時候在第四週的週末台 灣發生了罕見的事件。 週末發生了什麼事？9月12日星期五，辛樂克颱風來襲，氣象局預估來勢洶洶，台北從星 期五的晚上開始放假。這個辛樂克颱風是近年來台灣最怪的颱風之一，並不是路徑奇怪或 災害巨大，而是颱風在宜蘭登陸後走得奇慢無比，星期五進來，一直到星期一才離開台灣 全台大都連放了整個週末的颱風假，台北從星期五晚上放到星期日。 全台不上班不上課，然而颱風在北部沒有想像中強烈，結果在其他商家都關門的情況下， 全台百貨公司電影院大爆滿，海角七號有前三週建立的好口碑，各界輿論的一致好評，加 上剛過暑假檔沒有好萊塢強片對打，以及熱心人士在p2p上拚命放假檔，天時地利人和之 下，海角七號在這個神奇的週末成為觀影民眾一致首選，記得新聞記者還跑去熱鬧滾滾的 電影院採訪，民眾大聲說：颱風天就是要出來看電影！問他們看什麼，每一個都說要看海 角七號。 從這個神奇週末開始，媒體效應啟動，新聞開始報導國片票房居然能突破兩千萬，魏德聖 押房子賭身家本來沒有人理他，現在也被挖出來報導，綜藝節目瓜哥憲哥開始帶大家到墾 丁一日遊，藝人開始模仿茂伯的幹我是國寶搞笑，從本週開始，戲院重新加開場次，你和 朋友出去聯誼吃飯女生會跟你說：蛤？你還沒看過海角七號喔？ 海角的強運還沒有結束，之後下個週末哈格比颱風與台灣擦肩而過，全台大雨，不能去風 景區玩的全往電影院擠，每天的票房都是以千萬在算的。之後再下一個週末，薔蜜颱風來 襲，北部地區部份淹水，大家似乎已經養成習慣下大雨就是要看電影，週末電影院依舊塞 爆。 週末雨下最大災情最嚴重的時候各縣市都不捨得停班停課(大概是辛樂克連放太多天了)， 一直到颱風快走了，星期一全台才大都宣布停班停課，結果星期一我在桃園還出太陽，我 的海角七號就是在這一天和大家人擠人看的。 接下來票房衝高已經進入第三個階段。在經過連續三個大雨週末之後，海角七號這個名字 已經深印在民眾心中，海角七號已經進入社會潮流中的主流，看過海角成為生活中理所當 然的一件事，而海角七號的票房實力也已經站上一個新的里程碑。民眾已經接受這個社會 現象，這種心態就像三年前金價800美元你覺得貴不買，現在金價1800美元你卻覺得正常 應該要買來保值；就像大安區06年一坪40萬的時候嫌貴，現在一坪80萬你覺得真便宜；就 像宏達電連五天漲停，你的朋友全都買了，你想著不能追高不能追高，但每個人都買了等 著它上漲，於是你閉著眼睛也買了一張。海角七號在這時已經突破框架進入新的基準點。 在此時你開始發現一個新的現象，從來不看電影的老媽要你帶她去看海角七號，叔叔伯伯 告訴你他第一次踏進電影院看了海角七號，並且覺得他很趕得上流行很像年輕人。一些阿 姨在墾丁旅遊時經過阿嘉的家不知道為何這麼多人，所以回來之後去看了海角七號。站在 新的基準點上，第二波的盲從效應擴大，看海角七號變成了社會上「應該要做的事」，就 像每天應該要吃早餐，吃藥一定要配溫開水，買房子本來就要貸款二十年，你可以不照著 做，但就是會覺得心裡怪怪的，好像做了什麼錯事一樣不想讓人知道。 之後十月中突破四億，之後五億六億一直上去，海角七號徹頭徹尾就是個天助自助的奇蹟 ，一切都配合得剛好，第一階段鞏固住基本盤，之後第二階段天降颱風，人潮在票房最適 合爆發的點集中，成功製造話題，媒體推波助瀾。第三階段盲從效應的發酵取決於電影調 性，剛好本片電影調性適合全家觀賞。而對於電影角色的認同方面，年輕人要看的愛情， 有！老年人對事業第二春的憧憬，有！可愛的天才小羅莉，有！鄉土認同感，有！這些條 件缺少任何一個都不可能達到海角七億，在當時的環境，這是奇蹟中的奇蹟。 魏德聖是一個真正的男子漢。至於另一個人……片子還沒上映的時候在哭窮，到處宣傳自 己押了身家。片子即將上映時說自己沒資源行銷，整天在電影版po文「分享」。片子情人 節時快閃上映是臨時起意本來沒準備。片子上口碑場時跟阿信說我們要一起努力，我只是 一天放三場而已還不算上映啦。片子正式上映時說我還沒上映就賣兩千萬了奇怪拍電影有 這麼難嗎。片子上映一週後說黎智英欠我廣告，如果夠大氣的話就一次給一週。片子上映 到現在賣了一億說太好了不會賠錢了。 自己的片子還不知道會不會賣的時候說請大家支持國片，自己的片子大賣了之後說我只挺 好片我不挺國片(當然有眼光的觀眾都知道好片是哪部片對吧)。 這些年的背後，製片是柴智屏，柴智屏身邊的人是崔震東，光看這兩個名字說沒有做行銷 ，每個人都笑了。 做行銷的人絕口不提自己在行銷，就像賺錢的人絕口不提自己在賺錢一樣。哎喲，不會賠 聽起來比較好聽嘛。 -- http://www.wretch.cc/blog/railrail --

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