作者dai26 (dai)
看板MobileComm
標題Re: [問題] 電商為什麼手機反而賣的比通訊行貴？
時間Wed Oct 28 13:42:19 2026
原文43
簡單回一篇好了，假設ABC是引進FINDX9 PRO 的大盤，這個大盤就是台灣正式的進口商，還
要送電檢等等，這些費用都是他們處理
ABC跟OPPO引進了一萬支，他們成本可能是定價6折，中華電信跟他配合（可能他要負擔一半
的成本），然後中華電信自己去搞他的搭資費方案，這是電信商賣的。
ABC自己也跳出來賣，實售價可能是定價8折，賺取2折差價，這就是所謂的［名店］。
MOMO,蝦皮等等電商，從ABC進了1000支來賣，可能成本是定價七折，至於賣給消費者，就要
看他要賣八折還是八五折。
北部中盤KYY商只拿500支來賣，成本可能是七五折，dai26是小小手機行吃不了這麼多貨，
跟KKY只能進100支，成本是定價八五折，但我今天新店開幕要衝評價，老子不賺錢只賣定價
八六折，搞不好比電商便宜。
所以關鍵還是你到底在這個產業鏈站在哪個層級，願意吃下多少量，取得多少成本，才會販
售多少錢。所以很多內幕你也不知道，你不知道賣你的人吃多少量，成本多少。
最後提到控價，之前版友有提到，FINDX9PRO 上市沒幾個月就沒了，只剩下Find X9，可見
得這個ABC只跟OPPO訂了第一批，然後就不賣了，至於是OPPO不賣還是ABC不進，其實我也不
知道。若是六個月後原廠有貨再促銷一波，那就是ABC又進了一波，取得成本一定比第一波
還便宜。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.10.198 (臺灣)
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1F：推 neomaster : 三星折價那麼狠 末端怎麼生存?10/28 14:34
2F：→ dai26 : 可見大盤取得成本比你想像的低，另外三星貴為安卓 10/28 14:36
3F：→ dai26 : 龍頭，細水長流的銷量，大盤不會只進一批10/28 14:36
4F：推 neomaster : 其他行業 零售價/工廠出廠價= 300~600% 10/28 14:40
5F：推 kutkin : 終端毛利本來就高 剩下看要賺多少10/28 14:42
6F：→ dai26 : 由於三星銷售週期長，大盤不會只進一批，每進一批10/28 14:44
7F：→ dai26 : 成本都會降一點，所以為什麼大概幾個月後空機會有 10/28 14:44
8F：→ dai26 : 機會折一萬，但也就停在這裡了 10/28 14:44
9F：→ dai26 : 其他三線品牌知道銷售量和週期無法跟三星蘋果比，10/28 14:46
10F：→ dai26 : 所以進貨次數有限，售完為止10/28 14:46
11F：→ dai26 : 運動鞋也是類似概念，其實大盤就是星裕，摩曼頓等 10/28 14:51
12F：→ dai26 : ，他們跟NIKE,ADIDAS 簽約，一年數量可能是千萬雙 10/28 14:51
13F：→ dai26 : 以上10/28 14:51
14F：推 scopio1110 : 簡單講就是量決定話語權，大盤吃幾萬支成本當然低，10/28 14:55
15F：→ scopio1110 : 通訊行拿少量只能靠退佣補利潤 10/28 14:55
that's right
※ 編輯: dai26 (42.77.10.198 臺灣), 10/28/2026 14:56:49
16F：→ dai26 : 所以要買空機貨比三家，只要是正版通路台灣代理商 10/28 14:58
17F：→ dai26 : 貨，哪裡便宜就跟誰買，若還有考慮保固再看 10/28 14:58