作者faycos (fay)
看板Marketing
標題[問題] 實體與網路通路衝突?
時間Fri Aug 22 00:29:10 2014
這是我工作遇到的問題，目前有點寡不敵眾，
想要在板上請教大家釐清一下觀念，
再想辦法說服同事和主管。
公司打算在實體通路和網路設新品牌(美妝類)，
這條產品線並非公司擅長的區塊，
而過往公司在其他產品的行銷投入上也比較保守，
所以雖然主管希望我把計畫做大，不要設限，目標喊高一點，
但我承認我心中有個大概最多能爭取到的預算上限和下限。
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現在有個爭議點~
實體通路與網路通路要同品牌銷售or分成2個品牌銷售?
我的看法是(說明一下我是PM):
資源有限，集中資源打同品牌，
在不同通路主打不同品類，就可避免實體通路和網路通路打架。
例如:
產品ABCD，實體主打AB，網路主打CD
同事(EC及其他產品PM)和主管的看法:
實體和網路的品牌要分開，以免實體和網路打架，我們鬥不贏實體通路商(某W)，
資源不足就想辦法爭取。
就是~實體做X品牌，網路做Y品牌
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我的想法是，既然要做品牌，通路競爭的問題遲早會面對到，何不正面迎擊?
集中資源好好打一個品牌才有機會凝聚效果。
請問板上的各位，有遇到類似的經驗嗎? 可以給點意見嗎?
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1F：→ giyoshi: 感覺有點像雞蛋跟籃子的問題....@@" 08/22 06:18
2F：推 b0921: 去小屈的人，和去美妝電商的人，是兩群不同的人 08/22 19:11
3F：→ changzz: 不太懂"鬥不贏實體通路商"的意思，另外也沒看過實體跟網 08/22 23:34
4F：→ changzz: 路分兩個品牌的模式@@ 有人可以分享看看嗎? 08/22 23:35
5F：推 llgh: 請去上一下最基本的品牌管理課程.. 08/23 02:04
6F：推 cloudsea: 你們懂通路管理嗎? 08/23 05:54
7F：→ faycos: 謝謝板上各位好心人的指教，經過大家的釐清之後，我發現 08/24 12:19
8F：→ faycos: 我的想法應該是沒錯的，只是在寡不敵眾的情況下有點自我懷 08/24 12:19
9F：→ faycos: 疑了~ 08/24 12:19
10F：→ faycos: 現在我得想個說服的方法，以新進人員的姿態去說服習慣做代 08/24 12:21
11F：→ faycos: 工的其他人orz 08/24 12:21