好久沒來marketing 版看看，很幸運的看到這一篇文章， 邊看邊笑了好久，當年剛從trainee 升APM時，回學校跟教授說我怎麼覺得 FMCG操得要死，薪水完全比不上那些個進CITY 甚至中信的同學， 整個CP值很低也 教授不急不徐悠悠的說…fmcg的marketer 就是這樣啊 不然我當年幹嘛從PG回學校考博班來教書~ 想想我也在業界滾了8、9年~大概有6、7年的時間都像狗~這就是marketer啊~ ※ 引述《popp (批兔個版popp，請進>///<)》之銘言： : 的確常看到要進fmcg marketing的文章，但其中10個人有8個不知道這行在做什麼。 : 更不要提知道fmcg marketing在做什麼。 : 何謂fmcg? : http://baike.baidu.com/view/239255.htm : fmcg marketing在做什麼? : http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=287 : 上面連結的文章是我看過寫最好的，其實大陸網站上相關討論很多。 : 簡單寫寫fmcg marketer的角色、任務與職掌好了。 : 同時擔任3個角色。 : 1) brand owner/ marketer : 2) business leader : 3) team leader : 1) brand owner/ marketer : 這個品牌代表什麼? 什麼是品牌的資產、個性? : 品牌是差異化的起點，做品牌就是要維護好，並把自己的品牌往前推進消費者心中。 : marketer來講，消費者是誰? 已滿足/ 未滿足需求是什麼? : 進入障礙是什麼? 而你的產品對消費者是什麼樣的solution? : 這個solution是要主打情感的還是功能型的訴求? : 加上支持產品的reason to believe後，你如何把訴求轉化成你對消費者溝通的概念與素材? : 概念有了，要如何開發出對消費者溝通的內容? 內容要放在那些媒體平台? : 電視、雜誌廣編、公關記者會、大型活動、網路活動、試用派樣，如何分派這些預算? : 如何決定比重順序? 及不同工具的功能與定位? 而店內要做怎麼的露出與陳列? : 2) business leader : 生意的kpi大概上就是品牌業績、市佔率、及淨利。 : 要搞好這些一定是從好的市場分析出發，各公司的走向與策略是什麼? : 消費者的趨勢、喜好、需求是什麼? 市場的規模的區隔的比重及走向與趨勢為何? : 對手市佔，portfolio策略，產品系列的策略，投資比重，產品優勢，溝通訴求.... : 分析完以上，然後就會知道市場機會點，再去討論新品戰略或行銷戰略。 : 業績: 年度的新品計畫，及針對各通路的年度計畫，到每一檔期的店內操作，總之 : 每天像狗一樣，就是希望月月都要達標 : 市佔率: 基本上就是上面的市場分析的一部分。 : 淨利: 上新品，做促銷，做行銷活動，試圖在訂價，市佔，業績，品牌支出中間找到平衡 : 點，提高淨利。 : 3) team leader (吵、罵=與xxx溝通) : 吵行銷資源 : 通常都under大中華區總部，行銷的資源與預算，是在與外國人中國人的吵架中要來的。 : 吵業績目標 : 同上。 : 吵成本與供應速度與不缺貨 : 產品可能很多是進口，所以是供應鏈的同事幫你搞定的，包含進出入關等事。 : 吵通路計畫 : 和業務吵去贏到更多的公司資源與通路資源。 : 吵法規 : 你的行銷內容也要給內部法務看過，不然公平會/ 衛生局/ 消保/ 就會有業績 : 吵研發 : 研發的不幫你背書，你產品又比別人差，那就關門算了 : 吵價格預算 : 財務人員會看緊你的roi，你的天才計畫就胎死腹中。 : 罵廣告創意協力廠商(設計、市調、包裝材料、媒體購買、網路、活動、公關活動等廠商) : 他可能是上天派來求救你的，但更可能是來滅你的。 : 以上就是FMCG行銷人要做的事...... : 你一進去什麼都不會，但marketing就是要做決策，要對比你資深五年的人下指令， : 要揹業績，每3天還要出個小包，五天出個大包，第一年的新人，1天10~12小時是正常的。 : 所以要耐操及頂得住壓力。 : 下面是想進入者要具備的能力，都不用到頂尖，但至少都要很強 : 市場分析、行銷基礎知識、領導能力、溝通能力、財務能力、經營事業與時程的管控能力 : 還要有撐下去的熱情，不算差的英文，耐操，及好肝。 : 所以，對頂尖的fmcg(如果這裡是指pg jj liver loreal)，如果他願意用新人， : 他會發現，上面要求的能力都要到達高標的話，大概就是前幾名學校中，最優秀的學生。 : 這些人的學經歷可能要進banking與consulting也都蠻有機會的，但不同的是會這些人會 : 對行銷很有熱情，而且也很渴望這份工作，準備十分的充足，畢竟優秀，學歷更好的人， : 大有人在。 : 然後這幾間公司1年marketing畢業新人應該20人上下吧(應該吧...)。 : 其實打這篇的目的只有一個，希望能打破大家對這個工作的想像，很多想做的人， : 其實都是對brand owner可能可以做的事抱著想像，但實際上，這部分操作可能也與 : 想像不符，另外對business leader與team leader要做的事則沒有太多的概念。 : 然後渴望這份工作的人，在履歷和面試應該很容易看出來吧，而且上述的長篇大論 : 應該在決定要進這行業前，就能靠自己研究理清個十之八九，畢竟真正想進來的人， : 要靠自己的能力與關係，做好產業調查，凝好履歷面試策略，應該不算是太難的事。 : 以上是很個人的見解，純分享。 : ※ 引述《llgh (中肯潑冷水)》之銘言： : : 行銷版三不五時就會有人覺得對自己的科系或專業沒有興趣 : : 然後因為怎樣怎樣怎樣的 所以覺得對行銷有興趣 想要轉行 : : 然後這些人又以想做實際管理品牌或是產品的人 而非周邊網路行銷或代理商 : : 然後又會把目標放在台灣碩果僅存的幾個FMCG外商... : : 進入這些外商的途徑 基本上只有兩個 : : 一個就是走儲備幹部計畫 條件是他們喜歡名校裡面的優秀新鮮畢業生 : : 既然是儲備幹部 要求兩年以內的工作經驗是應該的 : : 另一個就是在相關產業有一定經驗 三年起跳 : : 相關經驗通常要求都是一樣做FMCG的品牌端經驗 很少例外 : : 另外P&G基本上都是內部晉升 應該沒有人被找進去當管理職的 : : 回到原po的問題 32歲 FMCG品牌管理的經驗是0 : : 可以沾上邊的經驗也是0 : : 就算出國念了好學校回來 面試過程還是會被質疑到不敢用 : : 如果真的想要做FMCG品牌管理 : : 自己創業賣產品或是代理進口比較實際一點 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.70.200.178