分享一下 LINE 行銷應該（可能）該怎麼做 首先LINE行銷的第一步一定是先收集粉絲，玩來玩去還是貼圖效益最大 你看大同剛開始沒有用貼圖，粉絲不過就6萬多 貼圖一上現在就衝到280萬人 八張貼圖＋設定費是 120萬 也就是說 平均粉絲獲取成本 為 0.42 元 跟Facebook粉絲專頁相比較 平均粉絲獲取成本 議題型 1~3 知名品牌 3~5 小品牌 5~7 地域型 7up （以上數據為個人操作經驗） 來說粉絲獲取成本相對來說低很多 這是第一點 第二，就要來看訊息到達成本 我們廣義來說可以算CPM 依據目前的報價 60W粉絲以上 每個月發30則的費用是50萬元，也就是說，平均一天發訊息成本是1.6萬元 以大同280萬粉絲來說 就算很不幸的有超過一半的人隱藏或刪除 只剩140萬人 CPM大致價格 都沒隱藏 16000/2800 = 5.7 16000/1400 = 11.4 有買過Yahoo 首頁或是 FB 首頁的應該就知道差多少 在這邊不累述 如果你單求曝光的話 划不划算心裡會有底 第三、如果你想要真切的獲取會員資料（最少有email） 你可以玩 On-Air 以某銀行的玩法 一個小時可以收集到 30萬筆的資料 這個是獨立於簡訊費用之外的活動 也就是說 一個月除了30則訊息外 還可以另外辦On-Air 那這邊的成本就只是貼圖費＋設定費 平均單一email獲取成本為 4元 最接近可比較的應該是團購網站，你知道團購網站的email獲取成本是多少嘛？ 如果你知道，你也知道划算了 第四，我們最後來看實際銷售轉化率 上面都只是談純曝光或資料收集 如果一些想要轉化成銷售的話怎麼辦 當然先決條件是產品力要夠強就是 假使我們以某購物網站的案例來說 30分鐘創造500單 也就是說 在廣告成本 1.6萬元的情況下 平均客單價只要超過 32元 ，就可以基本做到相當於廣告費的營業額 就算慘一點 只有 100 單 你的客單價只要超過 160 元即可 但銷售還是有成本 如果我毛利率抓低一點 10% 也就是說你的商品價格必須要在300~1500左右 就是穩賺 搞不懂公式的話我寫一下 （粉絲數X訊息到達率X點擊率X轉化率X客單價X毛利率）- 16000 Daily ROI = ---------------------------------------------------------- x 100% 16000 那我的客單如果抓在 500 左右 一天的營業額就可以創造 250000，25萬 一個月 750萬，兩個月就有機會把一整年的費用先賺回來 一整年就有9,000萬的營業額 爽 第五、但倘若是實體店呢？ 實體店也可以利用 coupon 的方式進行操作 根據LINE官方數據來說 Coupon 兌換且真正使用比例大約在5% 後面的數字就自己算吧 這樣算下來 你還會覺得 LINE 很貴嘛？ 至少目前看起來超便宜的啦！ 原po說 六個月後誰還記得貼圖 是啦，是記不得 但誰會記得品牌半年前的行銷活動呢？ 重點是這六個月中你的行銷策略如何配合LINE來運用 不過一年八百萬的行銷預算 在台灣的確沒有幾家公司願意出吧 但我得說 1. 不要只把LINE當作為一渠道 會覺得貴的人，我想就是把單一媒體當作為一渠道，這樣你永遠就會覺得貴 如果 LINE+GDN+Remarketing LINE 只是一個大的 pool 而這個pool裡的人對你的品牌可能已經有點了解 所以轉化率會高 如果 LINE+ Facebook Power Editor + Audience 把撈下來的email丟進去投放 Facebook 廣告 又再度的洗好幾遍 如果 LINE + SMS 用On-Air 也可以洗手機號碼啊！ 如果 LINE + email marketing . . . 太多了 價值無限延伸 2. LINE 並不適合全部的人 品項不夠多的 轉換客單價就低 不適合 毛利不夠高的 難以打平 不適合 沒有商品單純衝品牌 如果預算夠 當然適合 重點要先想：我要用LINE來幹嘛？轉換的目標是什麼 ※ 引述《yngmei (再向上踏一階)》之銘言： : 我們公司是傳產老企業(年營業額10億),本來也想趁著貼圖潮流,搭著推出LINE貼圖, : 讓形象更新,比較有時代感。透過關係問到了LINE的窗口, : 原本我也是寄信到網路上的窗口,但都沒人回我。 : 聯絡上後,發現對方姿態很高,開口就說不二價未稅,如同其它版友 : 分享,這樣的費用去亂槍打鳥一番,倒不如精準的對準目標客群來的 : 效益大,現在誰還會記得半年前推出的爭鮮貼圖呢?! : 以下分享初次跟業務聯繫的對話(有種熱臉貼冷屁股的FU) : L:8個貼圖100萬(未),而且10/1起漲50%,也就是150(未) : 我們現在很夯喔~有1700萬名用戶,每次貼圖下載次數約在2-400萬次間 : 所以每個下載的用戶只要0.5元 : 我:可我們預算沒這麼多,那可以綁只可以下載10萬次之類的嗎? : L:我們沒有這種功用 : 我:那可以綁限定區域嗎? : L:我們沒有這種功用 : 我:有些貼圖是要付費下載的,剛好我們LOGO知名度很高,可以配合付費下載的方式 : 嗎? : L:除非你的貼圖名氣或效益大過HELLO KITTY那類,否則無法配合,也沒有人會下載 : 我:我記得載KITTY那些都要60元,如果我們下載費只要10元,也許可以試試 : ,將100萬的費用,部份由顧客負擔。 : L:我們目前下載都要60元,沒有10元的方案。 : 我:好吧~~那走60元的下載費要怎麼配合跟申請呢?按你剛的說法只要質感過就有機會 : 配合,那要怎麼配合呢? : L:如果要走付費要把圖送去日本總公司審核,但我們也會內部先做初審,不過第一關就會 : 擋下來 : 我:!!!!不論設計內容第一關就會擋下來?那我幹嘛還申請? : L:我們現在很多人在排隊喔,巳經排到11月多了。現在申請的話我還可以幫你保留100萬。 : 啍~~啍~~日本公司還覺的我們收費很便宜呢。 : -------------------------------------------------------------------- : 日本人口跟台灣的物價根本不能比,用這種態度對待廠商,要掛也是早晚的事吧~~ : 縱然未來有大預算,我也不會考慮跟LINE配合。 : ※ 引述《Resplend (Silence.)》之銘言： : : 你是指官方帳號吧? 目前是企業收費會比較貴. : : 藝人或是綜藝節目那種開立的官方帳號,建立不用費用，但發訊息的數量會有限制。 : : 第三點我確定是不是官方授權的，這種會被Line停帳號的。 : : 之前聯成電腦就是這樣惡搞亂發訊息給user. : : 最後這種假官方帳號都會被user ban掉，意義不大，個人感覺只是廣告商 : : 唬爛成分居多。 : : 你想做你也可以做，收集一堆電話名單，透過程式撰寫， : : 加到你的官方帳號通訊錄裡面，這樣對方只要有使用Line,Line就會主動把 : : 有Line的用戶加到你的名單裡面，他們就是用這樣去灑訊息。 : : 難聽一點跟以前sms廣告簡訊差不多，更慘的是你還抓不到用戶profile : : 這種成效 老實說我問號很大。 : : . --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 180.176.146.67 ※ 編輯: backtrue 來自: 180.176.146.67 (09/22 13:55) 看來您沒看到最後一段 效益在哪 ROI公式 我都算給你了 我沒有要你去申請 請自行評估 看文章不要斷章取義 請前後文都看完 ※ 編輯: backtrue 來自: 211.72.78.155 (09/22 21:51) 我不知道一年有800萬行銷預算的公司行銷主管有沒有需要將LINE當成行銷 但我知道一個月行銷預算就破千萬的momo 玩的倒蠻開心的 得，我國文造詣不好，改成這樣的寫法 不知兩位前輩是否能夠接受？ 至於另外一位G前輩，我就沒辦法再多寫什麼效益的東西了 LINE可以玩的很精準 在後面已經撰述了 ※ 編輯: backtrue 來自: 180.176.146.67 (09/22 23:24) ※ 編輯: backtrue 來自: 125.227.151.205 (09/23 11:24)