《敞開大門，迎接貴客光臨！》 by蒼蠅頭‧小資家: http://goo.gl/jvo7y ------------------------------------------------------------------------ 我有很多自行創業的朋友，常常在尋找客人上費煞苦心，苦思為什麼他們的企業明明 擁有很好的產品及服務，但卻一直找不到顧客進門消費，也常常把許多的廣告預算花 在沒有效果的媒體上，這都是因為沒有在事前先擬定相關的推廣策略，總認為花錢打 廣告一定會有效，卻不知隨著資訊爆炸時代的演進，聰明曝光才能達到最好的效果。 所以如何利用槓桿的力量，來將自己的產品推廣出去，是每個創業者必須好好思考的 地方，利用最少的資源創造最大的價值，利用對的方法來與我們的目標客群建立良好 的關係，進而創造重複性購買，甚至引起口碑效應。 以下有三個方向可以提供大家參考，是否可以善用現有的資源，創造不同的消費流量 ，來把正確的客人拉進我們的大門： 刊登適合的廣告 因為現在各式各樣的資訊非常多元，所以任何的新創事業如果想要突破重圍，就必須 得使用一些必要的方法。刊登廣告是各式方法中，最能在短期中達到效果的推廣方式 ，但我們必須先好好的思考規劃，因為不是所有的廣告模式都適合我們，不管是實體 的廣告，或是網路上的廣告，都必須好好的思考，哪裡的曝光才能真正吸引到我們的 消費族群。 若是地方性的餐廳，可以試著去地方性的報紙雜誌刊登；如果是社群品牌推廣，可以 試著使用Facebook或是Adword的等網路工具，努力地去嘗試什麼樣的廣告模式，才 可以真正吸引到目標族群，不斷地修正、不斷地學習，讓真正的粉絲能夠透過不同的 廣告模式來找到我們。 善用網路夥伴計畫 這個方式主要是利用代銷的方式，讓各式平台或是部落格能在高曝光量的效應下，共 同分享銷售利潤的分配。早期美國Amazon就利用這個業務推廣方式來大量的吸引消 費族群，堪稱Affiliate program中的典範，所以我們可以利用這樣的方式來推廣我們 的業務，藉由利潤分享的方式來產生業務流量，真正發揮槓桿的威力。 我們可以試著主動聯繫，相關的高曝光量平台，或是符合自己產品屬性的部落格，利 用夥伴聯盟的方式，來推廣業務，塑造彼此雙贏的局面。 異業結合 試著思考看看，我們的產品是否可以產生相對應的衍生價值，也就是如果是銷售薰香 精油的廠商，可以跟精品業者，或是瑜珈教室做異業的結合，讓彼此的曝光效益可以 加乘，因為彼此的目標族群重疊性比例很高，也能藉此發揮1+1大於2的絕佳效果， 但記得要慎選合作夥伴，對的合作夥伴可以帶你上天堂，不對的夥伴可是會讓我們的 品牌價值受到傷害。 增加曝光是一個初步接觸消費者的方式，但重點仍是在如何與顧客建立良好的關係， 所以千萬別本末倒置，搞錯了方向。 -------------------------------- 服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水! 歡迎訂閱蒼蠅頭小資家最新文章 http://www.bossfly.net/ --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.248.7.217