Hi, 各位版友 這次PJ要跟你分享一個很重要的東西... [定錨效應 Anchoring effect] 為了你自己好, 能了解內容 請打開你的心, 盡量跟著例子做, 你會很有感覺～ 先來說一下, 為什麼翻譯這麼奇怪, 叫什麼定錨..XD 原理想表達的就是 如果一艘船, 在海中, 放下了錨, 那艘船所能移動的範圍, 將只能夠 以錨為圓心, 在海上繞圓而已, 移動範圍只能在錨的附近, 走不了多遠.... 至於內容的話, 讓我 舉個經典例子 請你在五秒之內, 估算出下列算式的答案 ex: 1x2x3x4x5x6x7x8x9=? 5s 4s 3s 2s 1s 時間到, 請你說出你估算的答案. 並且寫在紙上 寫了嗎？ 請估一下！ 你知道正確答案是多少嗎？ 在還沒公布之前,第二個問題, 你現在重新來過假裝我沒問過你這個問題, 我換個問題問你！ 五秒鐘, 估算出下列算式的答案 9x8x7x6x5x4x3x2x1=? 請寫下來！ 你估算出是多少呢？ 心理要稍微估一下歐！ OK! 找了30位試受者(當中包含數學系的同學), 平均的估算結果是.. 1x2x3x4x5x6x7x8x9= 平均估出 :825 9x8x7x6x5x4x3x2x1= 平均估出:6787 正確答案是: 32萬2880. 而我想你也注意到了 問題一和問題二 只是讓乘數順序從一到九 變成 九到一 但是 估出來的結果, 825 --> 6787 竟然差了八倍 可見得 大腦真的還蠻好騙的(我也中了) 那, 定錨的點在哪呢？ 就在題目的前兩三個數目字！ 當你看到 1x2x3x4x5x6x7x8x9 時, 1x2x3 你還大概能心算, 或是覺得心理很輕鬆 且你看得出來 數字並不大(就是這裡你中了), 之後大腦潛意識內, 會覺得後面在怎麼乘 應該也不會太大 (同時間因為你我無法真的算出後面的數字, 所以邏輯腦癱瘓, 就是意識腦停了,所以交給潛意識) 所以你會覺得 這個答案應該不會太大, 你被定錨在一開始... 反過來也是 9x8x7x6x5x4x3x2x1 因為你看到前幾位9x8x7x... , 你就被定錨在 這個數字似乎是很大, 其實你心裡也懶得算後面了, 這就是為什麼 當問到問題二的時候, 你會估的比較大的原因 好了 解釋完定錨效應了, 那怎麼運用呢 RULE: 實體店面的櫥窗, 永遠放最貴的商品. 解釋: 你第一眼看到櫥窗裡的東西, 那個最貴的價錢就定錨你, 如果你有喜歡(剛好是他的準客群), 進去之後, 裡面的東西只要比他便宜, 你都覺得好便宜！或是 其實還有不錯的又沒那麼貴的, 而很可惜的是, 本來櫥窗裡的價格, 就不是拿來賣的(笑) 聰明的你, 知道了這個秘密之後 應該知道怎麼做了吧～！ 利用這個缺陷, 我們就可以無聲的暗示別人的潛意識, 是不是很神奇呢？ 過幾天, PJ在跟你分享衝動購買的其他因素 歡迎一起討論, 按讚摟 ps. 再舉個例子 如果文案中有... 9000元讓你輕鬆帶回家, 你持有XX銀行信用卡,則可以分三期 和 我們提供每期3000元, 共分三期的付款方式,只要你持有XX銀行的信用卡... 你明白了嗎？ --------------------------- www.iampjchen.com 催眠行銷 催眠文案 --

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