作者backtrue (咖啡冰沙去冰)
看板Marketing
標題[分享] 行銷小故事 - 後進品牌如何搶占市場
時間Thu Dec 8 14:36:54 2011
這是昨天喝咖啡 聽著一個行銷界前輩指導的一個故事
這是有點年代的故事了
當時這類產品 可以說是由一個品牌佔了近八成的市場
後來競爭品牌想跳下來搶市場
搶市場的方式當然有很多
那後進品牌於是推出了贈品策略
轉眼間吃掉了一成先進品牌的市場
先進品牌（以下稱A品牌）當然不甘示弱
在後進品牌（以下稱B品牌）贈品活動結束的隔月
A品牌也祭出了贈品策略
兩個品牌就在交互的贈品策略下 市場就這樣互相搶來搶去
那為了成本考量
贈品的成本也就越來越低......
後來負責B品牌的行銷公司想
這樣下去並不是辦法 贈品品質衰退
廉價贈品的持續競爭也不會造成對消費者的影響
於是B品牌做了一個決定
「把贈品的成本從7元提升到30元」（此為設計數字）
最後 到了今天 B品牌雖然沒有取代A品牌 但是貨架上可以說是雙雄鼎立
故事說完了 有什麼感想大家自己體會吧
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.66.18.218
1F：→ daimond:沒有影響還要提升成本? 這什麼策略我不懂 12/08 20:48
2F：→ backtrue:是廉價贈品沒影響.... 12/08 20:53
3F：推 wangbadan:不過是壓縮利潤換來一點市佔率,有很特別嗎 12/09 23:26
4F：推 daimond:但沒有直接的證明表示B能跟A並存是因為贈品成本提高的關係 12/10 20:54
5F：→ daimond:而且我還是不懂 味什麼成本要提高這麼多?只為了並存? 12/10 21:11
6F：→ daimond:既然是贈品消費者也不太會因為贈品而去買你主產品 12/10 21:11
7F：→ daimond:主產品才是獲利的關鍵 12/10 21:12
那补述一下產品背景好了 產品使用者大多以小朋友為主
這個案例大約在20多年前
※ 編輯: backtrue 來自: 61.66.18.218 (12/10 21:38)
8F：推 youarebagaya:奶粉???沐浴乳@@??? 12/12 17:51
9F：→ TCFmars:就是賽局吧,任何決策最好考慮對手的下一步 12/22 23:52
10F：→ TCFmars:B能承受高成本贈品可能是因為他原本就還有成本容忍空間 12/22 23:54
11F：→ TCFmars:而A在成本競爭力上已經輸給B了 12/22 23:55
12F：→ backtrue:過了這麼久 終於有人看懂而且講對了...... 12/24 18:07