作者sttka (怎麼可能)
看板Marketing
標題Re: [問題]如何在沒有預算下，如何讓通路客戶願意꘠…
時間Tue Aug 9 23:20:17 2011
※ 引述《ismile (Fighting!)》之銘言：
: 這是我最近面試到的一個問題，想破頭也沒有頭緒
: 因此來版上請教各位大大，希望獲得一些方向...
: 小妹先謝謝了！
: 任務說明
: 在沒有預算情形下，如何讓藥局藥劑師願意優先向媽媽們推薦本公司奶粉？
: 情境說明
: 預算：無
: 可運用資源(或優勢)：
: 1.強有力的產品品牌
: 2.專業的業務團隊
: 3.專業營養諮詢師
: 請說明在以上情況下，
: 你會採用何種方式讓藥局藥劑師優先向媽媽們推薦本公司奶粉？
我聽過一個故事
是真是假不清楚
但其中的行銷方式值得學習
現在越來越多家庭喜歡飼養寵物，尤其是貓狗類，
而貓狗類的寵物多半不是透過認養，而是於寵物店飼養，
寵物買回家後，總是要給他們東西吃，所以必須買飼料，
這些飼料多半也是在寵物店買，
所以無論寵物本體跟飼料都是透過某些固定的通路取得。
故事是某位飼主買了寵物後，店家有交代可以購買OO牌給寵物吃，
但是OO牌比較貴，而且看起來沒有比較划算，
所以該飼主購買了其他品牌的飼料給寵物吃，
結果寵物不太喜歡，直到最後換回OO牌飼料，
寵物才大展胃口，表現了正常飲食的狀態。
於是該飼主後來都還是購買OO牌飼料，
但是OO牌的飼料經常供不應求，
架上一空，又要等明天，
飼主多跑了幾趟才買到飼料，於是向店員抱怨，
沒想到店員爆料，讓飼主大吃一驚，原來是這麼回事。
店員說:
所有寵物店的寵物，都來自上游的養殖場，
飼料公司為攻佔市場，無條件贈送飼料給養殖場，
讓養殖場以該廠牌飼料，來飼養幼小的寵物。
甚至誇張的，可能倒貼錢付款，要求養殖場使用該廠牌飼料。
大部分的幼兒吃慣後，就難換口味，
於是有很大比例的寵物，長大後就不適應其他廠牌的口味。
這些寵物長大後，成了死忠顧客，
不用多久，就可以回饋市場，市面上飼料大賣，
而且還賣比較貴，又沒比較好，但不得不買。
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故事跟你的案例可能有不少差異，
僅止提供你一點靈感跟觀點。
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◆ From: 118.160.225.149
※ 編輯: sttka 來自: 118.160.225.149 (08/09 23:23)
1F：推 ismile:還是謝謝您提供的想法啊!! 08/10 00:11
2F：推 wylee:還不錯的內幕消息 :) 08/10 00:30
3F：推 backtrue:基本上....養過狗的就知道 狗是常常換飼料的 08/10 03:10
4F：推 system246:我養過的狗多半很挑嘴..所以這種方式我是相信的:( 08/10 14:40
5F：→ system246:套用這裡就是勾結坐月子中心在餐點裡面加奶粉造成慣(誤 08/10 14:42
6F：推 backtrue:那我們家族的狗都比較奇怪 一生中換了N次飼料 08/10 16:07
7F：推 k920187:一種飼料吃久之後 就開始吃膩不吃了... 08/10 16:12
8F：→ GG5:很明顯的 這方案需要預算來搞定上游狗廠 08/10 22:53
9F：推 ss163500:鄰居的狗都吃剩菜 真歹命 08/12 00:39
10F：推 clyangkyle:推 08/31 11:59