網誌原文：http://blog.zeals75.com/?p=178 寫在前，我們的客戶是某知名電腦大廠。 12月份，與消費流行有關的平面雜誌多半會做聖誕專題，所以在一個月前我 們開始打電話給雜誌媒體，詢問他們12月份的專題規劃方向，並針對他們規 劃的專題內容，提供適當的產品資訊。這些工作必須在約莫11月21日之前完 成，因為雜誌會截稿，但工作時間共三週，還算充裕。 我們挑選了一些類型的雜誌，電腦雜誌、流行雜誌、生活相關雜誌，加起來 大約30幾家，我自己是稱這些為「客戶名單」，而我的工作就是「開發客戶 」，所銷售的商品就是「被媒體刊登產品訊息」，就是爭取露出、就是搏版 面。 我會記錄每一筆電話撥出去的談話內容以及「資訊提供進度」，因為不是每 一個媒體要的資訊都一樣，有時候常常需要客製化及微調訊息內容。例如A雜 誌說「我們這個月要寫白色聖誕專題！」，那我就要找一台符合白色聖誕風 格意象的筆電給他；如果B雜誌說「我們這個月要寫黑色聖誕專題！」，那我 就要生一台符合黑色聖誕感覺的筆電給他。所以這個先打電話、後寄資料過 去的行為，全部做下來是滿耗費時間的，更何況你的對象是30多個媒體。 有些資訊提供的email我只要花30秒轉寄一封之前給過別人的信過去就可以搞 定，有時候需要花個15分鐘調整一些字句，有時候需要用半小時去整理排版 、合併資料，有時候我也會利用下班時間，好好地花一個小時以全新的角度 重寫一封信，向媒體介紹客戶的產品。 而我們在打電話的時候我們會有重要性之分，銷售量高的媒體先打，交情好 的媒體先打，所以說平時和媒體朋友維持好關係真的很重要，熟，真的很重 要，可以大大提昇被資訊被刊登的機率。 不過，說了這些，其實我只是想寫一下我今天有點淡淡憂傷的心情，就是我 今天去樓下的 PageOne 書店翻了大約20幾本的12月號雜誌，就我之前打過電 話、寄過資料的那些，要看有沒有被刊登產品訊息上去。PageOne 的店員很 有耐心，幫我拆了20幾本雜誌的塑膠封套，讓我在店裡翻閱，只是很可惜的 是，最後只有兩本有刊登。 嗯，很好。 -- 熱情先決－行銷職場日記 http://blog.zeals75.com --

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