※ 引述《recks (ToughGuy)》之銘言： : ※ 引述《kirghizia (任何的選擇都有代價)》之銘言： : : 定錨調整捷思： : : 就如同將船錨放到海中一樣，因為船錨的限制，造成船受到海流的影響也受到限制 : : 例子： : : [生日問題] : : 一般人認為一群人中，不太可能有很多人同年同月同一天生日 : : 但是藉由數學的計算可以發現到： : : 令A表示至少有兩個人同年同月同日生的事件 : : 假設一群人為30人，則 : : 365 : : P(A')=1-P(A)=1-[P 30]/365^30=0.7063 : : 表示當一個群體有30人時，有百分之七十的可能，兩個人同一天生日 : 我覺得 你舉的這個例子比較像便利性捷思 : 定錨捷思 應該是說 : 人會受到一開始的事件影響後來的決策 : 它的實驗是這樣的 : 兩組受試者 分別必須在5秒內估計8X7X6X5X4X3X2X1(A組)與1X2X3X4X5X6X7X8(B組)的乘積 : 結果 A組平均答案是2250 B組平均為512 : 雖然正確答案是40320 : 但由此結果我們可以發現 人容易受到定錨(anchor)效果影響 : A組受試者由於數列的第一個數較大(8) 故估計出來的數較大 : B組受試者由於數列的第一個數較小(1) 因此出現相反的效果 : 參考看看囉 也許我的例子舉得不好，那麼再補充一個關於談判的定錨與調整不足的實例 這是一位講授談判與協商的老師說出他的親身經歷 老師要應徵一所大學的教職， 經過面試後等待學校的通知 某一天學校的代表打電話通知老師已經錄取， 並且在交談的過程中， 向老師說明待遇可能不高的情況， 這時老師說他自己存在一個預設的薪資(定錨) 後來學校代表說出一個確切的薪資數字， 而這個數字高出老師的預設薪資 於是老師很愉快地答應了(調整不足)， 事後回想才發現自己上了該學校代表的當 --

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