這個問題裡有各很根本的問題... 何謂產業？ 印象中Poter的說法，產業指的是「一群替代性很高的公司」 OK～假若此為真， 則可從這些產業中再找出「成功」的幾間公司。 But...何謂成功？ 這就有需要定義了，例如說，連續5年成長率高於產業平均成長率， 或是連續5年賺錢...連續5年獲益高於產業平均.....etc 然後再進一步的分析其共同的原因。 問題又來了，KSF指的是「充要條件」？還是「必要條件」? 印象中，這兩派都有人說過... 如果是「必要條件」，那還簡單一些，分析產業中定義為成功的公司， 然後抽絲剝繭，可能可以瞧見一些端倪。 但是如果是「充要條件」，就很難說哪些是KSF了... --------- 基本上，我自己會認為KSF是必要條件而非充要條件， 另外，KSF應該要有「適用年限」，畢竟典範是會移轉的， 過去會成功，並不代表未來照做就會成功。 另外對於「成功」的定義，也很少人在討論... 在這樣的情況下，很容易就造成眾說紛紜的結果。 ※ 引述《ntuboy (pity...)》之銘言： : ※ 引述《ntuboy (pity...)》之銘言： : : 推 hide1998:我想可由五力分析著手.. 09/20 20:57 : : 推 chenchien:不斷增加進入障礙，減少障礙，對象要適當。 09/20 22:20 : : → chenchien:譬如：顧客有時也該增加進入障礙，就像限量。適當是一切 09/20 22:21 : : 推 chenchien:五力分析，五力都要適當，而不是不斷的提高。 09/21 02:26 : : 推 chenchien:除了本身要有很好的品質外，做決策最難的是時間。 09/21 09:03 : 謝謝你們的回應... : 但是我的問題是從產業分析推論到關鍵成功因素的「推論過程」是如何進行... : 所以答案或許不是「從產業分析（五力、價值網、SCP等）著手」就可以滿足的... : 而是在瞭解了一個產業的產業特性後，要透過怎樣的邏輯推論與辯證來提煉出KSF... : 題目問得很大，有興趣的人我們可以繼續討論下去... --

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