作者ckcomic (成岡)
看板MOD
標題[閒聊] MOD的廣告一直打錯方向，小弟淺見
時間Fri Sep 21 01:14:30 2012
最近奧運結束了，卻聽說mod的裝機率不如預期
深陷瓶頸
不解
我每次看到陶晶螢說：高畫質ㄉㄟ~超多頻道耶～
廣告的畫面也是走高質感生活風格
想一想
一般人家有權利決定要看第四台或要看mod平台的人是誰呢？
都是始大郎（大人）吧？
這些大人，不外乎是爸爸或媽媽
這些人少數是２～smovie
３０的，
多數是４０～７０的吧，
４０以上的年齡層對於網路、HD等的詞就快有點障礙了
陶晶螢廣告中所打的名詞和生活質感
都完全與這些有權決定換不換平台的父輩們脫節
所以簡單來講：
木艮 本 沒 有 打 重力 人 心
父輩的人在意的是什麼？
絕不是HD與否、頻道多少、能不能租片
而是：
便不便宜、
有沒有平常在看的頻道（如基本的四台加公視）、
申裝容不容易…等等
搞不懂mod明明就具備一切強勢卻沒把特點打出來，
是官僚作業所致嗎？
我認為只要把廣告方式
往全國電子＋康健人壽廣告的調調走就可以引來換機潮
廣告只要很簡單，
畫面底下從廣告開始到結束一定要有大字的申裝電話
方便老花眼、反應較慢的中老年人看
廣告內容一定要在畫面上放上
第四台一個月５００元／MOD只要３００元（先假設是這價錢）
（我認為這點很重要，這不正是第四台的軟肋嗎？
對父輩人來講畫質不是第四台軟肋，價錢才是！）
並且明白的說一個月、一年幫你省了多少
一天只要十塊錢就可以看到比第四台更多的節目，
一樣看得到老四台，八點檔一樣看的到
而且要強調，只要一通電話來就可以裝
（直接跳過”mod是經由網路線傳輸”的原理，省得增加民眾疑慮
反正現在也有不裝網路只裝mod的方案了嘛）
至於廣告情境就只要親民的劇情跟較慢的步調就好了
或許可以來個颱風天畫質也不會被影響的劇情，強調不受天氣影響mod的優點
另外有個重點是：別再什麼餐什麼餐，這些什麼餐的
我這個年輕人當初要辦的時候也是搞的很糊塗
大家有個共同的生活經驗吧？我們站在7-11的飲料櫃前老是站很久
那就是因為選擇過多所造成的困擾
別太窩心而給了複雜的選項
別什麼餐
就是”mod”！！
我要辦mod就是mod，就一種費用，沒有什麼餐，如此簡單就好
反正就是植入”我要辦比第四台便宜的mod”的簡單概念就對了！
總之
強調出父輩在意的與弱化疑慮
別包裝的太時尚，反而要很親民在地化。
以上一點看法
真希望中華可以看到小弟的一點意見，
實在看不下去＃４明明那麼糟還可以坐大的現況
--
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◆ From: 114.47.7.192
※ 編輯: ckcomic 來自: 114.47.7.192 (09/21 01:27)
1F：推 jin062900 :推 便宜對老人很重要 09/21 01:24
2F：推 huangkai :如果是老人，現在操作界面會太難嗎？(相較純電視) 09/21 01:30
3F：→ ckcomic :只要機器一開始就是直接進入電視的模式，就不會太難 09/21 01:32
4F：→ ckcomic :只怕中華老是腦筋轉不過來，這功能也是才剛有而巳 09/21 01:33
5F：→ ckcomic :而且現在也是要自己設定orz 09/21 01:33
6F：→ amyandmilk :不錯的想法呀~原本的廣告是不差，不過可以更貼近老人 09/21 16:46
7F：→ amyandmilk :家的需要~需求 09/21 16:47
8F：推 mited :推 一時給太多資訊 老人家一看到就會立即放棄 09/21 16:47
9F：→ godswd :的確，行銷真的有待加強，有些人會加裝，其實只是 09/21 16:51
10F：→ godswd :因為行銷電話裡面，只要多加100 全部都能看才辦的 09/21 16:51
11F：推 tengy :陶晶瑩換成陳美鳳 馬上不一樣 09/21 17:13
12F：→ shenhon :民視置入效果特佳 09/21 17:51
13F：推 hgfck :同意原PO 09/21 17:58
14F：→ afa1919 :我認識的父輩就是吃三立吃很大 收視率也證明這點了 09/21 18:30
15F：→ Nappa :這廣告mod之外的平台看得到嗎 09/21 19:50
16F：推 afa1919 :#4的ESPN之前有看到陶晶瑩 09/21 19:58
17F：推 andy199113 :話說台灣戲劇台有"阿埼to新聞"耶XDDD 09/21 20:04
18F：推 sunland :沒有三八ㄒ中東，再怎麼廣告也吸引不了樓主說的客群 09/21 20:44
19F：→ ckcomic :陶晶瑩的廣告在第四台是看的到的 09/21 20:47
20F：→ afa1919 :路邊有經過中華服務據點也都有陶晶瑩的看板阿 09/21 20:48
21F：→ Alucard :無線台會蓋台,能這樣大剌剌的廣告嗎? 09/21 20:50
22F：→ Nappa :多謝告知 之前還想說你在MOD打廣告有啥用 ^^ 09/21 22:44
23F：推 koster :我也覺得你說的客群不是看免費的 就是需要38T中東 09/21 22:45
24F：→ afa1919 :如果沒辦法把那些客群拉過來 MOD就永遠是這樣了 09/21 23:04
25F：→ koster :是沒錯啦 但這樣拉我個人是認為會有很大的反效果 09/21 23:15
26F：→ dahonehsueh :現階段MOD的針對客群本來就不是以老年人為主，若做那 09/21 23:16
27F：→ dahonehsueh :樣的廣告反而奇怪，但我認為目前的廣告也不是很好 09/21 23:17
28F：推 koster :看免費的本來就不會動心 而需要38T中東的以為MOD也有 09/21 23:17
29F：→ koster :就死定了 因為他們比年輕人更難扭轉"MOD很爛"的印象 09/21 23:18
30F：→ koster :要吸收這樣的客群唯有從內容下手 沒有38T中東不只要 09/21 23:19
31F：推 afa1919 :就強迫老人看 看久就習慣沒有38T中東了 09/21 23:19
32F：→ koster :好的頻道(如日綜) 還要努力提升自製節目 雖然這都不 09/21 23:19
33F：→ koster :一定是CHT的問題 09/21 23:19
34F：→ afa1919 :我剛在看MOD 我爸說怎麼畫面這麼清楚 09/21 23:20
35F：→ koster :"強迫老人"如果很容易達到 那就不用討論那麼多了 09/21 23:20
36F：→ afa1919 :我就說對阿 而且1個月只要100 #4要不要退一退阿 09/21 23:21
37F：→ koster :一定會有不少老人能夠接受 但我們是討論大多數 09/21 23:21
38F：→ afa1919 :我爸說好阿 我說 可是這個沒有三立喔 我爸:... 09/21 23:21
39F：→ afa1919 :短時間一定會很難習慣 反正收視費我在付的 09/21 23:22
40F：→ afa1919 :真的想看就自己去裝阿 現在只能靠年輕人硬起來了 09/21 23:23
到目前為止討論出不少問題
提到三立、８大、TVBS、中天、東森幾台
其實主要的問題後面三台可以去掉，因為”t中東”都是新聞台
其實台灣人新聞台轉來轉去看久了我們都知道內容都大同小異
所以新聞台的影響力應該小一些（雖然也有一定影響力）
何況，其實５２、５１台偶爾也有東森和中天新聞，所以其實還好
藍色選民沒有2100看，但也還有中字系列的政論可以舒舒壓
主要是三立與８大，做了不少本土戲劇，內容的份量很夠，
只能期望mod多多拉攏
（三立創意台實在不夠意思，超偶還一年前的旅遊節目也是很舊的）
不過mod本來就是對立於＃４台的另一個平台，
內容不同是正常的，若是同質性很高那才有問題，
可是這就是另一個層面的問題了吧
回到廣告的層面
打廣告，就是千萬別把”別人有而我沒有”弱點攤給人看
其實以新聞台來講
看久了會發現只要一台壹電視就夠取代那幾台
反正內容都大同小異嘛（台灣新聞...哎～～＠＃＄＠︿＊）
mod有的優點就是便宜大碗，畫質穩定不受天候影響
頻道內容巳是即定的狀況，那麼在廣告中就要強打便宜大碗的優點
跳過那些缺點（38t中東）
若客戶自己有強烈的需求覺得沒那幾台不能過日子的話
那麼自然會做衡量吧
不過
其實大家或許把中老年人對頻道的忠誠度看的過重
有時候，只要把客群拉過來（講難聽點就是先騙過來）
看到原來內容根本比第四台優時
收視習慣自然就改變了，
下面我舉個例子
是我自己生活的觀察
以我的例子，家裡開第一砲說要換掉第四台是我家父（８０有幾）
因為第四台作風很硬，帳單到期忘了繳就切斷訊號不給看
還要付違約金（這是聽我爸講，之前發生什麼不太清楚xd）
這樣的作風對一個連買個香蕉一斤１３元嫌貴，
寧可走去幾條街那邊的水果店找買一斤１２元，省幾塊錢也好的老人來講
是多麼不開心的事情
我爸以前都會看三立，若不說，
大概也會被歸類為那種沒”38t中東”不換mod的那種客戶
不過以我家父來講，
轉換收視平台的天秤－－－
一邊是”省錢”
一邊是”固有收視習慣”
這個天秤下，”省錢”值是狠狠的重於後者，
基本上就抱怨沒nhk以外，平時常看的三立沒得看也沒聽他懷念過
觀察下來，他以前會看nhk、三立、緯來日本台
現在因為mod內容不同，多出了許多大陸歷史劇，他就改變了收視習慣
印象中大概也就第一個禮拜喊不習慣
後來就變成電視兒童（老）了，開始固定收視其中幾台歷史劇
這很合他胃口，尤其是畫質更優，
他常常會叫我們也一起看說很好看
（不看大陸歷史劇的兒子只能斷然回絕，您自己看吧xdd）
其實很快的轉換平台後
38t中東的影響根本完全不存在
收視習慣自然被改變了！
或許對於愛省錢的老人來說，
他們對於某些頻道不如大家認為的那麼死忠
比起對頻道的忠誠度，可能不如對”錢”的忠誠度來的高
之所以我會想到這樣主攻中老年人市場的想法
也是因為觀察家中兩老用mod以來的情況得出的心得
這很實際的
辦了mod以後，常聽兩老說這個mod家裡若沒有個年輕人真不知道怎麼申裝
”沒有年輕人在家就無法申裝”的平台
難怪會遇到裝機率的瓶頸
所以我才會提出減化一些複雜因素的廣告方式
當然不止廣告
機器也要設為新申裝後開機直接進入電視頻道，別停在目錄
目錄的內容讓用戶日後再慢慢瞭解就好
訂閱的餐點也全要減為沒有餐而只有一種才行，減少選項增加明確性
也不要再有抬面上跟抬面下的兩種混亂的收費，搞的客戶一頭霧水
明明抬面下更便宜，卻要在抬面上擺上更難看更貴的數字，
這一點實在搞不懂中華在想什麼耶
※ 編輯: ckcomic 來自: 111.254.31.211 (09/22 02:42)
※ 編輯: ckcomic 來自: 111.254.31.211 (09/22 02:49)
※ 編輯: ckcomic 來自: 111.254.31.211 (09/22 02:58)
41F：推 tengy :推本土戲劇 09/22 06:46
42F：推 tengy :光M O D三個字就有距離感 非常台的第 四 台 09/22 06:53
43F：→ auroraxxx :超便宜~超鄉土~純談話~那就是又趕跑線在裝機的人 09/22 07:08
44F：→ auroraxxx :我不想為了那些沒價值的東西付錢~如果他是一個套餐 09/22 07:09
45F：→ auroraxxx :那還可以接受~因為我不會訂~但是想要加在一起~免談 09/22 07:09
46F：→ auroraxxx :否則吃大鍋飯的方式跟第四台哪裡不同~那選第四台就好 09/22 07:10
47F：推 auroraxxx :某些MOD的電影台~我都希望他滾出去~因為他會插廣告 09/22 07:13
48F：推 afa1919 :廣告是無法避免的 除非電視台不想賺錢了 09/22 07:43
49F：→ afa1919 :MOD現在廣告很少是因為收視率低吧 都是賠錢在作 09/22 07:44
50F：→ afa1919 :MOD可以設最愛 你不喜歡看的就不要加就好 09/22 07:45
51F：→ auroraxxx :原來FOX那些電視台都虧很大~星衛~HBO也都是慈善事業 09/22 08:39
52F：→ auroraxxx :我的最愛不等於鴕鳥心態~我更希望的是~可以更有效率 09/22 09:04
53F：→ auroraxxx :淘汰那些爛頻道在那邊吸血~也許這是很主觀的~但是 09/22 09:05
54F：→ auroraxxx :還是期待MOD朝的方向是加選~而非大鍋飯 09/22 09:09
55F：推 afa1919 :我也贊成加選 反正還是要多點本土台可以選比較好 09/22 09:18
56F：→ afa1919 :電視台當然是不會虧 虧是中華在虧 中華都吸收虧損吧 09/22 09:19
57F：→ aalittle :#1GD6ur9F 現實就是吃大鍋飯比單點還划算 09/22 09:25
58F：→ afa1919 :如果有三立都會跟三立台灣可以單點 1個月200我也OK 09/22 09:37
59F：推 afa1919 :沒有特殊立場的 其實新聞看壹電視就很夠了 09/22 09:39
60F：→ koster :我是不知道大家怎麼看新聞台的 但我家的新聞台是不會 09/22 09:58
61F：→ koster :定頻 看到沒興趣的新聞就會轉走 所以5個新聞台不嫌多 09/22 09:58
62F：→ koster :而且常常會看同一則新聞再不同台的播報方式 09/22 09:59
63F：→ afa1919 :很多是嚴重深藍或深綠 就是只鎖定特定台阿 09/22 10:00
64F：→ koster :最後給原po 豪華餐就是359 "+100是各地的短期促銷" 09/22 10:01
65F：→ koster :特別用""是要告訴你這不是中華在想什麼 是要規避法律 09/22 10:01
66F：→ koster :和NCC 這也是為什麼官網是看不到+100的訊息的 09/22 10:02
67F：→ koster :afa我知道 可是你念念看你最後的兩行推文有矛盾喔 09/22 10:03
68F：→ koster :沒有特殊立場依然會不夠 我只是想說這句話 09/22 10:03
69F：→ koster :還有一點 很多人嘲笑東森水管台 但他收視率卻還不錯 09/22 10:07
70F：→ koster :原因可能就和無特殊立場的我很像 看新聞是看有興趣的 09/22 10:08
71F：→ koster :而不是看政治 如果大家都在聊藍綠....看水管有趣多了 09/22 10:09
72F：→ afa1919 :因為我家都深綠的 長輩就是只看三立新聞 09/22 10:18
73F：→ afa1919 :我個人是還好 看壹電視藍綠都會罵 就覺得還OK 09/22 10:18
74F：→ afa1919 :事實上 很多人就是很關心政治 邊看邊罵邊配飯這樣 09/22 10:19
75F：→ afa1919 :台視新聞其實也不錯 只是他沒有專門的新聞台 09/22 10:20
76F：→ ksng1092 :因為100塊就是黑價格無誤，正常價是359啊 09/22 10:23
77F：→ ksng1092 :你不能用黑價格去說牌價很貴很難看...... 09/22 10:26
78F：推 sunland :要便宜，基本頻道89便不便宜？黃金套餐一百多元便不 09/22 11:18
79F：→ sunland :便宜？MOD在大電視之前就是這樣促銷的，成效如何大家 09/22 11:19
80F：→ sunland :都看得到。 09/22 11:19
81F：→ sigurose :中華應該也很想直接推光世代+100升級MOD豪華餐，但無 09/22 11:30
82F：→ sigurose :奈NCC不給過啊~ :( 09/22 11:32
83F：→ ckcomic :大電視是便宜但內容也不好的黑歷史現在不可同日而語 09/22 19:54
84F：→ ckcomic :現在是mod品質與價格全勝#4，裝機數卻深陷瓶頸 09/22 19:55
85F：推 sunland :所以說內容才是重點，打便宜當賣點只是本末倒置。 09/22 21:15
86F：→ sunland :以後套餐越包越多，價格只會越來越高，這種只看價格 09/22 21:15
87F：→ sunland :的客群到時候一樣留不住。最近MOD用戶數開始下滑就可 09/22 21:16
88F：→ sunland :以看得出來 09/22 21:16
89F：推 afa1919 :#4一個月550都那麼多人在看了 重點是節目要吸引人 09/22 21:19
to afa1919
舉第四台的例子不忍說是不太適用，因為第四台開始做時的年代
大家沒選擇只能選第四台，第四台很多人看是這個原因，不是贏在內容，
一般人割捨不下#4也不是真的因為內容好，而是積習難改
換言之也全是因為#4贏在起跑點之故，頻道內容深植人心有時是因為時間因素而不
見得是內容，想想看，假設：
在大家都不知道#4與mod內容為何時，兩個平台在同時間開始競爭#4還能這麼風光嗎？
90F：→ emuplayer :價格真的有很大影響 550 vs 100 我老媽當初就是因為 09/22 21:49
91F：→ emuplayer :MOD便宜很多換的 09/22 21:49
92F：推 bensa :真心希望第四台的東西不要來MOD，BBC/NGC/非常迪斯可 09/22 22:49
93F：推 afa1919 :上面有人提到 就來阿 用加點的 想看的人自然會買 09/22 22:53
94F：→ ckcomic :用便宜來當宣傳不會本末倒置 09/23 01:01
95F：→ ckcomic :對年長者的習性夠瞭解會知道差一點點的售價就差很多 09/23 01:02
96F：→ ckcomic :如前面所說只要看過現在的mod內容的人還留不住的話 09/23 01:04
97F：→ ckcomic :只是個人選擇 但現在mod的內容與大電視時代不可同日 09/23 01:05
98F：→ ckcomic :而語，現在要做的，就是把客群的年齡層擴散到更廣 09/23 01:06
99F：→ ckcomic :時尚的、年輕訴求的陶晶螢廣告都有了，之後再來個強 09/23 01:08
100F：→ ckcomic :打價格、親民的並無不可，至少絕對可以確定的是－－ 09/23 01:09
101F：→ ckcomic :高價永遠拚不過低價，太多例子不用一一列舉，這早是 09/23 01:10
102F：→ ckcomic :商業市場硬道理了，不用去反向思考太多。 09/23 01:10
103F：推 sunland :對老一輩的人來說，沒有三八ㄒ中東就差很多 09/23 10:03
104F：→ sunland :MOD現在的內容就是只能吸引年輕一代的收視戶 09/23 10:04
105F：→ sunland :高價拼不過低價那是紅海思維，現在MOD連開進鴻海的船 09/23 10:05
106F：→ sunland :都沒有 09/23 10:05
107F：→ sunland : 紅海 09/23 10:05
108F：→ sunland :過去的事實已經證明了這一點 09/23 10:07
109F：→ sunland :要跟人打紅海戰鬥，至少先把紅海的武器裝一裝，現在 09/23 10:08
110F：→ sunland :MOD就是沒有打紅海戰的武器 09/23 10:08
111F：→ sunland :我家有第二機給老人看的，原本也是老人主動說要裝 09/23 10:09
112F：→ sunland :因為他看廣告好像有很多東西能看，結果裝了之後頻道 09/23 10:10
113F：→ sunland :一轉，看過看過看過看過，全部都是已經看過的東西， 09/23 10:11
114F：→ sunland :回去看第四台東風八大，MOD完全不再開機了 09/23 10:11
115F：推 sunland :不需要的，一塊錢都是浪費，現實就是MOD離老人家的 09/23 10:15
116F：→ sunland :需要還差一大截。 09/23 10:15
117F：推 afa1919 :短時間內老人一定很難接受的 久了就習慣沒38T中東 09/23 10:51
118F：→ afa1919 :我朋友更狠 #4退掉只看無線機上盒而已 他媽也沒怎樣 09/23 10:52
119F：→ afa1919 :反正抱怨個幾個月就習慣了 有民視看就很開心 09/23 10:52
120F：→ afa1919 :當然我是希望MOD有更多本土台可以單點 09/23 10:53
121F：→ ckcomic :sunland 或許你會錯意了，我沒想過要中華降價，降價 09/23 11:01
122F：→ ckcomic :才是紅海；我的想法只是以目前價格優勢去打廣告而巳 09/23 11:02
123F：→ koster :說過了 老人家那麼容易適應 我們很多時候就不用花時 09/23 11:14
124F：→ koster :間討論 你一定找得到願意改變的老人 但要著眼多數 09/23 11:14
125F：推 pathfinder :藍海:沒有人知道往那邊做會不會死的海 09/23 13:23
※ 編輯: ckcomic 來自: 111.254.31.211 (09/23 13:40)
※ 編輯: ckcomic 來自: 111.254.31.211 (09/23 13:51)
126F：→ ckcomic :kos 所以才想到以貼近老人的宣傳著手，大家集思廣義 09/23 13:53
127F：→ ckcomic :若以目前的宣傳，真的只能攻占年輕人市場，更別說讓 09/23 13:55
128F：→ ckcomic :老人適應什麼的了，中老年人層真的很重要，畢竟他們 09/23 13:56
129F：→ ckcomic :握有家中換不換電視平台的大權。 09/23 13:57
130F：→ koster :我個人只是認為現階段還不到對老人宣傳的時間 09/23 14:43
131F：推 jin062900 :MOD上給老人看的節目還是太少... 09/23 14:46
132F：→ koster :因為我很怕老人根深蒂固的觀念難改 當他說mod很爛之 09/23 14:46
133F：→ koster :後要扭轉印象比年輕人困難得多 如果我要打老人這客層 09/23 14:46
134F：→ koster :我一定是要有足夠的信心真的能夠吸引到他們 09/23 14:47
135F：推 slcgboy :請問怎麼設定開機就是電視 要打電話?? 09/24 08:43
136F：→ ckcomic :在目錄頁面點到最下面的設定，進入點開機進入就好了 09/24 12:11