利率落點 上次有分享過信貸利率落點 經過這幾個月央行升息 利率都有上升的跡象 這次我一樣以6家銀行平均下來的數據分享 （為了避免廣告疑慮就不說哪6家） 以下都是以信用良好的情況做分享 首先是先跟大家做一個分層（A層、B層、C層） 優值企業（上市上櫃、資本額大於3億）、醫生、律師、會計師、老師、公務員、公營企 業為A層 普通企業、自營商(有報稅）、保險業務、沒底薪的工作人員為B層 自由接案、沒薪轉、領現金為C層 A 年收30萬～100萬 貸款金額100萬以內 利率約為3.3%-6% （依金額大小及年收高低落點不同） 年收100～200萬 貸款金額100萬-300萬內 利率約為2.185%-3.3% （依金額大小或職業不同有些許落差，有另外簽署企業合作的情況，有機會拿到2%） 年收200以上 貸款金額300萬以上 利率約為1.97%-2.5% （依金額大小落點不同，此區間老實說，利率差距很小，通常一個月的落差不會超過500 元，在這個區間的客人可以不用被利率綁住，而是選擇認真的業務或是能長期配合的銀行 為第一優先） B 年收30萬～100萬 貸款金額100萬以內 利率約為3.5%-15% （依金額大小及年收高低落點不同） 年收100～200萬 貸款金額100萬-300萬內 利率約為2.4%-6.5% （依金額大小或職業不同有些許落差) 年收200以上 貸款金額300萬以上 利率約為2.2%-4% (依金額不同會有落差，如果任職企業有一定的規模，或許能簽核到2.2%以內，但難度偏 高） C 年收入基本上要大於50以上且有穩定入帳習慣銀行才可承作，信用貸款沒有擔保品，必須 要有穩定的收入銀行才能借款，這部分真的是有點歧視，但事實上企業就是這樣，規則都 是上面的訂，如果真的無法貸款，還麻煩不要怪罪業務。 以上都是一個大概，不是百分百，但常常看到很多客人對利率不了解，可能自身狀況無法 有理想的利率，就覺得一定是業務在多賺錢，其實不是這樣，只要能成交業務都會努力幫 客人爭取的，會一直跟客戶要財力文件的，一定都是真心想幫客戶拿優質優惠的業務，當 然也有不少劣質業務常常以低利率吸引客人，但客人就是不滿足低利率的條件，進而影響 客戶後續送審其他銀行，在此給所有要信貸的客戶一句話，不要為了一個月多個300左右 ，錯過一個認真服務的業務，也給所有業務一個建議，我們該賺的不能不賺，但對真的有 資金需求的客戶，不要以欺騙的手段來拉客，有緣分遲早會遇到好客戶的。 --

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