作者Ss0988552497 (不缺業績的業務)
看板Loan
標題信貸觀念
時間Tue Apr 23 10:43:17 2024
小弟從事信貸業務也有一定的時間了,在這裡以一個業務兼客人的角度跟想貸款的人分享
一下心得跟觀念。
首先從客人的角度開始,想貸款第一個想要的是什麼,利率、手續費、綁約期?
我認為第一重要的是資金,常常看到各位都打利率2%以下,2%以下的利率已經是2、3年前
了,現在除非自身條件真的超好(300萬以上的年收,貸款金額300萬以上,上市上櫃公司
)不然真的不要強求銀行了,畢竟銀行是要賺錢的,不可能每個客人給底價,如果資金到
位了,能順利讓自己創造出更大的價值,真的不用為了一個月100-200元在那邊為難業務
,當然如果是那種一看就不合理的利率,是可以去爭取的,但假設已經給到合理價位,給
業務們一點支持,我相信只要是好的業務都會熱心幫忙,給你最棒的服務。
再來以業務角度來看,報價要誠實,誠實的報價可以幫助自己拉近跟客戶的距離,也能增
進大家對業務的信任,我們能賺錢,但也不要獅子大開口,在合理的範圍內適當的獲取報
酬,啊那種每一件客戶你都報底價的,第一個你賺不到錢,再來不是每個客戶都有符合底
價資格,相信成交量不會漂亮,市場行情現在利率就是高,還是不要在那邊報自己做不到
條件出去,不然以後大家都會覺得業務是騙人的,遲早會被ai取代。
以上都是個人角度,歡迎各位良性討論,
沒有對錯,如果想聊聊可以站內信,有看到我都會回覆。
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1F:推 yenliang: 我可以認同,過去6、7年都這樣幹的,銀 1.200.191.134 04/23 13:55
2F:→ yenliang: 行敢借,我就敢借,幾乎不談利率這件事 1.200.191.134 04/23 13:55
3F:→ yenliang: 。條件在那,銀行也不至於開出太芭樂的 1.200.191.134 04/23 13:55
4F:→ yenliang: 條件。這篇心得po在股版會比較有回響, 1.200.191.134 04/23 13:55
5F:→ yenliang: 只是認同的應該不多。 1.200.191.134 04/23 13:55
6F:→ andyeva: 重點是打著低利率打廣告的銀行阿XDDD 114.39.48.24 04/23 20:05
7F:→ andyeva: 問完都落差很大XDDD 114.39.48.24 04/23 20:06
8F:推 pk0943: 現在土銀公教貼心相貸就2.2% 這裡一票人 27.53.177.91 04/23 20:45
9F:→ pk0943: 吃米不知道米價 還肖想2.2%以下 27.53.177.91 04/23 20:45
10F:→ kof9948: 很多2%以下的!還是很多業務已寄信 27.53.8.160 04/24 16:28
11F:推 pk0943: 是阿 業務寄信也是浪費大家時間而已 27.53.177.91 04/24 21:03