※ [本文轉錄自 C_Chat 看板 #1M7AXXcA ] 作者: eapcy (雙十也是不用不用的一天) 看板: C_Chat 標題: [新聞] Twitch共同創辦人來台分享三大關鍵 時間: Tue Oct 13 14:44:46 2015 http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37621 英雄聯盟(LOL)電競大賽正熱烈舉行，也帶動了直播的話題，其中twitch正是全球最熱門 的直播平台。12日國發會邀請第客座創業家Twitch共同創辦人兼營運長Kevin Lin來台， 分享他們的創業故事及直播商機。 Twitch成立於2006年，後來才從綜合型直播平台Justin.tv分出來，專注在遊戲直播，去 年亞馬遜以9.7億美元併購Twitch，讓Twitch估值達10億美元，晉級為獨角獸的一員。 台灣雖然只有2300萬人，但遊戲產值卻高達全球第15名，以Twitch在台灣的表現來看，每 個月有450萬人次不重複訪客，帶來高達10億分鐘的觀看時間，成為Twitch全球前五大流 量來源，台北也成為全球觀看時間最高的城市。 台灣人口少，為什麼Twitch觀看時間可躍上全球第五名？ Twitch共同創辦人兼營運長Kevin Lin說，台灣有有很好的寬頻基礎建設，人們喜歡玩遊 戲，也願意接納別人玩遊戲。以使用者行為來說，由於台灣地狹人稠，直播主和粉絲可以 有更多線上和線下的互動，很容易舉辦見面會，這在美國就很不容易，這是台灣的地理先 天優勢。此外，台灣直播主都互相認識，願意彼此幫忙和討論，直播主也很擅長和觀眾聊 天，不一定只談遊戲，還聊生活大小事。 台灣對我們來說是很重要的市場，Twitch最近在部署日本、韓國、香港的基礎建設，在台 灣也一樣，主要依使用者的回饋來調整。Kevin說，「台灣的使用者和流量的成長率，我 猜大約有雙位數成長，這對來說是很好的徵兆。」所以也在思考是否在台灣設立公司，正 在研究下一步要的策略。 Kevin觀察台灣電競的發展很先進，有兩個團隊才剛入圍LOL全球總決賽，成績亮眼。台灣 有很多很棒的玩家人才，要發展電競產業，必須要有創業家簽證，讓外國電競選手容易進 到台灣，訓練設施、空間、政府支持也很重要，也牽涉到遊戲業如何看待電競等等，需要 整個生態環境一起動起來。電競遊戲是競技型遊戲，遊戲商一開始都不是針對電競這個運 動設計遊戲，遊戲商也許可以思考專門為電競開發遊戲。 Kevin指出，對直播平台來說，創業第一個挑戰就是如何走向全球，了解不同國家的文化 是很大的挑戰，客座創業家計畫希望讓在地創業家了解，如何創造一個全球事業，很重要 的是台灣在地文化如何整合在地的事業。 身為獨角獸公司，Kevin分享Twitch創業穩定成長三大秘訣： 秘訣1：找尋專注點 Twitch在2006年成立時叫Justin.tv，是綜合型的平台，Twitch也像其他新創公司一樣， 經歷很多陣痛期，在興趣和事業發展之間平衡。Kevin建議，一開始要做數位傳播平台時 ，必須找到第一個可以專注深耕的社群，Justin.tv的第一個社群是英文系社群，可以很 快速擴張，接著與社群緊密互動，發展出社群裡需要的工具和功能。 Kevin說，「聚焦遊戲完全是個人因素，因為我們喜歡玩遊戲，也讓事業進入轉折點。」 Justin.tv一開始選擇專注在遊戲、行動兩個機會，一個是Twitch，另一個就是Socialcam ，就像是Instagram版的影音平台。Kevin回想，當時承諾投資人，如果6個月沒有達成目 標的話，就會把其中一個收掉，只專注在其中一個項目。沒想到兩個平台都成功， Socialcam就獨立出來變成另一家公司。 Kenvin認為，像Livehouse.in這樣的在地化平台一開始可以專注在中文語系，建議去一次 了解一個社群，深耕社群，接下來除了中文，再推出英文版的話，就會擴張得很快。他分 享，「如果新創公司想全球化，沒有核心主軸的話，往後擴張太快時，就容易模糊焦點。 」 Justin.tv也在2014年2月更名為Twitch互動公司，所有資源100％移轉至Twitch， Justin.tv在今年2月停止服務，Twitch去年在Google和亞馬遜的激烈的競爭之下，決定賣 給亞馬遜。 秘訣2：跟社群緊密互動 Twitch如今是全球最大的直播平台，月獨立用戶數突破1億人，全球有170萬直播主，全球 有200萬人同時在線上觀看各種直播內容。Twitch除了把使用者當成社群一部分，同時也 可說是創業家社群，讓使用者可以挖掘很多商機。由於Twitch深入遊戲社群，有許多人圍 繞Twitch生態圈創立新事業，成為直播主，並且有穩定的收入。 Twitch成功的最關鍵因素是與社群緊密互動，遊戲社群教Twitch很多，Twitch試著了解社 群直播主直播時，用什麼方式、工具、管道、功能，為什麼要創造這些內容？也能協助 Twitch決定要擴張到全球的哪些地方。 「創業家永遠不知道自己的事業未來會變成怎麼樣，讓社群帶領你！」 Kevin笑說，這對 創業家來說很困難，因為創業家通常都覺得自己很有才華、很聰明，不見得願意聽別人的 ，然而，創業家必須學習如何傾聽社群的聲音，才能開發出社群要的功能和工具。 秘訣3：將讓玩家參與遊戲開發 Kevin指出，遊戲發展過程中，建立模擬器可以讓12萬人同時上線一起玩遊戲，這是一開 始沒辦法想像的情況，也開發新的可能性。未來，玩家是否能有參與遊戲開發和設計的機 會？Kevin認為Twitch有很好的利基可以促成這樣的發展。 他指出，目前有很多計畫正在進行，Twitch已成立一個團隊開發工具，幫遊戲開發商連結 玩家。例如，玩家可以有獎勵、獲得虛寶或武器，讓玩家有了這個武器，再回到遊戲中玩 。此外，會用API的方式建立遊戲程式介面，由玩家來指定關卡裡怪物特別大或小，不只 是有新的互動機會，也可以創造新型態的經濟圈。 --

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