作者Jyneda (Jyneda)
看板Lifeismoney
標題Re: [閒聊] 從成本看售價...
時間Tue Feb 5 22:32:43 2013
※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言：
述刪...
看到這討論串的內容，想起我以前跟朋友討論過的事情。
假設一件商品成本1元，售價10元，感覺是賺10倍，黑心!
但是再分析一下，真的是淨賺9元嗎? 技術? know how? 不用錢?
技術費用可能就將近8元了，真實淨賺可能是1元。
之前就有個笑話，說在台灣，技術無價，還真的是 "無" 價 XD
國人常指注意到物料成本，卻忽略技術的價值。
像是去車故障去維修，換個零件，料件可能是100元，老闆收你600元。
當下不知道料件價格就算了，回家一查知道價格，靠! 老闆黑心。
其實老闆可以在短短5分鐘內就知道故障原因與需要更換的零件，這就是技術，
技術很難估價，技術費用500，貴嗎? 不知道... 但是技術是要費用，這是肯定的!
不過我今天想討論的，不只是成本、技術的價格，而是另一個東西：品牌形象。
朋友說，一台法拉力的車，比BMW的貴10倍。 論成本，恐怕兩者的成本不到售價1/10，
好吧，技術要費用的，再把技術費用加進去，但是即使如此，法拉力還是比BMW貴好幾倍。
法拉力真的有比BMW強大這麼多倍嗎? 應該是真的有比較優沒錯，可是有優到這麼多倍嗎?
那為啥要賣這麼貴? 是因為品牌形象。 商品價格其實不是有成本與技術費用來決定的。
而是人們心中的認定。 人們認為這東西是很昂貴的，很有價值的，即使成本低廉，賣家
還是可以用高額售價賣出。 反之，成本昂貴，可是人們不識貨，就算賠錢賣也沒人想買。
另一個，LV包包也是，這麼貴，最好成本有這麼高! 技術呢? 是有訣竅沒錯，但是...
不就是一個包包嗎? 阿是多有啥昂貴技術費用? 但是為啥敢賣這麼貴?
因為人們心中覺得這東西就是很昂貴，很高價，就是這價格沒錯。
為啥人們會有這樣的想法? 那就是因為品牌形象。 提到LV包包，你第一個想法是嗄?
珍貴、昂貴、奢侈品。 所以一個包包賣10萬元，理所當然吧?
東西售價，只看成本、技術費用，其實是不夠的。 品牌形象，影響甚大。
這也就是為啥很多廠家很重視品牌形象，想要打造 "精品" 形象的原因了。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.34.116.196
1F：噓 Kamiya:安安 你聽過攤提或者提撥或者提列……任何類似的字眼嗎 02/05 22:35
2F：→ Jyneda:有請樓上開釋... 02/05 22:41
3F：→ depravity:妳去看LV的財報獲利 會發現品牌價值其實不高喔 02/05 23:07
4F：推 ganbaday:你所謂的品牌形象，就是我說的行銷成本 02/06 00:29
5F：→ ganbaday:LV行銷跟物料成本一樣是三成多，一個十萬的包包，製造的 02/06 00:30
6F：→ ganbaday:本錢3萬多(沒有很低喔，高品質的製造) 02/06 00:38
7F：→ Fineen:哪裡可以看到LV的行銷和物料成本是三成的資料? 02/06 00:40
8F：推 ganbaday:行銷3萬多，就是用來營造"拿LV就是如何如何"感受用的 02/06 01:12
9F：→ ganbaday:也就是製造"讓人感覺有價值"的成本。所以贊助拍電影阿 02/06 01:13
10F：→ ganbaday:贊助活動阿....都是成本，營造的就是這個 02/06 01:14
11F：→ ganbaday:樓上，財報 02/06 01:14
12F：→ Jyneda:恩恩，沒錯，品牌形象塑造方法之一就是廣告，要砸錢的... 02/06 03:37
13F：→ Jyneda:也就是 行銷成本 沒錯 02/06 03:38
14F：→ Jyneda:LV包包成本不低這點，我想應該是 料件 本身的供應商也有 02/06 03:40
15F：→ Jyneda:業界的 "品牌形象"。 材料一定要找這家買 雖然貴，但品質好 02/06 03:41
16F：→ Jyneda:所以不是在LV自己能處理的部分,成本也會上升... 02/06 03:42
17F：→ Jyneda:我的猜想啦... 02/06 03:42
18F：推 lovelovefree:推你一個 02/06 10:28
19F：→ utkioy:標題很聳動...內文直接END 02/06 15:57
20F：→ jay0117:之前社計師出來爆料LV材質幾百塊是騙人的？原來他不是吃 02/06 18:39
21F：→ jay0117:社計、品牌跟行銷阿？ 02/06 18:39
22F：→ pippen2002:Auxx可能一直查不出原因也收你好多錢!你要嗎? 02/06 22:16