網誌版：http://ez2lifeez.pixnet.net/blog/post/279604844 首先，閱讀這篇前，讀者應該先詢問自己三次 "為什麼我要學英文??" "為什麼我要學英文??" "為什麼我要學英文??" (因為很重要，所以說三次) 可以想見各位看到這邊文章應該是因為搜尋了TutorABC這個關鍵字。 所以現在依照我的經驗，告訴各位TutorABC的推銷方法， (之後也會分享入坑後感想)[推薦看：超詳細-報名TutorABC前一定要知道的事］ PS.若已評估過自己真的需要此課程，文章看看就好 <<但你如果只是想要嘗鮮、或者抱著試試看的態度，那就需要審慎評估，請 多看網路上大家的意見，真的決定後，再留下連絡資訊給這個集團>> TutorABC之行銷手法 重點1：已大量向各大搜尋平台買了很多廣告 所以只要你一搜尋TutorABC (只需要一次，或者你不小心點到他們的廣告) 從那個時間點開始， 你的瀏覽器、搜尋頁面就會不斷的出現他們的連結 你的瀏覽器、搜尋頁面就會不斷的出現他們的連結 你的瀏覽器、搜尋頁面就會不斷的出現他們的連結 (應該算是洗腦吧) 不斷引誘你點入他們的連結。 重點2：提供免費的線上課程 （這個課程就是未來的大會堂） 但是，要免費體驗線上課程的前提是，你必須要留下你的"正確聯絡資訊" 他們才會幫你開通免費的課程 之後呢，他們就會利用你傳送給他們的連絡資訊， 不斷的騷擾你，每天都會有人打電話向你推銷 重點3：免費的英文實力鑑定、免費上課體驗 也和重點２一樣，假如你提供了正確的連絡資訊 Tutor ABC的業務會馬上連絡你，和你小聊一下一下之後，就會和你約定可行的時間 (而且他們會希望可以約到你 可以有較多講話的時段 好讓他們有時間可以和你做推銷) 進行你的英文分級評估 英文分級評估的平台就會是他們上課的平台 但大約只有10分鐘的對話 真對你的閱讀、文法、字彙、聽力、發音 分級 級數有1~12級 就看當時顧問把你分到哪一級了 重點4：厲害會說話的業務 他們的行銷業務接洽時，向你詢問的資料會非常詳細 諸如 "你為什麼要學英文呢?" "你的工作是什麼，你的工作與英文有關嗎" "你打算一個禮拜花多少時間上英文課" "那你覺得一天花多久時間學英文比較合理" ...之類的 若你一步一步地回答他的問題，就會陷入他們的行銷陷阱 業務們會開始和你吹捧，學英文是一段長時間需要不斷努力練習的過程， 這中間你必須要一直練習才有辦法進步，知道嗎? 徵詢你的認同：強烈地要你認同他說的所謂持續不斷的努力、需要花時間等等的必要性 這些問題其實你內心有答案即可，不須跟他多說 你只需要針對你可以接受的價格和堂數和他們的業務溝通就好。 因為這段時間他們會一直針對他們之前和你談到的問題 安排你的排課計畫、課程規劃等等，讓你陷入在你已經購買的情境中 重點5：價格推銷由高到低 按照他們和你約定的時間， 完成了他們所謂的體驗課程（或稱分級鑑定），就開始 瘋 狂 推 銷 了 在這個階段接洽你們的人，據他們業務是說，都是屬於剛進去或進去不久的新業務，他們 手上可以談的學費價碼都蠻高的 "可以給你的折扣也都很少"，所以這個階段就腦波太弱直接下單的人，大概就是買到最貴 的了.... [推薦看：超詳細-報名TutorABC前一定要知道的事］ （我當時真的是盧了很久，後來業務甚至還拜託我給他一個機會，第一階段沒有下訂的潛 在客戶，資料就會流向他們的企業部門，到時候的價格可能就會比他跟我說的價格便宜很 多） 既然他都這麼說了，那我當然不會在他這一關就直接下單 於是乎，他真的是整整盧了我快五個小時 才放棄繼續推銷 因為他報的價格真的是超級無敵貴， 點數大概320點左右就要10幾萬，雖然業務一直強調可以分期付款，但這真的是普通人沒 辦法接受的價格 之後過了幾天，他們又有真的所謂企業部門的人打電話過來"關心" 此時真的覺得他們TutorABC是不是真的沒有在記錄潛在客戶的一些重點 又把之前的問題再問了一次 之後詢問是否是因為考量價格問題所以才不願意購買 這個時候當然就是回價格問題 重點5：持續不斷的推銷 如果你尚未確定是否要購買TutorABC課程 只是抱持著試試看，嘗試看看的心態留下了你的聯絡方法 那麼除非你換手機， 否則在還沒購買他們的課程前，他們都會派業務不定時的向你推銷， 持續期間很長，我個人是長達半年左右， 業務詢問你的方法如同陷入某個迴圈 問你工作如何?還想學英文嗎?是不是平常有什麼需要用到英文的地方? 是不是因為價格的問題所以不願意報名? 他們現在有新的活動、新的價格優可以參考看看歐~? 就算你曾經很明確、態度很差的回絕他們，他們還是會不厭其煩的繼續推銷 除非你有堅定的意志，不然我也是半年之後腦波太弱就買下去了。 總結： 寫這篇文章並不是要說TutorABC行銷手法的不是 畢竟每個企業都需要有業務及一定的營業額才有辦法在這個競爭激烈的商場上生存下來 然而在支付TutorABC這個高額的學費下， 你所要思考的問題是，是： 1. 這個學習方法對你是否真的有效? 2. 真的有時間持續不斷的努力，達成原本購買時的目標嗎? 3. 是否還有其他可行方案，也可以達到相同的目標? 4. 未來2年可以上課的地方，網路是否順暢不阻塞? 即便業務強調，可以分期付款(每個月大約是3500~7000台幣左右) 加總起來這也是一筆不小的開銷 否則，你支付的這些錢，只是在養活TutorABC(麥奇數位股份有限公司)的所有員工 以及支付他們所付出去的廣告費用而已。 --

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