作者hateOnas (你是我最想留住的幸運)
看板L_TalkandCha
標題Fw: [新聞] 網友號召林鳳營秒退行動 好市多:零星個案
時間Fri Dec 18 13:22:38 2015
※ [本文轉錄自 hateOnas 信箱]
作者: chirex (鐵石哥_不含銅鋰鋅) 看板: Gossiping
標題: Re: [新聞] 網友號召林鳳營秒退行動 好市多:零星個案
時間: Thu Dec 10 11:00:13 2015
※ 引述《iamlilt (lilT)》之銘言：
: 本來個人是覺得一個人要怎麼抵制頂新是個人的自由
: 但看了這個討論串後深深覺得應該要分享一下從生意的角度來看秒退這種行為
: 前面寫了很多，秒退無非就是要積極的去造成頂新的虧損，因為好事多會依規定銷毀
: 這個行動宗旨很簡明，效果也非常地容易聯想
: 但從生意的角度來看是否是真的如此呢? 我認為應該是有待商榷
: 首先，你要秒退就要先買
: 也就是說你在秒退的同時也在增加該商品的銷售額
: 在生意上，銷售額跟退貨造成的虧損是分開看的
: 也就是銷售額代表這個產品在市場的佔有率、吸引力等
: 而退貨的虧損則是這個產品消費者無法接受的原因
: 如果一個產品有很高的銷售額同時也有很高的退貨比例
: 那說明了這個產品很吸引人，但有些問題要排除
: 待排除了這些問題利潤自然就跟著來。
: 也就是說秒退這種行為並不會讓好事多停止販賣林鳳營，因為銷售數字顯示很受歡迎
: 相反的，他們會要求頂新去處理這些問題
: 所以短期來看的確或許會造成虧損，但長期來說並不會影響林鳳營在量販店的地位
: 相反的可能還會造成反效果，鞏固了林鳳營的市佔率
: 但如果消費者抵制不買。在生意場上則是完全另一種談話
: 消費者不買，代表產品沒有競爭力，不得消費者歡心
: 那麼好事多跟頂新的對話可能就會變成這項產品根本賣不到預期的目標
: 麻煩重新制定銷售策略或是換一種產品
: 這樣反而可以讓林鳳營的銷售通路減少，進而達到抵制的目的
: ===
: 再重複一遍，個人對於如何抵制頂新沒有特別的意見
: 但我並不認為秒退是比不買更高明的做法
你還少講了一點，各大通路都有規定每個月該達標的月銷量，
沒達標會被開會檢討，然後之後就會被下架，換新的產品上架，
下架後的產品要重新上架是很麻煩的。
所以很多廠商為了不讓商品下架，還會作買榜自己回購商品衝業績的事。
而營銷與退貨是分開算的，就算退貨率變高，但通路商是不會把退貨費直接
從營銷中扣除，而是時間到了再一併計算。
所以即使退貨率高，甚至廠商要收吸損失，但營收數字跟業績量還是拿到了。
對於他們下年度審議拿到上架能擺放的位置、進貨的數量多寡都有力，
還有談雙方的毛利計算方式都有利。
甚至能擠下別的想進去通路商的同質性產品。
所以各大廠商無不想要擴大市佔率，薄利多銷甚至虧錢也在所不惜。
因為一旦下架要重回市場就很難了。
秒買秒賣表面上好像傷了頂新，實際上骨子裡卻是在幫他們衝高單日銷量，
提早業績達標，對他們將來審議、檢討其實更有利。
結果只是爽到人家，還幫他們消滅潛在的競爭者與爭取到更好的上架位置。
根本偷笑到內傷吧?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.125.46.247
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1F：推 Leeng: 照這樣算法 那檢討營收的人是白癡囉 12/10 11:01
2F：噓 moto000: 帶風向成功 12/10 11:01
3F：→ fuhaho: 所以賣場退貨賠的錢不用計算進去嘛？ 12/10 11:02
4F：→ kaky: 科科退貨率超過50%可以有更好的位置那廠商都自己去買貨 12/10 11:02
你有錢的話，的確可以這樣搞啊。
5F：→ coo1ocean: 那味全應該要支持秒退囉 12/10 11:02
6F：→ freedls: 所以沒損失嗎 12/10 11:02
7F：→ fuhaho: 這賣場真佛心 12/10 11:02
8F：推 yyff: 你不是說了時間到了會把退貨費一併計算?所以還是會影響啊 12/10 11:03
是時間到了再一併計算退貨。
9F：→ freedls: 所以味全現在是出來喊爽的嗎 哈? 12/10 11:03
10F：→ yyff: 又不是完全不列入計算 12/10 11:03
11F：噓 shoese: 醒醒吧，你不是諸葛孔明 12/10 11:03
12F：→ kaky: 好事多雖然不用承擔退貨損失但是相對損失營業利潤 12/10 11:03
13F：→ psypoorer: 所以呢？就算架上全是頂新的，你也買 12/10 11:03
14F：噓 citywind: 自欺欺人的做法只有短期見效而已 12/10 11:03
15F：噓 nantou049: 還在護 你不累嗎 你護幾篇了？ 12/10 11:03
※ 編輯: chirex (59.125.46.247), 12/10/2015 11:05:13
16F：噓 cimone: 怎麼不說好市多也看退貨率檢討上架貨品? 12/10 11:04
17F：推 asstitle: 原來如此 那秒退根本兩邊都開心 大家都白罵這活動了 12/10 11:04
18F：噓 jeanvanjohn: 還在護航啊。 12/10 11:04
19F：噓 Darius: 好笑，都不用總結的就對了啦，這腦 12/10 11:04
20F：→ kaky: 占著茅坑不拉屎可以的話其他賣場就這樣搞好市多就好了 12/10 11:04
21F：→ nantou049: 這個人昨天護到現在 都沒停的 12/10 11:05
22F：推 Fantasyhisai: 有人以為成本跟售價一樣耶！ 12/10 11:05
23F：噓 holyseraph: 原來如此 那麼秒退行動不就皆大歡喜 那就支持阿 12/10 11:05
24F：→ cecilia1520: 這招這麼好用 那各廠商應該都開始秒買秒退自家商品 12/10 11:05
25F：噓 kinki999: 關我屁事，這種算法，還以為costco是白痴不會應對喔 12/10 11:06
26F：→ chirex: 看不慣一堆人假滅頂，結果卻實際上在幫頂新打廣告的手法罷 12/10 11:06
27F：推 halusai: 所以不用同情農與員工 ？謝謝開釋 12/10 11:06
28F：噓 assermoney: 那好啊，請味全員工全體支持秒退衝業績XD 12/10 11:06
29F：→ cecilia1520: 不要破壞商品 商品能重返架上 洗交易數量的感覺 12/10 11:06
30F：噓 Darius: 好個看不慣，那我也看不慣這種兩面護航手法 12/10 11:07
31F：→ chirex: 滅頂要有作用，結果只是在幫人家衝業績跟市佔?還整到通路 12/10 11:07
32F：→ chirex: 真好笑 12/10 11:08
33F：→ tsgd: 睡醒之後繼續再戰 精神真好~ 12/10 11:08
34F：→ chirex: 講不過別人就扣帽子是在護航?有沒有別招啊? 12/10 11:08
35F：→ Darius: 喔喔喔~原來買了退就可以衝業績市占啊? 這麼爽? 12/10 11:09
36F：→ kaky: 只聽過給利潤高的沒聽過會給退貨率高的廠商更好的架位跟條件 12/10 11:09
37F：→ freedls: 還是你要提出一個更好的滅頂方法出來? 12/10 11:09
38F：→ Darius: 大家都開公司來自買自退衝市占~讚 12/10 11:09
39F：→ chirex: 滅頂請實際點好嗎?身上貼個拒買頂新的貼紙都比較實際 12/10 11:10
40F：→ kaky: 通路都是笨蛋啊賣個產品賣越多虧越多還進越多給越好的條件XD 12/10 11:10
41F：→ Darius: 講是這樣講自己身上卻沒貼超好笑的 12/10 11:11
42F：→ freedls: 貼個貼紙.... XDDDDD 12/10 11:11
43F：→ chirex: 利潤高跟退貨率高有相衝突嗎?不是說退貨高還不是廠商吸收 12/10 11:11
44F：→ Darius: 乾脆順便發放防無良廠商小卡好了 12/10 11:12
45F：→ Darius: 貨退了也能產生利潤，煉金術士逆? 12/10 11:13
46F：噓 fulon1: 哈，那味全員工應該支持啊！ 12/10 11:14
47F：→ chirex: 是沒聽過買空賣空衝高估值的作法喔?不然房價是怎麼炒出來 12/10 11:14
48F：→ fulon1: 看哪個白痴廠商會這麼做 12/10 11:15
49F：→ Darius: 牛奶比不動產，這腦子好棒棒。 12/10 11:15
50F：→ cimone: 退貨還有利潤有這麼好康的事 好事多應該強力支持啊 12/10 11:15
51F：→ chirex: 你有錢就可以這樣玩，看中國的京華商城為了衝流量搶市佔 12/10 11:16
52F：→ chirex: 每年燒十億鎂就為了跟掏寶、天貓競爭是怎麼回事吧 12/10 11:16
53F：→ cimone: 不動產放久可能增值 牛奶放久=垃圾=損失 懂? 12/10 11:17
54F：→ kaky: 原來好事多還兼做味全股票 XDD 12/10 11:18
55F：噓 Darius: 燒十億美全拿來買自家商品? 是這樣嗎? 嗯? 嗯? 12/10 11:18
56F：→ Darius: 不動產放久可能增值 牛奶放久=垃圾=損失 你自己都這樣說 12/10 11:19
57F：→ Darius: 還拿來對等相比說嘴是要比個雕? 打臉自己也不是這樣 12/10 11:19
58F：噓 initialdark: 傻了 退貨率你以為什麼時候看？ 12/10 11:20
59F：噓 a9202507: 不合理阿。每家品牌都自己來秒買秒退就好了。 12/10 11:22
60F：噓 Darius: 真的，這樣遲早就能稱霸好市多了~~~好棒棒 12/10 11:22
61F：噓 initialdark: 大退 店家就會打去廠商那哭腰了 你以為 12/10 11:23
62F：推 kengi1112: 幫補，廠商為了不被下架確實會到通路買貨 12/10 11:28
63F：→ kengi1112: 除了上架費很貴而且很費時以外 12/10 11:28
64F：→ kengi1112: 銷售增加原廠會補貼一點給經銷 ，樓主行內的 12/10 11:30
65F：推 Fantasyhisai: 聖光術 12/10 11:30
66F：噓 radiant77: 那還不發動頂新員工去秒退，你這言論才讓我笑到內傷... 12/10 11:31
67F：噓 fulon1: 我們不退還是一堆白痴買光，有差嗎？衝高個屁 12/10 11:31
68F：推 kengi1112: 但是買貨以售價計，沒有辦法成為常態的手段 12/10 11:31
69F：推 kengi1112: 通常是萬不得已才會用買貨，所以秒買秒退最傷的應該是 12/10 11:33
70F：→ kengi1112: 經銷，經銷賠的受不了就會去味全靠北了 12/10 11:34
71F：噓 Darius: 聖光術 12/10 11:36
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: hateOnas (118.166.242.80), 12/18/2015 13:22:38